【正文】 的市場(chǎng)，對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相對(duì)較高，具有一定的消費(fèi)慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費(fèi)心態(tài)，市場(chǎng)的拓展將會(huì)較順利。 學(xué)生的構(gòu)成分析 02023400060008000100001202314000 小學(xué)生 初中 職業(yè)中學(xué) 高中 中等專業(yè)學(xué)校 普通高校數(shù)量（萬(wàn)人） 小學(xué)生人數(shù)約為 1， 3000萬(wàn)人，但有8000萬(wàn)在農(nóng)村，而我們的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在縣一級(jí)以上的小學(xué)，該部分的人數(shù)大約在5000萬(wàn)左右，中學(xué)生的人數(shù)約為 ，其中初中占了 ，高中為 ，職業(yè)中學(xué)為 ，普通高校的學(xué)生總?cè)藬?shù)為 ，中等專業(yè)的學(xué)生人數(shù)為 人。 三、消費(fèi)者狀況 （一）、 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成中小學(xué)生占了 40%，中學(xué)生占了 45%，占整個(gè)消費(fèi)群的 85%，大學(xué)生占了 10%，也就是說(shuō)整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)占了整個(gè)復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的 95%，是我們主要的目標(biāo)消費(fèi)群，也是我們市場(chǎng)投放的著眼點(diǎn)。 而且在功能訴求上也存在較大的差異，有的廠商以超長(zhǎng)復(fù)讀功能為主訴求，有的以功能多為主訴求，有的以可視、便攜為主訴求，功能訴求的不統(tǒng)一，是建立在消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)認(rèn)識(shí)不足的基礎(chǔ)上的，這樣的一個(gè)直接后果是導(dǎo)致了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的不確定，從而導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的不規(guī)范和混亂。 （二） 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析 復(fù)讀機(jī)行業(yè)中 ， 除步步高在銷量上領(lǐng)先外 ， 還沒(méi)有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)品牌地位 ， 2023年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年 ， 投身于電子教育的廠家將會(huì)展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng) ， 無(wú)論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入一定的財(cái)力和物力 ， 爭(zhēng)取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位 ， 三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證 。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況 （一）、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的牌子較多 ， 但真正有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌并不多 。 第四代將以 MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn) ， 大大加大復(fù)讀的頻響范圍 ， 可高達(dá) 8K， 而且高效率的固體儲(chǔ)存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的 MP3資訊 ， 對(duì)復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響 。 第二代是發(fā)展到現(xiàn)在 ， 以東芝的 8831語(yǔ)音處理芯片為代表 ， 運(yùn)用 DRAM作為存儲(chǔ)器 ， 可以存儲(chǔ) 20400秒的內(nèi)容 ，頻響在 3K以內(nèi) ， 基本滿足語(yǔ)言學(xué)習(xí)的要求 ，最新代表為帶 LCD中文顯示 ， 具有數(shù)碼搜索和提取功能 。 高考 、 中考制度的改革等都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇 。 復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群較為集中 ， 學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的 95%左右 ， 且市場(chǎng)容量巨大 ，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)的資料顯示 ， 目前我國(guó)在校學(xué)生數(shù)量已達(dá) 18， 632萬(wàn)人 （ 包括大學(xué)在內(nèi) ） ， 而 9899年的復(fù)讀機(jī)累計(jì)銷售量?jī)H為 1050萬(wàn)臺(tái) ， 學(xué)生群體復(fù)讀機(jī)擁有率不足 6%， 遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和點(diǎn) 。 而且隨著教育部對(duì)高考制度的改革 ， 以及中國(guó)即將加入世貿(mào)組織所產(chǎn)生的對(duì)人才外語(yǔ)素質(zhì)的要求 ， 使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長(zhǎng)的階段 ， 整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì) 。清之顏上市整合傳播策劃 智能達(dá)項(xiàng)目組 2023/5/18 目錄 ? 一、 市場(chǎng)綜述 ? 二、 SWOT分析 ? 三、 策略思考 ? 四、 品牌形象的建立 ? 五、 定位及賣(mài)點(diǎn) ? 六、 營(yíng)銷組合 ? 七、 推廣策略及方案 第一部分、市場(chǎng)綜述 一、行業(yè)狀況 （一）、 行業(yè)背景分析 復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當(dāng)時(shí)的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時(shí)間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過(guò)三年左右的發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 （二）、 行業(yè)前景 目前市場(chǎng)上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模 ， 行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊 。 