某地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略簡(jiǎn)案-展示頁(yè)
2025-02-02 04:17本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者所普遍關(guān)注和追求，是消費(fèi)者表達(dá)個(gè)性的絕佳載體。正如第五大道之于紐約；比利弗山之于洛杉磯，山水華門的性格標(biāo)簽就是 —— 北美經(jīng)典！ ● 從核心目標(biāo)消費(fèi)者的角度來(lái)看，他們對(duì)西方文化與生活方式有著潛意識(shí)的認(rèn)同，與其教育引導(dǎo)，不如投其所好。山水華門營(yíng)銷推廣策略簡(jiǎn)案 蘇墾廣告 2023年 8月 目錄 一、對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 二、說(shuō)什么？ 三、怎么說(shuō)？ 四、營(yíng)銷推廣要點(diǎn)建議 （一）營(yíng)銷渠道 （二）媒介整合 （三）新聞推廣 （四）公關(guān)活動(dòng) （五）銷售促進(jìn) 一、對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 根據(jù)我們對(duì)山水華門項(xiàng)目的初步了解， 本項(xiàng)目所針對(duì)的溝通對(duì)象主要為兩類： 第一類： 新生代城市年輕富足階層 （核心目標(biāo)群） 第二類： 城市中產(chǎn)階級(jí) （擴(kuò)大外延，兼收并蓄） 二、說(shuō)什么？ 捕捉目標(biāo)消費(fèi)者的心路，融入其生活圈，建立起強(qiáng)大的排他性，引為知己，觸發(fā)共鳴！ 契合 價(jià)值觀 生活方式 文化品味 個(gè)性特征 Eg. 價(jià)值觀：出世與入世、指點(diǎn)江山、悠游人世、理想抱負(fù)等 生活方式：對(duì)酒當(dāng)歌，及時(shí)行樂(lè)；顛覆傳統(tǒng)，率性而為；行事低調(diào)，不露痕跡 個(gè)性特征：謙謙君子，溫潤(rùn)如玉；激情四溢，豪放不羈 文化品味：青梅煮酒，紅袖添香；追求時(shí)尚，小資雅皮 北美經(jīng)典，自我空間 （項(xiàng)目定位） 北美經(jīng)典，自我空間 ● 山水華門是北美風(fēng)格別墅的完全演繹，在將軍路乃至南京的別墅市場(chǎng)中，旗幟鮮明的亮出 北美經(jīng)典 的口號(hào)，可有效的規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立自己的領(lǐng)先地位。 ● 不僅是一種別墅 風(fēng)格 ，更是一種別墅 品質(zhì)與生活方式 ， 經(jīng)典 二字，傳達(dá)出一種品味，是一種身份標(biāo)簽。 ● 建筑從本質(zhì)上來(lái)講，是 空間 與 實(shí)體 的關(guān)系，本案的規(guī)劃設(shè)計(jì)突出 “ 山體、流水、綠網(wǎng)、都市、家園 ” 的理念，空間統(tǒng)籌建筑，使建筑溶入空間。 ● 山水華門，成功人士的自我空間，忘卻一切煩惱，在鐘靈毓秀的山水之間，讓心靈回歸港灣。 山水華門 =北美經(jīng)典，自我空間 三、怎么說(shuō)？ （廣告表現(xiàn)策略） （流行推廣語(yǔ)） “心隨意動(dòng)，灑脫人生 ” “品味象征，玉汝于成 ” 廣告主張 －－北美經(jīng)典，自我空間。 ” → “ 優(yōu)雅生活圈，品味通行證 ” → 采用 白描與特寫 的手法，道出城市新生代富足階層的特有生活方式，價(jià)值觀、文化品味等，探求其內(nèi)心世界，分享他的成功，追逐他的夢(mèng)想，展示他的榮耀，塑造他的歸屬，家園的意象 —— 山水華門！與庸俗、市儈、絕望、無(wú)助、掙扎徹底決裂；打開(kāi)這扇華門，迎接的是希望、理想、榮耀、品味、文化的晨光！ 創(chuàng)意爆點(diǎn) → 我們創(chuàng)意的夢(mèng)想 ——山水華門，品味象征！ 只要你嘗過(guò)魚子醬，你就很難真的有什么興致去細(xì)細(xì)品味鯨魚沙拉三明治的滋味 ——彼德 我們提供的不僅僅是房子，更是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) —— 品味的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。從這個(gè)意義上來(lái)講， 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ 山水華門，南京別墅市場(chǎng)上的魚子醬 品牌形象 －－從形式到內(nèi)容，張揚(yáng)個(gè)性，與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)味。 調(diào) 性 －－品味，優(yōu)雅，極富個(gè)性化烙印。 四、營(yíng)銷推廣要點(diǎn)建議 （一）營(yíng)銷渠道 售樓中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 直效行銷及人員推銷渠道
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