第章市場(chǎng)營銷策劃的般原理914-展示頁
2025-02-02 04:23本頁面
【正文】 就突破 ，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了 15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。 1/23/2023 4 1/23/2023 5 第一章 市場(chǎng)營銷策劃導(dǎo)論 閱讀案例，思考： １、中國好聲音成功的原因是什么？ ２、通過本案例，談?wù)勀銓?duì)策劃的理解。1/23/2023 1 2 1/23/2023 2 1/23/2023 3 又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚竿和一簍魚。 只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉，終于來到了海邊。 1/23/2023 6 營銷策劃經(jīng)典案例 案例一： 王老吉 從 2023年的 2023年的 25億，是一個(gè)快速的增長(zhǎng)，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了 觀念 ，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點(diǎn)，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的 媒體 —— 央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的 包裝 也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計(jì)，王老吉獲得了快速的發(fā)展。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。 “白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。 在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”? 1/23/2023 8 本章主要內(nèi)容 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷策劃 了解市場(chǎng)營銷策劃的內(nèi)容 遵循市場(chǎng)營銷策劃的原則 掌握市場(chǎng)營銷策劃的方法 把握市場(chǎng)營銷策劃的步驟 1/23/2023 9 第一節(jié) 營銷策劃的內(nèi)涵 （一）策劃的概念與要素 有關(guān)策劃的解釋： （ 1）《辭?！?—— 計(jì)劃、打算。 （ 3） 美國 —— 策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。 1/23/2023 10 策劃的含義 為了 解決現(xiàn)存的問題，實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體可行的方案， 達(dá)到預(yù)定效果的一種 綜合性創(chuàng)新活動(dòng) —— 本教材定義 1/23/2023 11 房地產(chǎn)營銷 ：“ 房地產(chǎn) ≠ 鋼筋 +水泥 ”， 而是營造一種新的生活方式。 第三，必須有實(shí)現(xiàn)的可能 嶄新的創(chuàng)意 1/23/2023 12 創(chuàng)意 ,創(chuàng)意 ,創(chuàng)意 !!
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