某新品洗衣機上市推廣策劃案-展示頁
2025-03-14 09:51本頁面
【正文】 心理狀況 ? 對于她來說普通洗衣機不能滿足她衣櫥里所有的衣服，羊毛、絲質(zhì)等面料的衣服送出去干洗很傷衣服，而且又貴又不方便。 ? 逛商場買衣服對于她來說就象是吃飯一樣必不可少，即使衣櫥已經(jīng)被專門的儲衣房所代替，她也會覺得今天沒什么衣服好穿。 ? 第六感系列 —— 溫泉 洗衣機副品牌名 ? 目標(biāo)消費者 ? 她是 25歲到 35歲居住在上海的女性。 ? 消費者與洗衣機品類的關(guān)系 ? 消費者與產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革 ? 洗衣機從實用的耐用消費品轉(zhuǎn)變?yōu)楦拢玫? 生活方式的促進者。而傳統(tǒng)洗衣機不能保證干凈安全的洗滌每一種面料的衣服。 ? 主要任務(wù) ? 主要的任務(wù)是 如何將科技用對消費者來說有意義 的方式表現(xiàn)出來 ? 這種方式與年輕消費者向往的生活方式息息相關(guān) ? 即將闡述的第二個趨勢為我們提供了方向 ? 生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變 ? 生活形態(tài)，從 3天換一次衣服 轉(zhuǎn)變?yōu)槊刻觳煌瑘龊闲枰┎煌囊路? 技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費者向往的生活方式相聯(lián)系， 就變得毫無意義。 ? ? 年紀(jì)大的消費者 ? 消極的 ? 對較長遠的，出故障的擔(dān)心 ? 需要‘保障’ ? 年輕消費者 ? 樂觀的 ? 即時回報 ? 需要‘快樂 /輕松’ ? 主要洞察：年輕消費者 ? ‘高科技、創(chuàng)新功能’在年輕消費者當(dāng)中的成功依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。 ? ? 他們對事物的看法與年紀(jì)較大的消費者有很大差異 ? 惠爾浦的品牌形象 ? 惠爾浦以往一直給人以時尚的感覺?；轄柶窒匆聶C新品上市 推廣策劃案 ? 委托單位： 上?；轄柶炙捎邢薰? ? 提案單位： 海達廣告 ? 時 間： 2023年 7月 ? 任務(wù) 為?第 6感系列?中的溫泉洗衣機在高度競爭的 市場上建立區(qū)分點 ? 發(fā)展惠爾浦?第六感?的品牌定位 ? 以市場構(gòu)架的變化作為 契機 ? 市場架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)品牌手中奪取市場 ? 份額提供契機。 例 1：科技從模擬到數(shù)碼的轉(zhuǎn)化使得諾基亞有機會取代摩特羅拉 成為手機市場的霸主 例 2：更為市場取向型的，從龐大的專業(yè)計算機到 PC機的轉(zhuǎn)化， 使得 Compaq 從 IBM手中奪取可觀的市場份額 ? 惠爾浦的機會 ? 對于象惠爾浦這樣具有強大的新品研發(fā)實力的品牌來 ? 說，機會來自于 洗衣機市場正在經(jīng)歷的架構(gòu)變化 ? 變化的相關(guān)趨勢發(fā)展 ? 這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于二個相關(guān)的趨勢 ? 首先是人口構(gòu)成方面的 ? 第二是生活形態(tài)方面的 ? 人口構(gòu)成方面 ? 在意欲購買洗衣機的消費者當(dāng)中，絕大多數(shù) 為 35歲以
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