促銷策略[1]-展示頁
2025-02-11 20:57本頁面
【正文】 （ 3）產(chǎn)品所屬生命周期 （ 4）要適應初級－中間－最終產(chǎn)品的過程 （ 5）要符合生產(chǎn)－消費資料的要求 （ 6）要適應市場的性質(zhì)及管理體制 （ 7）要根據(jù)促銷預算制定 （ 8）推式策略和拉式策略 ? 產(chǎn)品生命周期 促 銷 成 本 效 應 投入 成長 成熟 衰退 （營業(yè)推廣） 銷售促進 廣告與宣傳 人員推銷 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品的市場類型 廣告 銷售促進 人員推銷 公共關系 消 費 品 工 業(yè) 品 人員推銷 銷售促進 廣告 公共關系 相對重要性 相對重要性 ? 公司的市場地位 ? 通常的規(guī)律是；排在靠前的品牌做廣告比銷售促進可以獲得更多的利益。促銷的方式也稱促銷工具、促銷手段。 3．促銷手段：主要由人員推銷，廣告，營業(yè)推廣（或稱銷售促進）和公共關系等方式構成。 第一節(jié) 促銷的實質(zhì)與促銷組合 一、促銷的實質(zhì)與手段 二、促銷組合及影響促銷策略的因素 （一）促銷的概念、促銷的實質(zhì)、促銷的手段 1．促銷（ promotion）是指企業(yè)向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品或服務信息的一系列宣傳、說服活動?！比巳侯D時騷動起來，人們一個接一個滿懷自信地上去試試，又一個個心猶不甘地退下來，連一位氣功大師也徒嘆奈何。這是一家經(jīng)營強力膠水的小店，這天，在雙開間門面的店堂里，店主正在攝像機鏡頭前，右手拿起一瓶膠水，左手取出一枚金幣，先在金幣的背面薄薄地涂上一層膠水，又在店堂一面光潔的墻面上也均勻地涂了一處，略等片刻便把金幣往墻上一粘。第九章 促銷策略 第一節(jié) 促銷的實質(zhì)與促銷組合 第二節(jié) 人員推銷 第三節(jié) 營業(yè)推廣 第四節(jié) 廣告 第五節(jié) 公共關系 內(nèi)容綱要 ? 1．概述促銷的概念、實質(zhì)及促銷組合的四種方式； ? 2．闡述促銷組合及影響促銷組合策略的因素； ? 3．描述人員推銷的概念和特點； ? 4．闡述營業(yè)推廣的內(nèi)涵與外延、方式、步驟； ? 5．闡述廣告的促銷機理、媒體的選擇、效果的測定、設計原則； ? 6．明確公共關系的活動方式和工作程序。 本章學習目標 金幣的誘惑 有一天，在香港一條平常冷清的街道上，一家很不起眼的小店門口，顯得熱鬧非凡。然后，大聲宣布：“這塊金幣是本店特意定制的，價值 4500美元，現(xiàn)在已用本店的強力膠水粘在墻上，如有哪位先生用手把它揭下來，這塊金幣就歸他所有。從此，這家小店地強力膠水名聲遠揚，銷量大增。 2．促銷的實質(zhì)：賣方與買方之間的 信息溝通 ，也可以稱為營銷溝通。 （ 二 ） 促銷機理及促銷的作用 1．促銷機理： 促銷或促進銷售，是企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式，與潛在顧客進行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動和過程。 通用的促銷傳播工具 ?廣告 營業(yè)推廣 公共關系 人員推銷 印刷和廣播 競賽、游戲 報刊稿子 推銷展示 外包裝 兌獎、彩票 演講 銷售會議 電影畫面 贈券 年度報告 激勵方案 海報和傳單 回扣 慈善捐款 樣品 工商名錄 示范表演 捐贈 商品展銷會 廣告牌 節(jié)目活動 公司事件 貿(mào)易展銷會 銷售點陳列 招待會 游說 各種促銷工具優(yōu)缺點的比較 促銷方式 優(yōu)點 缺點 人員推
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