促銷策略-最大限度的發(fā)揮整體效果(ppt30)-展示頁(yè)
2025-02-11 20:57本頁(yè)面
【正文】 銷活動(dòng) 需求 需求 商品 商品 信息 信息 尋找商品 尋求商品 信息 信息 產(chǎn)品生命周期 介紹期： 成長(zhǎng)期： 成熟期： 衰退期： 廣告和公共關(guān)系為主，少量的營(yíng)業(yè)推廣 廣告和公共關(guān)系加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)推廣減少 營(yíng)業(yè)推廣為主，保留提示性廣告 營(yíng)業(yè)推廣措施可適當(dāng)保持，少量提示性廣告，宣傳報(bào)道可完全停止 第二節(jié) 人員推銷策略 人員推銷的含義、任務(wù) 推銷隊(duì)伍的建設(shè) 推銷的主要步驟 一、人員推銷含義、任務(wù) 人員推銷： 是指推銷人員在一定的推銷環(huán)境里，運(yùn)用各種推銷技巧和手段，說(shuō)服用戶接受企業(yè)的商品，從而既能滿足用戶需要，又能擴(kuò)大企業(yè)銷售的活動(dòng)。 二、推銷隊(duì)伍的建設(shè) 推銷方式 的確定 推銷隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu) 的確定 推銷隊(duì)伍 規(guī)模的確定 推銷人員 的選擇、培訓(xùn)、報(bào)酬 三、推銷的主要步驟 發(fā) 掘 事 前 準(zhǔn) 備 接 近 介 紹 應(yīng) 對(duì) 異 議 成 交 事 后 跟 蹤 第三節(jié) 廣告策略 廣告的概念及功能 廣告媒體組合策略 廣告定位與廣告控制 一、廣告的概念及功能 ?廣告的概念 廣義的廣告：“廣而告之”，凡是以說(shuō)服的方式所進(jìn)行的公開宣傳，都可以稱為廣告。 ?廣告的功能： 溝通產(chǎn)銷 引導(dǎo)消費(fèi) 刺激需求 豐富生活的藝術(shù) 廣告的種類 ?按照具體作用分 通知性廣告 勸說(shuō)性廣告 提示性廣告 形象廣告 ?按照訴求方式分為 理性廣告 感性廣告 道德訴求 二、廣告媒體組合策略 廣告媒體的特性 報(bào)紙：宣傳面廣、傳播迅速、費(fèi)用低廉。 雜志：專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)；便于保存；印刷精美； 發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差；篇幅?。粚Ｓ眯詮?qiáng)的雜志覆蓋
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