【正文】 以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，使你在較短的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語(yǔ)的方法與技巧；這些利益點(diǎn)對(duì)于學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)也兼顧了家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)愿望。 通過(guò)前面的打基礎(chǔ)與挑戰(zhàn)，已使智能達(dá)的實(shí)力有所提升，在行業(yè)中有一定的知名度。 智能達(dá)目前品牌知名度很低，向強(qiáng)勢(shì)品牌挑戰(zhàn)的結(jié)果能提升品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 最大的機(jī)遇 ： ? 目前在整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)里真正具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌并不多，行業(yè)還處在調(diào)整狀態(tài)中； ? 其次： 行業(yè)存在許多不規(guī)范的地方，未建立起統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，為我們初創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成比例圖 051015202530354045小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他所占比例（二）、主要目標(biāo)消費(fèi)群分析 目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以學(xué)生為主體，對(duì)其分析與掌握是市場(chǎng)策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)根據(jù)國(guó)家《 1999年統(tǒng)計(jì)年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個(gè)初步的整理分析。 結(jié)論： ?之一 、 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀 ， 智能達(dá)可以在此行業(yè)挺進(jìn)； ?之二 、 科技的發(fā)展對(duì)復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用； ?之三 、 復(fù)讀機(jī)與先進(jìn)科技的結(jié)合 ， 是復(fù)讀機(jī)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵 。 （二）、 行業(yè)前景 目前市場(chǎng)上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模 ， 行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊 。 復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群較為集中 ， 學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的 95%左右 ， 且市場(chǎng)容量巨大 ，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)的資料顯示 ， 目前我國(guó)在校學(xué)生數(shù)量已達(dá) 18， 632萬(wàn)人 （ 包括大學(xué)在內(nèi) ） ， 而 9899年的復(fù)讀機(jī)累計(jì)銷售量?jī)H為 1050萬(wàn)臺(tái) ， 學(xué)生群體復(fù)讀機(jī)擁有率不足 6%， 遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和點(diǎn) 。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況 （一）、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的牌子較多 ， 但真正有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌并不多 。 學(xué)生的構(gòu)成分析 02023400060008000100001202314000 小學(xué)生 初中 職業(yè)中學(xué) 高中 中等專業(yè)學(xué)校 普通高校數(shù)量（萬(wàn)人） 小學(xué)生人數(shù)約為 1， 3000萬(wàn)人，但有8000萬(wàn)在農(nóng)村，而我們的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在縣一級(jí)以上的小學(xué)，該部分的人數(shù)大約在5000萬(wàn)左右，中學(xué)生的人數(shù)約為 ，其中初中占了 ，高中為 ，職業(yè)中學(xué)為 ，普通高校的學(xué)生總?cè)藬?shù)為 ，中等專業(yè)的學(xué)生人數(shù)為 人。 四、威脅分析 從整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)看，因其技術(shù)原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上都是采用零部件組裝的形式進(jìn)行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商基本上是一樣的，這就導(dǎo)致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質(zhì)量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要，而我們的品牌相對(duì)較弱，在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)。 所以智能達(dá)應(yīng)選擇挑戰(zhàn)者定位，以挑戰(zhàn)者的身份，向強(qiáng)勢(shì)品牌挑戰(zhàn)來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這一定位也可在理論上找到依據(jù)。 