【正文】 法 三、五項(xiàng)原則法 ?競(jìng)爭(zhēng)性原則。 ?參加展會(huì)及大型文教活動(dòng)。 ?宣傳欄。 ?宣傳片。 招生咨詢?nèi)宸? ?宣傳冊(cè)。 ?宣傳卡。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階段，項(xiàng)目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度，各種方式的編號(hào)，不可千篇一律?？此坪?jiǎn)單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個(gè)媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目 ?版面大小？發(fā)稿時(shí)間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報(bào)道？每個(gè)問(wèn)題僅舉一例向大家說(shuō)明。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。 ?采取：①敢于占先 ? ②抓住最佳時(shí)機(jī)公關(guān) ? ③抓住外部因素提供的機(jī)會(huì) ?招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)的建立： ?①思想 — 理念識(shí)別系統(tǒng) ?②做法 — 行為識(shí)別系統(tǒng) ?③設(shè)備、場(chǎng)地 — 環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)。一方面是采用“媒體調(diào)動(dòng)法”，報(bào)紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費(fèi)咨詢講座等多角度宣傳。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生措施。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生渠道。 招生咨詢?nèi)宸? ?錄取標(biāo)準(zhǔn)。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生數(shù)量。 ?主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。 招生咨詢?nèi)宸? 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。自 2023年我辦學(xué)校，僅 3個(gè)月就招生 1394人，創(chuàng)下該城市十年社會(huì)力量辦學(xué)招生第一，2023年 — 2023年 22個(gè)月將一個(gè)速讀速記項(xiàng)目發(fā)展成為全國(guó)知名品牌，網(wǎng)絡(luò)遍布 22個(gè)省 156座城市，招生高峰時(shí)一個(gè)暑假招生幾萬(wàn)人次。于是民辦各類(lèi)學(xué)校紛紛召開(kāi)招生研討會(huì)，研討招生對(duì)策與辦法。 招生咨詢?nèi)宸? ? 近幾年來(lái)，由于民辦教育突飛猛進(jìn)的發(fā)展，學(xué)校如雨后春筍般迅速增長(zhǎng)，招生難，競(jìng)爭(zhēng)激烈現(xiàn)象比較明顯。 招生咨詢?nèi)宸? ?民辦教育的發(fā)展定位是“靠質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”，質(zhì)量最終體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)效果的表現(xiàn)，特色的過(guò)程和結(jié)果，都表現(xiàn)在學(xué)生身上，這兩者都是生命線，都離不開(kāi)學(xué)生，因此，沒(méi)有學(xué)生就談不上學(xué)校的生存和發(fā)展，民辦培訓(xùn)學(xué)校生源有自然減少的因素，更有競(jìng)爭(zhēng)的原因，只有抓好招生工作才能談到學(xué)校質(zhì)量和特色，才能有學(xué)校生存發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。即使現(xiàn)在沒(méi)有遇到招生難題的學(xué)校、幼兒園和學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，隨著這種快速發(fā)展的趨勢(shì)，很快也會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)。招生咨詢?nèi)宸? 解決招生難題 實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 —— 招生十八法 招生咨詢?nèi)宸? ?學(xué)校要發(fā)展，生源是關(guān)鍵，民辦教育發(fā)展到今天，不論培訓(xùn)學(xué)校，還是基礎(chǔ)教育階段的中、小學(xué)校，或者是幼兒園及學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都面臨一個(gè)招生難的問(wèn)題。學(xué)校與學(xué)校，幼兒園與學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，互相之間的生源競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。還有一種情況，就是由于學(xué)校、幼兒園所的現(xiàn)階段的場(chǎng)地、師資、設(shè)施條件等限制，現(xiàn)階段不存在招生難題，但從發(fā)展角度看招生難的問(wèn)題也是潛在的，也急需要重視，也應(yīng)該站在發(fā)展的角度加以解決。所以招生工作是學(xué)校、幼兒園、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵，是重中之重的工作。怎樣解決招生問(wèn)題？成為每個(gè)辦學(xué)者亟待解決的難題，主要表現(xiàn)在民辦高校、民辦職業(yè)學(xué)校、民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)學(xué)校、民辦中小學(xué)基礎(chǔ)教育、民辦學(xué)前培訓(xùn)學(xué)校、民辦幼兒園等。我本人就在 2023年 11月參加了“首屆民辦高校招生人峰會(huì)”當(dāng)時(shí)我就在做民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)的，辦學(xué)招生 3年來(lái)沒(méi)有遇到太大問(wèn)題。幾年來(lái)，我總結(jié)了一下各類(lèi)學(xué)校招生和我本人指導(dǎo)招生的經(jīng)驗(yàn)，歸納了以下十八種方法。 招生對(duì)象 招生數(shù)量 錄取標(biāo)準(zhǔn) 招生渠道 招生措施 ?一、策劃定位法 招生咨詢?nèi)宸? ?招生對(duì)象。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。 ?要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來(lái)把握招生數(shù)量。 ?針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。 ?主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來(lái)達(dá)到招生的目的。 ?指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生宣傳的策劃。另一方面是“擇時(shí)造勢(shì)法”，運(yùn)用活動(dòng)大造聲勢(shì)。 招生咨詢?nèi)宸? ?二、廣告宣傳法 ?招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。 招生咨詢?nèi)宸? ?媒體廣告，通訊報(bào)導(dǎo)。 ?宣傳單。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語(yǔ)言是否具有吸引力和感染力。不同于宣傳單，方便靈活，簡(jiǎn)捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時(shí)效性長(zhǎng)。有一定的文字量對(duì)項(xiàng)目學(xué)校宣傳相對(duì)全面系統(tǒng)，有內(nèi)容、有效果、有介紹是樹(shù)立品牌階段較多使用的宣傳方法。專(zhuān)題片，廣告片，教學(xué)實(shí)況，學(xué)校規(guī)模及教學(xué)效果語(yǔ)言展示，圖文并茂情節(jié)生動(dòng)真實(shí)，可信度高，多采用大型講座，學(xué)校咨詢接待辦公實(shí)用，開(kāi)拓業(yè)務(wù)贈(zèng)送等。學(xué)校門(mén)前、走廊、海報(bào)專(zhuān)貼處各科宣傳欄，公眾可使用