聯(lián)想店面基礎(chǔ)銷售技巧(值得學(xué)習(xí))-展示頁
2025-02-02 05:01本頁面
【正文】 較好？你能給介紹介紹嗎？從而完成推銷目標(biāo) 目 差 異 對(duì) 前 + 現(xiàn) 的 條件 狀 狀 的 況 感 覺需求Understand Before Understood！銷售員：您需要什么樣功能的電腦？專業(yè)地提供顧問式服務(wù)l減少推銷中出現(xiàn)的顧客反對(duì)意見l準(zhǔn)確地推薦顧客想要的產(chǎn)品和想聽的信息l確認(rèn)顧客對(duì)銷售員產(chǎn)生了一定程度的好感和信任鑒定顧客需求的 目的l弄清楚不同顧客對(duì)需求的不同要求和偏好l無法體現(xiàn)顧問式的顧客服務(wù)需要確認(rèn)的顧客 需求和態(tài)度l很可能所介紹的內(nèi)容不被顧客接受l很可能得不到顧客的信任l在不了解顧客需求的情況下介紹產(chǎn)品的 風(fēng)險(xiǎn)l一位離他不遠(yuǎn)的銷售員走上來問： “有什么需要我?guī)椭膯幔?”中年男子說： “能給介紹介紹都有些什么功能？ ”你就是那位銷售員，結(jié)合你所推銷的產(chǎn)品，來為這位中年男子做推銷服務(wù)。店內(nèi)情景 ——令顧客反感的行為令顧客反感的行為?語氣語調(diào)對(duì)顧客的影響語氣語調(diào)對(duì)顧客的影響 （ 2838%）n介介 紹產(chǎn)紹產(chǎn) 品與克服異品與克服異 議議第四第四 節(jié)節(jié) 接待接待 顧顧 客與了解需求客與了解需求 細(xì)節(jié)顯示專業(yè)人員的不同有效的店面銷售步驟歡迎和接待歡迎和接待了解與鑒定需求了解與鑒定需求推薦與介紹產(chǎn)品推薦與介紹產(chǎn)品建議購買與促進(jìn)成交建議購買與促進(jìn)成交購后服務(wù)購后服務(wù)致謝送客致謝送客第一第一 節(jié)節(jié) 從做事情的方法來判斷是否專業(yè)，…………銷售崗位的專業(yè)性請(qǐng)為以下職位按專業(yè)性從 1至 6排序。聯(lián)想成為中國第一家奧委會(huì)全球合作伙伴聯(lián)想成為中國第一家奧委會(huì)全球合作伙伴216。聯(lián)想電腦登過珠峰、上過太空。216。聯(lián)想電腦連續(xù)聯(lián)想電腦連續(xù) 11年亞太地區(qū)銷量第一。為一流國際品牌。在工作中我們代表大聯(lián)想和聯(lián)想品牌想一想，想一想，哪些是沒有分辨清楚自己角色的錯(cuò)誤言行？哪些是沒有分辨清楚自己角色的錯(cuò)誤言行？作為聯(lián)想的代表我感到驕傲216。自來水是如何流進(jìn)千家萬戶的？銷售人員的角色216。促促 進(jìn)進(jìn) 成交與成交與 購購 后服后服 務(wù)務(wù)目錄目錄銷售工作的重要性216。第三第三 節(jié)節(jié) 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí) 自己與店面自己與店面 銷銷 售售第二第二 節(jié)節(jié) 介介 紹產(chǎn)紹產(chǎn) 品與克服異品與克服異 議議第四第四 節(jié)節(jié) 接待接待 顧顧 客與了解需求客與了解需求 Lenovo Confidential聯(lián)想店面基本零售技巧聯(lián)想店面基本零售技巧渠道銷售渠道銷售 店面運(yùn)營(yíng)店面運(yùn)營(yíng) 第一第一 節(jié)節(jié) 認(rèn)識(shí)自己與店面銷售第二第二 節(jié)節(jié) 第三第三 節(jié)節(jié) 促促 進(jìn)進(jìn) 成交與成交與 購購 后服后服 務(wù)務(wù)目錄目錄第一第一 節(jié)節(jié) 接待接待 顧顧 客與了解需求客與了解需求 介介 紹產(chǎn)紹產(chǎn) 品與克服異品與克服異 議議
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