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ， 當(dāng)市場(chǎng)人均占有率突破 10%時(shí) ， 會(huì)形成一個(gè)量的飛躍 。 （三）、 復(fù)讀機(jī)發(fā)展趨勢(shì) 復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動(dòng)倒帶式復(fù)讀 ， 進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用單片語(yǔ)音芯片 ， 可以存儲(chǔ) 20秒左右的內(nèi)容 ， 且音質(zhì)較差 。 第三代是用復(fù)讀機(jī)專用芯片的純CPU防真 ， 質(zhì)量穩(wěn)定 ， 復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié) ， 對(duì)動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器的適應(yīng)性更強(qiáng) ， 頻響可做到 4K， 目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線 ，帶 LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會(huì)出現(xiàn) 。 結(jié)論： ?之一 、 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀 ， 智能達(dá)可以在此行業(yè)挺進(jìn)； ?之二 、 科技的發(fā)展對(duì)復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用； ?之三 、 復(fù)讀機(jī)與先進(jìn)科技的結(jié)合 ， 是復(fù)讀機(jī)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵 。 因復(fù)讀機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程較短 ， 行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不明朗 ， 起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè) ， 實(shí)力不大 ， 沒(méi)有品牌意識(shí) ，雖然在創(chuàng)業(yè)之初 ， 積累了一定的資金 ， 但在一些大企業(yè)以其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)介入該領(lǐng)域時(shí) ，中小企業(yè)明顯感到力不從心 ， 無(wú)法與其抗衡 ，最終導(dǎo)致淡出市場(chǎng) 。 復(fù)讀機(jī)廠商分析列表 廠商名 廣告語(yǔ) 行業(yè)地位 步步高 步步高復(fù)讀機(jī) ， 學(xué)習(xí)外語(yǔ)更容易 老大 TCL 為你加油；學(xué)好外語(yǔ)溝通中外 新星 萬(wàn)信 百分滿意 ， 萬(wàn)分信賴；因?yàn)閷I(yè) ， 因此卓越 第二梯隊(duì)領(lǐng)先者 永華 第二梯隊(duì) 先科 世界看中國(guó) ， 中國(guó)有先科；龍行天下 第三梯隊(duì) 索科 學(xué)得輕松 ， 邁向成功；索科 ， 英語(yǔ)好老師 第三梯隊(duì) 神奇鸚鵡 T+1學(xué)習(xí)外語(yǔ)我第一；只有我能克隆時(shí)間 第三梯隊(duì) 學(xué)語(yǔ)通 全自動(dòng)電腦語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿足您的需求 第三梯隊(duì) 學(xué)之友 學(xué)生的向?qū)?、 老師的助手 、 家長(zhǎng)的朋友 已沒(méi)落 教育之星 唯一通過(guò)教育部鑒定的復(fù)讀機(jī) 第三梯隊(duì) 智能達(dá) 我們對(duì)品質(zhì)的追求 —— 鍥而不舍 ， 精益求精 第三梯隊(duì) 從上面的列表來(lái)看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以 “ 學(xué)外語(yǔ)，更容易 ” 為訴求點(diǎn)； TCL以 “ 為你加油，溝通中外 ” 為訴求點(diǎn)；萬(wàn)信以 “ 因?yàn)閷I(yè)，所以卓越 ” 為訴求點(diǎn)，各廠商的訴求點(diǎn)雖然不同，但其向消費(fèi)者承諾的利益點(diǎn)都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒(méi)有個(gè)性化的突現(xiàn)。 結(jié)論： 之一 、 行業(yè)的規(guī)范性較差 ， 缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 復(fù)讀機(jī)優(yōu)良的評(píng)價(jià)指標(biāo)較為混亂； ? 消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選購(gòu)缺乏衡量指標(biāo)； ?目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識(shí)存在偏差 之二 、 從整個(gè)行業(yè)看 ， 各廠商的訴求普遍空洞； 之三 、 品牌建設(shè)普遍存在無(wú)個(gè)性 、 無(wú)特征； 之四 、 產(chǎn)品同質(zhì)化 ， 無(wú)特色； 之五 、 各廠商對(duì)怎樣使用復(fù)讀機(jī)無(wú)明確的指導(dǎo) 。 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成比例圖 051015202530354045小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他所占比例（二）、主要目標(biāo)消費(fèi)群分析 目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以學(xué)生為主體，對(duì)其分析與掌握是市場(chǎng)策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)根據(jù)國(guó)家《 1999年統(tǒng)計(jì)年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個(gè)初步的整理分析。從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)中學(xué)生占了 45%，小學(xué)生占了 40%，大學(xué)生占了 10%，而整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)從 9899年的累計(jì)銷售額為 1050萬(wàn)臺(tái)。 中學(xué)生目前的市場(chǎng)擁有率只有%，其市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力相當(dāng)大，一旦突破一個(gè)臨界值，將會(huì)形成一個(gè)量的突破；小學(xué)生人均擁有率僅為