渠道管理第四講——渠道成員選擇-展示頁
2025-02-02 04:37本頁面
【正文】 、市場覆蓋范圍 ? 管理能力：物流管理、人員管理 ? 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)：競爭對手產(chǎn)品、兼容性產(chǎn)品、互補性產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量 財務(wù)狀況 財務(wù)報表 問題 答案 財務(wù)報表 1．期間內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營狀況如何？ 收入－費用 = 凈收益（或凈損失） 收益表（又稱經(jīng)營狀況表或利潤表 2．期間內(nèi)企業(yè)留存收益變化的原因是什么？ 期初留存收益 +凈收益（或－凈損失）－股利 = 期末留存收益 留存收益表（又稱股東權(quán)益表） 3．期末企業(yè)的財務(wù)狀況如何？ 資產(chǎn) =負債 +所有者權(quán)益 資產(chǎn)負債表（又稱財務(wù)狀況表） 4．期間內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生和花費的現(xiàn)金是多少？ 經(jīng)營活動現(xiàn)金流量 177。 ■合作意愿 愿意并有信心與可口可樂公司合作，并接受公司的經(jīng)營理念。 ■ 倉儲能力 ： 100平方米以上；用于存儲可口可樂系列產(chǎn)品的面積： 20平米以上。 ■ 固定銷售人員 ： 2人以上。 ■ 資金狀況 ：用于可口可樂系列產(chǎn)品的資金在 50000元以上。 ■ 必備條件 ： 1年以上的飲料批發(fā)銷售經(jīng)驗。 與其零售商現(xiàn)有關(guān)系十分密切。渠道管理 呂小宇 渠道成員選擇 ?掌握渠道成員的選擇標準； ?了解渠道成員的選擇方法； ?掌握強制評分法及其適用范圍； ?掌握銷售量回歸法及其適用范圍； 可口可樂 101合作伙伴選擇標準 ■ 地理位置： 處于服務(wù)區(qū)域的中心位置。 ■店主 在當?shù)囟ň?，擁有良好的道德品質(zhì)和企業(yè)家的才能。 對當?shù)氐氖袌霏h(huán)境有一定的認知。 ■ 商業(yè)信譽 ：信譽良好，在服務(wù)區(qū)域內(nèi)有一定影響力。 ■運輸能力 三輪
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