經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案-展示頁
2025-02-02 03:58本頁面
【正文】 現(xiàn)金收入和年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金的總和。年度基本薪酬和年度固定津貼之和為 年度固定現(xiàn)金收入 。但一般而言，這種增長不僅僅與績效相關(guān)，激勵(lì)的強(qiáng)度也不大 長期激勵(lì) ? 以股權(quán)或現(xiàn)金形式提供的一種激勵(lì) + + 8 關(guān)鍵術(shù)語解釋 ——現(xiàn)金收入 ? 年度基本現(xiàn)金收入 年度基本現(xiàn)金收入是年度總現(xiàn)金中的固定部分，它基于任職者的崗位職責(zé)和工作技能?？偟膩碚f，基本工資的作用是保留員工，短期激勵(lì)的作用是激勵(lì)員工 短期激勵(lì) （浮動(dòng)現(xiàn)金） 基本工資 （固定薪酬） ? 根據(jù)事先確定的目標(biāo)進(jìn)行衡量 ? 根據(jù)業(yè)績支付。 1 一汽 大眾奧迪經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案 美世 奧迪網(wǎng)絡(luò)部 , 2023年 9月－ 11月 2 主要內(nèi)容 ? 薪酬設(shè)計(jì)原則 ? 運(yùn)用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 ? 建議薪酬理念和薪酬策略 ? 薪酬結(jié)構(gòu)方案 薪酬設(shè)計(jì)原則 4 項(xiàng)目目的 美世建議的薪酬方案希望能達(dá)到以下幾個(gè)目的： 1. 根據(jù)美世的方法論，制定適合自身的薪酬策略 2. 薪酬體系的結(jié)構(gòu)化和規(guī)范化 通過美世建議的薪酬結(jié)構(gòu)方案，能夠?qū)⒔?jīng)銷商當(dāng)前缺乏結(jié)構(gòu)化和體系化的薪酬方案更加規(guī)范和科學(xué)，并發(fā)揮更佳的激勵(lì)作用 3. 充分體現(xiàn)內(nèi)部的公平性 通過薪酬結(jié)構(gòu)使崗位的薪酬與崗位級別保持一致的趨勢，保證職位的價(jià)值與報(bào)酬直接相關(guān) 4. 更好的與績效關(guān)聯(lián) 5. 通過建立與不同績效指標(biāo)的科學(xué)關(guān)聯(lián)，以建立激勵(lì)效果更好的激勵(lì)方案 6 薪酬管理指導(dǎo)原則 ? 吸引和留用適合的和合格的員工 – 在合理的成本范圍內(nèi)，有效地吸引和留住公司的關(guān)鍵人才 – 為關(guān)鍵職位和關(guān)鍵貢獻(xiàn)人提供更具吸引力的薪酬待遇 – 多種方式來吸引、激勵(lì)、留住優(yōu)秀人才 ? 確保內(nèi)部公平性，同時(shí)考慮外部市場競爭性 – 以市場為導(dǎo)向，反映外部市場的薪酬水平、結(jié)構(gòu)和操作方案 ? 倡導(dǎo)高績效文化，將薪酬與業(yè)績相聯(lián)系 – 與公司、部門和個(gè)人的績效相聯(lián)系 – 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同分享公司的成功 ? 多元化、靈活的薪酬管理制度 (包容性、適應(yīng)性 ) – 支持公司的快速成長 ? 開放和透明的溝通，對管理人員進(jìn)行必要的薪酬管理培訓(xùn) ? 簡單易行，易于管理 7 關(guān)鍵術(shù)語解釋 ——全面薪酬的基本組成 基本工資與短期激勵(lì)之間的區(qū)別 基本工資作為固定薪酬，是對員工從事某職位工作的一種報(bào)酬。短期激勵(lì)作為變動(dòng)薪酬，與績效相關(guān)。支付的水平依據(jù)各級業(yè)績的高低 ? 和員工的能力和努力程度相關(guān)，因而具有較強(qiáng)的激勵(lì)作用 ? 包括利潤分享、收益分享、及時(shí)激勵(lì)等多種手段 ? 根據(jù)職位的價(jià)值付薪，關(guān)注的重點(diǎn)是個(gè)人現(xiàn)金流 ? 當(dāng)員工符合職位的基本任職要求時(shí)，即支付基本工資 ? 基本工資的增長由員工的績效水平和當(dāng)前的工資水平?jīng)Q定。 ? 年度固定津貼 年度固定津貼是年度總現(xiàn)金中的固定現(xiàn)金福利部分。 ? 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金是年度總現(xiàn)金的變動(dòng)部分，它主要基于對任職者目標(biāo)達(dá)成狀況的評估結(jié)果，即績效考核結(jié)果。 年度基本現(xiàn)金收入 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金 年度全面現(xiàn)金收入 + = 年度固定津貼 + 運(yùn)用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 10 美世的 3P管理模型是開發(fā)適合企業(yè)的薪酬方案的基礎(chǔ) ? 美世的 3P管理模型是一個(gè)美世用來幫助客戶了解人力資源管理，并開發(fā)全面薪酬方案的基礎(chǔ)性管理工具。具體數(shù)據(jù)參見美世提供的 《 經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 》 。 17 美世建議的奧迪經(jīng)銷商確定薪酬水平的指導(dǎo)原則 成立時(shí)間 1年以上 成立時(shí)間不滿 1年 大規(guī)模經(jīng)銷商 中等規(guī)模經(jīng)銷商 小規(guī)模經(jīng)銷商 初創(chuàng)期經(jīng)銷商 基本工資（底薪＋現(xiàn)金津貼） 中位 中位 低于市場 低于市場 獎(jiǎng)金（提成） 高于市場 高于市場 中位 靈活 福利 高于市場 中位 低于市場 低于市場 長期激勵(lì)（只針對總監(jiān)以上職位） 中位 低于市場 低于市場 高于市場 為崗位付薪 ,建立科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu) Mercer Human Resource Consulting 19 以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，建立薪酬等級 ? 以職位價(jià)值為基礎(chǔ)的薪酬等級是設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)的依據(jù)，因此，職位評估的結(jié)果將直接用來確定公司的薪酬等級結(jié)構(gòu)。 6家經(jīng)銷商分別為： – 遼寧奧通 – 北京運(yùn)通博奧 – 北京亞之杰 – 浙江奧通 – 深圳奧德 – 內(nèi)蒙古奧捷 ? 2023年，又對前期崗位評估結(jié)果進(jìn)行了審核，對舊有部分崗位進(jìn)行了調(diào)整，增加了對新增崗位的評估，并邀請近 30家經(jīng)銷商組織了驗(yàn)證研討會(huì)。 ? 根據(jù) IPE的評估規(guī)則，企業(yè)規(guī)模是由企業(yè)的營業(yè)額和員工數(shù)量決定的。因而，在本次方案中，建議僅考慮營業(yè)收入作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。營業(yè)收入的計(jì)算需要采用上述公式進(jìn)行換算。 23 銷售部和二手車部崗位評估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模銷售總監(jiān) 55 54 53銷售經(jīng)理 51
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