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服務(wù)人員的培訓(xùn)教程-展示頁

2025-02-04 15:05本頁面
  

【正文】 服務(wù)活動中有兩個努力目標(biāo):盡力說服服務(wù)對象購買產(chǎn)品;盡力迎合顧客的心理,與顧客建立良好的人際關(guān)系 ? 每個銷售人員對這兩個目標(biāo)的側(cè)重是不同 。 ...... 第二節(jié) 服務(wù)人員的條件 ? 一、銷售人員的條件 ? 二、 服務(wù)人員的服務(wù)技巧 ? 三、服務(wù)人員的職能 ...... 一、銷售人員的條件 ? 促成購買決定的能力 —— 百折不撓地堅持 —— 對自己和自己推銷的產(chǎn)品有堅定的自信心 ? 內(nèi)在激勵 —— 獵人般渴望獵物的本能 , 極富競爭性 、 目標(biāo)專注 、有反叛精神的心理品質(zhì) ? 自我約束的工作習(xí)慣 ? 建立關(guān)系的能力 ? —— 業(yè)務(wù)能力 ( 完成工作和推動工作完成的強大心理推動力 ) 和社交技巧 ( 設(shè)身處地 、 耐心 、 關(guān)心人 、 負(fù)責(zé) 、善于傾聽 、 甚至誠實 ) 。 ...... 真實瞬間的整體活動保證 ? 服務(wù)人員與顧客的交互作用決定真實瞬間的好壞,但真實瞬間同樣依賴于其他資源和職能所提供的支持。 ...... 真實瞬間 ? 在 特定的時間和特定的地點,服務(wù)供應(yīng)方抓住機會向顧客展示其服務(wù)質(zhì)量。顧客只與他們打交道,而服務(wù)生產(chǎn)過程中的絕大部分都是在內(nèi)部進行的 ? 讓顧客接觸到許多子系統(tǒng) 。 ...... 服務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)圖與可見性線 顧客 系統(tǒng) 員工 * 系統(tǒng) 員工 * 系統(tǒng) 員工 能 見 度 界 限 ...... 可見性線圖解 ? 可見性直線前: —— 顧客直接接觸 —— 服務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)中可見或互動部分 —— 包括顧客及與顧客相互接觸的組織其他資源 可見性直線后: —— 服務(wù)支持部分,在幕后對互動服務(wù)給予支持 —— 系統(tǒng)與管理支持,直接為可見性直線前的一線員工提供服務(wù)的二線員工及三線員工等。 ...... 一、服務(wù)人員的細(xì)分 ? 從顧客的角度分類:必需與顧客接觸員工和不需要與顧客直接接觸的員工 ? 與顧客發(fā)生直接接觸的員工,對顧客的服務(wù)感知影響最大 ? 服務(wù)員工通過他們的業(yè)務(wù)技能和社交技巧,來為服務(wù)質(zhì)量提供保證 。服務(wù)人員和內(nèi)部營銷 ? 第一節(jié) 服務(wù)人員與顧客的關(guān)系 ? 第二節(jié) 服務(wù)人員的條件 ? 第三節(jié) 內(nèi)部營銷 ...... 第一節(jié) 服務(wù)人員與顧客的關(guān)系 ? 一、 服務(wù)人員、顧客對服務(wù)企業(yè)的作用 ? 二、 營銷鐵三角 ? 三、 服務(wù)系統(tǒng)圖與可見性線 ? 四、 真實瞬間 ...... 一、服務(wù)人員與顧客的關(guān)系 ? 服務(wù)活動依靠服務(wù)人員與顧客的交往實現(xiàn) ? 由于服務(wù)的無形性特征,顧客沒有什么其他東西作為評價服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ) ? 由于服務(wù)缺乏有形實體來供顧客去鑒別,顧客往往將服務(wù)組織的工作人員等同于服務(wù)本身 。 ...... 服務(wù)利潤鏈圖 收益增長贏利能力 顧客忠誠度 顧客滿意度 外部服務(wù)價值
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