房地產(chǎn)狼性銷售技巧訓(xùn)練之置業(yè)顧問談判培訓(xùn)-展示頁
2025-02-02 03:53本頁面
【正文】 d) 工業(yè)房地產(chǎn) e) 農(nóng)業(yè)房地產(chǎn) 房地產(chǎn)權(quán)屬登記 ? 房地產(chǎn)行政主管部門代表政府對(duì)房屋所有權(quán)、土地使用權(quán)，已經(jīng)有上述權(quán)利產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等房屋他項(xiàng)權(quán)進(jìn)行登記，并依法確認(rèn)產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系的行為。建筑業(yè)從事勘察、設(shè) 計(jì)、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過程，它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑 物或構(gòu)筑物。 ? 房地產(chǎn)金融 為房地產(chǎn)開發(fā)聚集、融通資金、提供資金結(jié)算、信貸、信托和咨詢的金融活動(dòng)。 ? 房地產(chǎn)市場 全社會(huì)房地產(chǎn)商品交換關(guān)系的總和。 ? 物業(yè) 指正在使用中和已經(jīng)可以投入使用的各類建筑物及附屬設(shè)施、配套設(shè)施、相關(guān)場地等組成單宗房地產(chǎn)實(shí)體以及依托于該實(shí)體的權(quán)益 ? 物業(yè)管理 指產(chǎn)權(quán)人對(duì)物業(yè)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)共同利益進(jìn)行維護(hù)的行為。 房地產(chǎn)所有權(quán) 房地產(chǎn)權(quán)屬所有人依照法律、法規(guī)對(duì)其所有房地產(chǎn)享有占有、使用、收益、處分的權(quán)利。 ? 地產(chǎn) 土地和固著其上不可分割的部分所共同形成的物質(zhì)實(shí)體以及依托于物質(zhì)實(shí)體的權(quán)益。又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會(huì)讓我們的客戶更加信服我們，才會(huì)成功的邁出我們走向這個(gè)行業(yè)的第一步。房地產(chǎn)狼性銷售技巧訓(xùn)練之 置業(yè)顧問談判培訓(xùn) 主講：閔新聞 前言 ? 一個(gè)好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求具備專業(yè)的知識(shí)、高超的銷售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識(shí)是排在第一位的，可見專業(yè)知識(shí)的重要性。 培訓(xùn)提綱 ? 房地產(chǎn)基本概念 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬 ? 建筑規(guī)劃基本概念 ? 銷售相關(guān)基本概念 房地產(chǎn)含義 ? 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。包括： ? a) 土地 ? b) 建筑物及地上附著物 ? c) 房地產(chǎn)物權(quán) ? 注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。 ? 房產(chǎn) 個(gè)人或團(tuán)體保有所有權(quán)的房屋連同保有使用權(quán)的地基以及依托于物質(zhì)實(shí)體的權(quán)益。 房地產(chǎn)使用權(quán) 依照法律法規(guī)對(duì)土地加以利用和對(duì)房屋依法 占有、使用、收益和有限處分的權(quán)利。 ? 房地產(chǎn)開發(fā) 依照城市建設(shè)總體規(guī)劃和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，在國有土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目或者銷售出租商品房的行為。 ? 房地產(chǎn)交易 土地出讓、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、典當(dāng)?shù)确康禺a(chǎn)市場行為 ? 房地產(chǎn)中介 房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的總和。 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理及維修、裝 飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè)， 它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區(qū)別。房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地 產(chǎn)業(yè)歸屬為生產(chǎn)和消費(fèi)提供多種服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè) 歸屬對(duì)初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行再加工的部門，屬第二產(chǎn)業(yè)。其可用圖、檔、卡、冊(cè)等形式表現(xiàn)。 ? 房地產(chǎn)權(quán)利人 擁有土地的使用權(quán)及其上得房屋所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)人。 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)籍 房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)檔案、圖紙以及賬冊(cè)、表卡等其他反應(yīng)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀和歷史情況的資料。總登記是靜態(tài)登記 ? 房屋所有權(quán)初始登記 在依法取得的土地上，新建成的房屋權(quán)利人持有關(guān)證明文件，到縣級(jí)以上的房產(chǎn)管理部門申請(qǐng)權(quán)屬登記。 ? 房地產(chǎn)變更登記 房地產(chǎn)權(quán)利人法定名稱改變或房地產(chǎn)現(xiàn)狀、用途變更時(shí)，當(dāng)事人申請(qǐng)權(quán)屬情況變化后的登記。 ? 房地產(chǎn)注銷登記 因房屋滅失、土地使用年限屆滿、他項(xiàng)權(quán)利終止等原因?qū)е路康禺a(chǎn)權(quán)利喪失時(shí)，原權(quán)利人申請(qǐng)的注銷登記。 ? 房地產(chǎn)絕對(duì)滅失 房地產(chǎn)作為物質(zhì)形態(tài)的喪失。 ? 土地使用權(quán)總登記 在一定時(shí)間你，對(duì)一個(gè)市或一個(gè)縣行政區(qū)域內(nèi)全部城鎮(zhèn)土地進(jìn)行的普遍登記。 ? 地籍 記載土地的位置、界址、數(shù)量、質(zhì)量、權(quán)屬和用途（地類）等基本狀況的籍
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