寧波賓果花園項目操盤策略提案-54ppt-展示頁
2025-02-02 01:49本頁面
【正文】 心理距離 在即 ， 小區(qū)居住環(huán)境改進有望 ，銷售周期相對不長， 銷售壓力較小 ， 符合市場期待 O（ 機會點） ， 民眾觀望心態(tài)強 ， 整體量成交下降 ， 推廣力度相對較小 BOBO城 、 國際廣場等 ， 體量大廣告投入大 ， 且物業(yè)類型相似 ， 區(qū)位上并更具有優(yōu)勢 ， 展開新一波攻殲戰(zhàn) T（ 威脅點） ?現(xiàn)況分析篇： 客源再定位 “ 70 Club”金卡銀卡 56位有效會員資料 統(tǒng)計分析 公務人員 19% 1 50 100 25 75 學校教職員 9% 醫(yī)院職工 6% 銀行職工 3% 外貿(mào)物流公司職工 9% 中小企業(yè)中高層管理 29% 私營企業(yè)或個體老板 10% 較大 企業(yè)中層管理 15% 第一類佔 37% 第二類佔 38% 第三類佔 25% 從職業(yè)比例來看，我們可以把客戶分為三層面 第一類是公務員、學校、醫(yī)院、銀行總比占 37% (註 :整體 素質(zhì)較高 ，大多都具一定學歷， 習慣規(guī)律生活， 工作與經(jīng)濟來源穩(wěn)定 ) 第二類是外貿(mào)物流公司和中小企業(yè)中高層占 38% (註 :有一定見識和個人品味，正處職業(yè)上升階段， 較具 世界觀 ，對于未來充滿了信心 ) 第三類企業(yè)中高層 25% (註 :是目標客群里經(jīng)濟收入最高一批人， 追求生活品質(zhì)， 即將成為 社會上的中流砥柱 ) “ 70 Club” 持卡人之職業(yè) 他們 認同科技園區(qū)的價值 ， 對該區(qū)的信心指數(shù)高 大多數(shù) 工作在科技園區(qū)和東部新城 是該區(qū)主流人群 科技園區(qū)是他們工作和生活的主要空間 他們置業(yè)理由是 改善目前居住 環(huán)境 在乎 工作的便利 和追求高品質(zhì)的生活 且科技園區(qū)的房價 ， 是他們 可承擔的價格范圍 “ 70 Club” 持卡人之來處 1 50 100 25 75 鎮(zhèn)海區(qū) 25% 江東區(qū) 28% 海曙區(qū) 10% 北侖區(qū) 16% 科技園區(qū) 21% 接下來 看看本項目的客源設定 :70年代人 ●售眾 :【新一代消費者 70年代人】 2023年，生于 70年代的年輕族 最大的剛 35歲，最小的剛 25歲 他們的話語權，一天天的日益壯大 他們物質(zhì)消費和精神消費，形成主流趨勢 他們帶動社會上的經(jīng)濟龍頭 70年代生人，已成為新一代消費主力軍 在他們眼中，世界是一個物質(zhì)化的社會 他們 在消費中存在，消費中成長 通過更多更好的購買，感受到存在的意義 他們在按揭壓力中
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