這時(shí)的智能達(dá)有兩條路可以選擇： 一、采取較保守的措施，以較低的調(diào)子，回到行業(yè)跟隨者的角色，保住現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率； 二、通過(guò)對(duì)行業(yè)的領(lǐng)先者打擊，迅速提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)； （三）、打擊策略 策略： 從市場(chǎng)的理論和經(jīng)驗(yàn)，以及智能達(dá)的發(fā)展目標(biāo)我們不難得出結(jié)論： 智能達(dá)應(yīng)以打擊對(duì)手的方式出擊 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子，抓住目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，展開(kāi)有層次戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻，提升市場(chǎng)占有率； 目前各復(fù)讀機(jī)廠商對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分不夠清晰，面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如：針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出中高低檔幾款機(jī)型，如針對(duì)步步高推出低檔機(jī)型 “ 更容易 ” 、推出中檔機(jī)型 “ 輕松型 ” 、推出高檔機(jī)型 “ FOLLOW ME”、 “ 準(zhǔn)確型 ”等，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌個(gè)性 ： 許老師，是一位年紀(jì)約三十歲左右的外語(yǔ)老師，她精通多門(mén)外語(yǔ)，氣質(zhì)高雅，有內(nèi)涵，樂(lè)觀向上，對(duì)生活充滿熱情，有自己的理想和追求，拒絕平庸；她充滿智慧、富有生活情趣，容易與人相處；她具有中國(guó)教師的傳統(tǒng)美德，又有現(xiàn)代教師的特質(zhì)，是新時(shí)代的教師楷模。 三、 包裝 1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費(fèi)者記憶與辯識(shí)，文字說(shuō)明力求簡(jiǎn)單實(shí)用。先在終端開(kāi)始建設(shè)統(tǒng)一形象、整齊豐富的 POP廣告，在智能達(dá)終端網(wǎng)絡(luò)中發(fā)起與步步高針?shù)h相對(duì)的陣地戰(zhàn)；并初步樹(shù)立智能達(dá)“許老師”專業(yè)形象。 （二）主促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)名稱：智能達(dá)復(fù)讀機(jī)星光計(jì)劃 促銷主題 ： FOLLOW ME！ 學(xué)外語(yǔ)輕松又容易 。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。 第二波： 第二波則配合智能達(dá)主促銷活動(dòng)將廣告品牌炒作響，重點(diǎn)炒作智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)功能和外語(yǔ)學(xué)習(xí)專家形象。 報(bào)紙廣告和軟文： 報(bào)紙廣告主要以推廣概念為主 ， 隆重推出許老師形象 ， 并配合促銷活動(dòng)發(fā)布消息 。 主要媒體 電視 電視媒體由于費(fèi)用較高，在市場(chǎng)推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用 5秒標(biāo)版做形象廣告。 14:48:3114:48:3114:482/17/2023 2:48:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 2時(shí) 48分 31秒 下午 2時(shí) 48分 14:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 2時(shí) 48分 :48February 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :48:3114:48:31February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 48分 :48February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 48分 31秒 下午 2時(shí) 48分 14:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:48:3114:48:3114:482/17/2023 2:48:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:48:3114:48:3114:48Friday, February 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹(shù)立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開(kāi)大山 許老師讓您的孩子 30天提高聽(tīng)力指數(shù) 30% 等 。 以活動(dòng)報(bào)廣為主，輔以電視廣告。 復(fù)讀機(jī)銷售淡季時(shí)開(kāi)展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動(dòng)，買(mǎi)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 促銷要點(diǎn)： 我們將在目標(biāo)城市每所學(xué)校中選取外語(yǔ)成績(jī)最好的優(yōu)秀學(xué)生代表若干名，作為智能達(dá)天才少年接受智能達(dá)贈(zèng)送的禮物，再通過(guò)他們影響到其他學(xué)生，并以換禮物的形式請(qǐng)所有學(xué)生將一封致家長(zhǎng)的信帶給各自的家長(zhǎng)，同時(shí)配合組織智能達(dá)許老師聯(lián)誼會(huì)、英語(yǔ)教學(xué)交流會(huì)等形式將學(xué)生、家長(zhǎng)、老師糅合在智能達(dá)促銷中。 品牌成長(zhǎng)期為 6個(gè)月 —— 12個(gè)月。 因復(fù)讀機(jī)在終端陳列時(shí)，大多數(shù)都是無(wú)產(chǎn)品外包裝的，在機(jī)身的外設(shè)計(jì)醒目的外標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)提示消費(fèi)者的目的； 根據(jù)不同的季節(jié)及不同的消費(fèi)群體，推出多樣式的包裝組合，如：壯元裝、神童裝、信心裝等一系列的包裝組合； 四、 渠道 根據(jù)前面的策略分析，我們?cè)谥饕那澜⒚餍鞘埸c(diǎn)的概念，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。品牌的推廣正是在這種規(guī)劃的基礎(chǔ)上，有張有弛