〖企管案例培訓(xùn)〗惠爾普公司案例-展示頁(yè)
2025-02-01 12:15本頁(yè)面
【正文】 10% 9% 7% 1% 1% ? 日本市場(chǎng)對(duì)外國(guó)封閉，亞洲市場(chǎng)各國(guó)搶入，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 拉丁美洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大 25 案例分析 主要家電企業(yè)的產(chǎn)品替代威脅 ? 對(duì)主要的大企業(yè) ,替代品為數(shù)不多 ? 一些客戶或許會(huì)推遲更新 ? 一些客戶不采購(gòu)洗 干聯(lián)合洗衣機(jī) ? 一些客戶可能追隨“豪華型”產(chǎn)品（如空調(diào)、洗碟機(jī)、垃圾機(jī)、微波爐 ......） ? 冷藏柜、櫥具等會(huì)因房屋設(shè)施而有特定要求 26 案例分析 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ?大多數(shù)零、部件以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格采購(gòu) ?大型企業(yè)有能力后向一體化經(jīng)營(yíng)，使供應(yīng)商難以 討價(jià)還價(jià) 27 案例分析 新進(jìn)入者的威脅 ? 進(jìn)入壁壘高，因?yàn)榇嬖谥械纫?guī)模效應(yīng)，需求多樣化，引入新品牌成本高，建立銷售網(wǎng)絡(luò)使銷售商轉(zhuǎn)向新企業(yè)不容易 ? 北美、歐洲市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘更高 ? 現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的威脅很大，很容易通過(guò)兼并，合資進(jìn)入新市場(chǎng)（生產(chǎn)廠與銷售網(wǎng)絡(luò)） 28 案例分析 分銷商 /特約經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 分銷商規(guī)模不斷增大，討價(jià)還價(jià)能力不斷增強(qiáng) （如美國(guó)， 50%銷售額集中在 10家分銷商手上） ? 企業(yè)可以通過(guò)直接銷售至特約零售商而降低分銷商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 減少庫(kù)存，財(cái)政上支持使特約零售商討價(jià)還價(jià)能力下降 29 案例分析 行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度評(píng)價(jià) ? 全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大 其中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最激烈 其次是銷售商的討價(jià)還價(jià)能力（分銷商 /特約經(jīng)銷商）和新進(jìn)入者的威脅（主要來(lái)自行業(yè)中有進(jìn)取的企業(yè)進(jìn)入全球化經(jīng)營(yíng)） 替代產(chǎn)品的威脅很小，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng) ? 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大是短期的，最終將由幾個(gè)大企業(yè)分享全球市場(chǎng) 對(duì)惠爾普來(lái)說(shuō)，行業(yè)是有吸引力的，有潛在的盈利能力 30 案例分析 對(duì)歐美局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度評(píng)價(jià) ? 替代品的威脅 —— （弱） ? 新進(jìn)入者的威脅 —— 北美（弱），歐洲（不十分弱） ? 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力 —— 北美（中等，正在加強(qiáng)） 歐洲（不詳） ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 —— （弱） ? 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) —— （強(qiáng)） 總體評(píng)價(jià) —— 中等，但歐洲市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度稍大于北美 31 案例分析 驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)變化的因素分析（ 1995） ? 各大企業(yè)從多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)走向全球化競(jìng)爭(zhēng) ? 全球各地需求有差異，低成本競(jìng)爭(zhēng)要求生產(chǎn)工藝過(guò)程變革，開(kāi)發(fā)柔性 生產(chǎn)線，并滿足節(jié)電、節(jié)水，環(huán)保要求重新設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品不斷改進(jìn)推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存快速變化更新者，將具備持 續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)字變化，生活水平和收入的提高，要求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 ? 關(guān)稅和貿(mào)易壁壘改善，使全球市場(chǎng)格局發(fā)生新的變化 ? 惠爾普和 GE采用的直銷特約經(jīng)銷商方式，將重構(gòu)行業(yè)內(nèi)價(jià)值鏈 ? 一種由若干大型企業(yè)（全球化戰(zhàn)略）控制的行業(yè)狀況逐步在形成 32 案例分析 戰(zhàn)略群體分析 四個(gè)市場(chǎng) 三個(gè)市場(chǎng) 二個(gè)市場(chǎng) 一個(gè)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)范圍 寬 (全部產(chǎn)品線 ,多品牌 ) 窄 (有限產(chǎn)品線 ,單一品牌 ) 產(chǎn)品線寬度 惠爾普 瑞典 電器 GE 其它 阿瑪納 三洋 東芝 金星 三星 三菱 聲寶 梅泰格 日立 西門子 布蘭特 梅洛尼 康地 33 案例分析 全球行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?惠爾普和瑞典電器公司正在推行全球化戰(zhàn)略 ?GE以本土作為主要生產(chǎn)基地，推行全球產(chǎn)品出口 ?歐洲除瑞典電器之外，其余生產(chǎn)商只在歐洲市場(chǎng)上多品牌銷售 ?大多數(shù)領(lǐng)先者都是用單一品牌在單一區(qū)域市場(chǎng)上銷售 （個(gè)別用 2個(gè)品牌 2種價(jià)格銷售） ?百多家生產(chǎn)商只在一個(gè)國(guó)家或有限數(shù)量國(guó)家內(nèi)銷售，生產(chǎn)線窄 34 案例分析 除惠爾普、瑞典電器外，誰(shuí)可能會(huì)推行全球化戰(zhàn)略？ ? GE： 由出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樵趤喼蓿ㄖ饕侵袊?guó)和印度）建立 生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)，將兼并歐洲的一個(gè)生產(chǎn)商進(jìn)入歐 洲，但是否采用全球化戰(zhàn)略還不明朗 ? 梅泰格：通過(guò)兼并已進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，但尚未盈利，還未能決 策是否推行全球化戰(zhàn)略 ? 日本與韓國(guó)：明顯是開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，或許還會(huì)以微波爐產(chǎn)品 進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)和其它市場(chǎng)，但尚未有能力推行全球化 戰(zhàn)略 ? 其他：具有有限規(guī)模的進(jìn)入東歐、亞洲和拉丁美洲，但不可 能推行全球化戰(zhàn)略 35 案例分析 誰(shuí)是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者 ?瑞典電器：最緊貼惠爾普的競(jìng)
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