某洗衣液廣告策劃案-展示頁(yè)
2025-02-11 15:50本頁(yè)面
【正文】 ，對(duì)洗滌效果、價(jià)格等較為看重，且易受促銷(xiāo)等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對(duì)洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。％都是已婚家庭 ,年收入也相對(duì)較高 . （年齡層次方面）（ 主要消費(fèi)人群）由上圖所示，中青年一代是洗衣液產(chǎn)品比較重度的消費(fèi)者。洗衣液產(chǎn)品少，可選性低，功效不齊全，宣傳力度不強(qiáng)。劣勢(shì)： 進(jìn)入市場(chǎng)較慢，一方面顧客對(duì)奧妙洗衣粉的認(rèn)識(shí)不強(qiáng)（ 2）立白洗衣液優(yōu)勢(shì)： 奧妙旗下有其他產(chǎn)品，對(duì)顧客形成了品牌忠誠(chéng)度、低于行業(yè)的 30%的價(jià)格、有豐富的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、高密度的廣告宣傳和強(qiáng)大的資金運(yùn)行下的不斷的技術(shù)革新、以及全面的銷(xiāo)售渠道。一句話，能到 “點(diǎn) ”，卻不能達(dá) “面 ”。從一定程度講，的確減少了交易環(huán)節(jié)，加快了流通速度，但大賣(mài)場(chǎng)過(guò)高的進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等 “開(kāi)路費(fèi)用 ”也讓廠家大傷腦筋。通路狀況（四種）通路狀況（四種）通路狀況（四種）分析：通路的縱向延伸，可使廠家以縣級(jí)市場(chǎng)為輻射點(diǎn)有力滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并能整合更多的經(jīng)銷(xiāo)商資源，但由于縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作能力相對(duì)薄弱、硬件基礎(chǔ)條件差，廠家往往需用大量的營(yíng)銷(xiāo)人員去協(xié)助開(kāi)發(fā)終端或下級(jí)市場(chǎng)，因而，其行銷(xiāo)投入太大。而就今天國(guó)內(nèi)各地的交通條件來(lái)看都得到了極大改善， “縣市 ”到省會(huì)城市已很便利，從習(xí)慣上講，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨渠道一般會(huì)選擇省會(huì)城市，另外，這種模式也會(huì)在一定程度上損傷大戶（省級(jí)代理商）的利益。 作為洗衣液的領(lǐng)導(dǎo)品牌，藍(lán)月亮的市場(chǎng)未來(lái)的潛力是很大的。同時(shí)，洗衣液市場(chǎng)的年均增速僅為 %。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司于 2023年成立，是由香港藍(lán)月亮國(guó)際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一。v 許嘉賢黃晶晶蘇薇薇黃競(jìng)嫻蔡雅真葉桂組員黃晶晶蘇薇薇Cataloguev 一 .市場(chǎng)分析v 二 .消費(fèi)者分析v 三 .產(chǎn)品分析v 四 .企業(yè)分析v 五 .推廣分析v 六 .問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)v 七 .市場(chǎng)策略v 八 .產(chǎn)品策略v 九 .廣告策略v 十 .公關(guān)活動(dòng)v 十一 .附件一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析v 目前洗衣液產(chǎn)品仍在我國(guó)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始使用洗衣液，期終年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對(duì)洗衣液的使用較為持續(xù)。市場(chǎng)占有率高達(dá) 44%。 表 ：v 中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)正在以年均 %的速度增長(zhǎng)， 3年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了 100%。據(jù)尼爾森預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液將在 2023年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的 19%，在 2023年之后達(dá)到 30%。合成洗衣粉 產(chǎn) 量 /萬(wàn) t 同比增 長(zhǎng) /%液體洗 滌劑產(chǎn) 量 /萬(wàn) t 同比增 長(zhǎng) /%2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 通路狀況（四種）分析：這種密集分銷(xiāo)方式具有合理的價(jià)差梯度和有序的利潤(rùn)分配，但弊端是流通環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)、銷(xiāo)售成本太高、渠道商利潤(rùn)較?。ㄈ绺郊又档偷恼{(diào)味品），同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)不能直接掌控終端。v 分析：與第一種模式比較，大家可以看到一些企業(yè)變?cè)瓉?lái)的二批商（地市）為一批商，實(shí)現(xiàn)通路下沉，主要以大區(qū)（如東北、西南）市場(chǎng)為指揮中心，以 “地市 ”為營(yíng)銷(xiāo)單位，旨在縮短流通環(huán)節(jié)、杜絕竄貨和防止價(jià)格混亂，使經(jīng)銷(xiāo)商利益能得到保障，但不利的一面是這種區(qū)域配送模式加大了企業(yè)的管理難度。 分析：這是有些廠家為實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，向沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多這些大賣(mài)場(chǎng)（有業(yè)界人士稱之為 “超級(jí)終端 ”）采取的 “直供 ”方式。同時(shí)，廠家雖然控制了大賣(mài)場(chǎng)，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)向眾多的零散型小終端（城鄉(xiāng)便民店）進(jìn)行持久送貨。（ 1）奧妙洗衣液優(yōu)勢(shì)： 高調(diào)的進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)、大量投放廣告，選取明星作為代言人。劣勢(shì)： 前期重點(diǎn)產(chǎn)品在洗潔精和洗衣粉，而且洗衣粉的洗滌效果給消費(fèi)者的印象不佳，而立白去漬霸洗衣液定位中高端，過(guò)渡太大，注定轉(zhuǎn)型有一定困難。二、消費(fèi)者分析 二、消費(fèi)者分析分析：進(jìn)行消費(fèi)者基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)這部分使用者集中在 20歲到 50歲。高 ,有大專(zhuān)及本科以上的文憑 ,主婦： 包括家庭主婦與在職媽媽。
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