某地產(chǎn)營銷策略定位與營銷執(zhí)行計劃-展示頁
2025-02-02 04:17本頁面
【正文】 特色，制造廣泛效應(yīng) 價格貼近對手，推案時間錯位 通過體驗營銷，探求價格上行 重點找出靶心，再截分眾客戶 根據(jù)銷售階段，配合推廣力度 企劃策略 —產(chǎn)品核心 項目核心訴求 規(guī)劃 配套 產(chǎn)品 世博會前沿 中環(huán)商業(yè)網(wǎng) 綜合一體化社區(qū) 物業(yè) 服務(wù) 城市化生活引擎 恒大商業(yè)廣場 全裝修品質(zhì)生活 酒店式高質(zhì)服務(wù) 管家式服務(wù)模式 客戶滿意提升年 量化式恒大生活 項目定位： 世博前沿，一體化管家型生活中心 企劃策略 —客戶特征 客戶表情描繪 都市新銳型 居住改善型 新上海人 個性品位的追隨者 生活質(zhì)量的挑剔者 居住環(huán)境的需求者 咖啡＼音樂＼時尚 書籍＼工藝＼文化 生意＼家庭＼品質(zhì) 客戶定位： 個性鮮明，中產(chǎn)階級的代表人群 企劃策略 —案名 爵仕悅 Lord stering character ? 爵士是一種身份的標(biāo)志，也是一種高尚的生活方式； ? 時尚、品位、個性與文化的代表，是爵士們追求的理想； ? 爵仕悅，讓這群人愉悅的享受屬于他們的生活。 企劃策略 —SLOGAN 恒大創(chuàng)領(lǐng) 爵仕人生 ? 恒大集團(tuán)作為一直以來的生活引領(lǐng)者，它的每一個產(chǎn)品新出現(xiàn)，都是以一種創(chuàng)造的姿態(tài)來展示恒大對優(yōu)質(zhì)生活的倡導(dǎo)理念。 ? 恒大產(chǎn)品日益改變與提升的生活理念，給不同的人們制定了不同的居住內(nèi)容。 企劃策略 —傳播方法 欣賞 世博地區(qū)，竟然有如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，原來是恒大集團(tuán)建造 欣喜 如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)和我的需求品位那么接近，我怎么能錯過 爵仕悅 喚起沖動 提高知名度 知名 接受 選擇 使用 滿意 基本傳播效果 探索 喜好 目標(biāo)消費者 大眾層面 影響力傳播 購買力傳播 傳播策略定位 靶心營銷為主導(dǎo) 體驗營銷為貫穿 分眾營銷為通路 種子 客戶 靶心營銷 市場同 質(zhì)客戶 分眾營銷 體驗營銷 企劃策略 —傳播定位 推廣策略 再從區(qū)域重點找出靶心客戶 針對昌里、三林、上南和周邊區(qū)域 報紙、戶外重頭，夾報輔助 分眾傳播 +體驗營銷，充分爭取同質(zhì)客源 浦東世博周邊及上海盧灣、黃浦等其它浦西區(qū)域 報紙、雜志、電信帳單為主，易居推介會、 SP輔助 先擴大全市影響，充分挖掘潛在客戶 針對全市性區(qū)域 報紙、雜志、 SP同步出擊 蓄水期 強銷期 持續(xù)期 銷售總原則 第一階段：平價入市，控制風(fēng)險，穩(wěn)步上揚 第二階段：體驗營銷，價值提升，領(lǐng)創(chuàng)新高 銷售總目標(biāo) 06年底完成代理量 90%銷售率 第一階段： 06年 8月底立足完成 50%,目標(biāo) 70% 第二階段： 06年 12月底完成代理量 90% 階段性目標(biāo) 銷售價格 第一階段：立足 10500元 /平方米平穩(wěn)過渡 11000元 /平方米 第二階段：立足 11000元 /平方米就勢上探 11500/平方米 銷售策略 營銷執(zhí)行計劃 ３ 銷售執(zhí)行 銷售原則 結(jié)合市場情況，采用低開高走的價格策略，實施小步快跑的分批推案策略，不斷制造銷售熱點，快速消化新推房源，適時調(diào)整銷售策略，刺激潛在客戶購買欲望，擴大市場影響力 銷售執(zhí)行 一、銷售目標(biāo)和任務(wù) 項目整體目標(biāo) 住宅部分： 2023年 12月 31日止完成可售房源 90%的銷售率 商業(yè)部分：住宅裝修完成后 6個月內(nèi)完成 60%的銷售率 車位部分：住宅裝修完成后 6個月內(nèi)完成 60%的銷售率 階段性任務(wù) 住宅部分：至 2023年 8月底立足完成整盤可售房源 50%的銷售率，目標(biāo) 70% 至 2023年 12月 31日達(dá)到 90%的整體銷售目標(biāo) 銷售執(zhí)行 推案方式 住宅組團(tuán)分批推案 根據(jù)小區(qū)住宅樓棟分布優(yōu)劣勢循序推案 由于房型同幢集中分布，以二房、三房組團(tuán)配比推案 住宅毛坯交房同時推進(jìn)車位、商鋪銷售（計劃另定） 二、推案策略 銷售執(zhí)行 推案計劃 蓄水期（ ） 工作重點： 通過現(xiàn)場包裝和媒體推廣，積蓄目標(biāo)客戶； 配合樣板房的展示，對已積累的客戶進(jìn)行有效疏理。 二、推案策略 銷售執(zhí)行 推案計劃 住宅銷售期（ ） 第一階段銷售期 : 時間： —— 推案對象： 1號樓（二房） 67套 4號樓（三房為主） 43套 合計： 110套 銷售目標(biāo)：確保完成本階段可售房源 80%銷售率，目標(biāo) 95%銷售率 推案動機：位置相對弱勢，低價入市試探市場；控制推量，有助于 根據(jù)市場及銷售形勢及時調(diào)整策略。 銷售執(zhí)行 第三階段銷售期 : 時 間： —— 推案對象： 2號樓（二房）、 7號樓（三房） 銷售目標(biāo)： 完成 70%銷售率 推案動機： 立足 5號樓價格基礎(chǔ)，加推位置較好的 2號樓
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