某洗衣機(jī)新品上市推廣策劃案-展示頁(yè)
2025-02-11 15:48本頁(yè)面
【正文】 次衣服 轉(zhuǎn)變?yōu)槊刻觳煌瑘?chǎng)合需要穿不同的衣服。 技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式相聯(lián)系， 就變得毫無意義。 ? 年紀(jì)大的消費(fèi)者 ? 消極的 ? 對(duì)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的，出故障的擔(dān)心 ? 需要‘保障’ ? 年輕消費(fèi)者 ? 樂觀的 ? 即時(shí)回報(bào) ? 需要 ‘ 快樂 /輕松 ’ 主要洞察：年輕消費(fèi)者 ? ‘ 高科技、創(chuàng)新功能 ’ 在年輕消費(fèi)者當(dāng)中的成功依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。 ? ? 他們對(duì)事物的看法與年紀(jì)較大的消費(fèi)者有很大差異 惠爾浦的品牌形象 ? 惠爾浦以往一直給人以時(shí)尚的感覺。任務(wù) 為 ? 第 6感系列 ? 中的溫泉洗衣機(jī)在高度競(jìng)爭(zhēng)的 市場(chǎng)上建立區(qū)分點(diǎn) 發(fā)展惠爾浦?第六感?的品牌定位 以市場(chǎng)構(gòu)架的變化作為 契機(jī) ? 市場(chǎng)架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)品牌手中奪取市場(chǎng) ? 份額提供契機(jī)。 例 1：科技從模擬到數(shù)碼的轉(zhuǎn)化使得諾基亞有機(jī)會(huì)取代摩特羅拉 成為手機(jī)市場(chǎng)的霸主 例 2：更為市場(chǎng)取向型的，從龐大的專業(yè)計(jì)算機(jī)到 PC機(jī)的轉(zhuǎn)化， 使得 Compaq 從 IBM手中奪取可觀的市場(chǎng)份額 惠爾浦的機(jī)會(huì) ? 對(duì)于象惠爾浦這樣具有強(qiáng)大的新品研發(fā)實(shí)力的品牌來 ? 說，機(jī)會(huì)來自于 洗衣機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷的架構(gòu)變化 變化的相關(guān)趨勢(shì)發(fā)展 ? 這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于二個(gè)相關(guān)的趨勢(shì) ? 首先是人口構(gòu)成方面的 ? 第二是生活形態(tài)方面的 人口構(gòu)成方面 ? 在意欲購(gòu)買洗衣機(jī)的消費(fèi)者當(dāng)中，絕大多數(shù) 為 35歲以下的青年人。這對(duì)本次新品推 廣十分有利 . 人口特征對(duì)電視機(jī)品類的影響 ? 年輕消費(fèi)者更加尋求即時(shí)的， 體驗(yàn)上的利益點(diǎn) ，而年 紀(jì)大的消費(fèi)者更多的是尋求長(zhǎng)期的，價(jià)值保證的利益 點(diǎn)。 ? 例如 ： 聊天室 ‘ 對(duì)成為志同道合的社區(qū)團(tuán)體中的一員的渴望 ’ ? 隨身聽 ‘ 移動(dòng)中的音樂 ’ 在競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告方面的洞察 ? 我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點(diǎn)放在有技術(shù)含量的高檔機(jī)型上，本土品牌更傾向于 功能導(dǎo)向
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