【正文】 、服務 培訓、說明書、樣品 推廣顧問、提供農藝支持和建議、經驗交流、解決投訴 田間示范會議、公司及產品品牌、服務 市場部 產品定位，價值定位，策劃廣告及宣傳標準資料 產品標簽 購貨卡試點 俱樂部服務 公司及產品品牌，創(chuàng)造服務品牌 技術部 藥效試驗 登記、劑量、標簽、藥效報告 使用技術，解決投訴 經銷商 誠信、熱情 誠信 店面陳列，推薦 現金或賒銷， 技術服務 參與培訓，送貨上門 忠誠度計劃，藥效 生產、營運 質量、速度 質量 質量 質量 質量 質量 質量 其它 產品銷售 49 專業(yè)戶接觸點分析－－未來 再購買 支持 使用 支付 購買 需要 創(chuàng)建知名度 銷售部 單頁、海報、電視、廣告、技術講座、施藥方案 示范結果、電話、明白紙、培訓、樣品 產品價值、產品價格，品牌、服務，專賣店；直銷 培訓、說明書、樣品 植保服務隊 推廣顧問、提供農藝支持和建議、經驗交流、解決投訴，植保服務隊；假貨舉報中心 田間示范會議、公司及產品品牌、服務 市場部 創(chuàng)建服務品牌 產品標簽 購貨信息智能管理；銷售網點查詢 網上查詢 俱樂部服務 電話中心； 積分卡； POS機 忠誠度計劃 食品鏈服務 技術部 藥效試驗 登記、劑量、標簽、藥效報告；解決方案 使用技術，解決投訴 經銷商 誠信、熱情 加盟店 誠信 店面陳列，推薦 品牌專柜 庫存管理 現金或賒銷銀行小額度信用貸款 技術服務 參與培訓，送貨上門 員工門店促銷 忠誠度計劃，藥效 生產、營運 質量、速度 質量店 質量，包裝規(guī)格 質量 質量 質量 質量 產品銷售 50 不同產品生命周期市場策略 生命階段 導入期 成長期 成熟期 市場表現 銷量低，增長緩慢 需求普及率提升 銷售量趨于穩(wěn)定 競爭激烈 市場策略 企業(yè)對渠道依賴性大 選擇性鋪貨，試探市場 樹立品牌 價格切入。 ? 21 農化產品管理的全流程； 需求管理 市場管理 研發(fā)管理 團隊管理 22 500強農化產品經理基本素質 ? 性格特征 激情 ， 勤奮 ， 自信 ， 積極堅定的意志 /信念 ， 被拒絕的心理準備 ， 戰(zhàn)勝自己 ? 外語 ， 電腦 ， 攝影 ， 照相 基礎好 ， ? 良好溝通 ， 談判 技巧 ? 業(yè)務素質 扎實的產品 ， 應用和市場知識 ? 基本商業(yè)禮儀 注意消除自身令人討厭的因素 ， 以誠待人 ? 能力構造 注重基于實踐和反思基礎上提高判斷能力 ， 數字敏感 ， 預見性強 ? 時間管理 善于計劃及利用瑣碎的時間 ? 良好作風和習慣 品格及人格 ， 誠信 ， 23 500強產品經理基本素質 ?計劃 : 周 (月 /季 /年 )末明確下周 (月 /季 /年 )工作計劃 ?行動 : 第一時間完成必做動作 ,注重按計劃實施 ?時間管理 : 注意輕重緩急順序 ,時刻注重辦事效率 ?信息 : 注意收集 /整理 /分析信息 (客戶 /市場 /競爭 /價格 /應用 /技術 ) ?客戶及團隊響應 : 以專業(yè) /職業(yè) /的方式快速響應 ?態(tài)度 : 工作態(tài)度認真負責 ,接人待物禮貌平和 ?總結 /改進 :注意回顧 ,分析 ,總結 ,不斷調整改進 24 500強農化產品市場營銷策劃過程 Customers CompanyMarketing Mix (The 4 P39。 19 ? 20 ? 農化產品管理 ? （ Product Managementof Agricultural Chemicals） ? 農化產品管理是將農化企業(yè)的某一部分（產品、產品線、服務、品牌、細分等）視為一個虛擬公司所做的企業(yè)管理。 ? 16 ? ? ： ? 數字敏感 ? 市場調查、 ? 市場細分、 ? 目標市場、 ? 市場定位， ? 營銷組合： ? 產品、價格、 ? 渠道、促銷、 ? 公關、 ? 服務。 ? 。 。 ? ，體現產品經理的價值， ? ，效率低，創(chuàng)新能力差 ? 中國農化企業(yè)采用產品經理管理模式現狀 11 中國農化產品經理待加強的方面 營銷策劃意識應加強， 應在研究市場 ,細分市場， 根據當地需要發(fā)展適合的產品組合 . 網絡渠道 意識應提高， 應加強客戶網絡渠道建設管理 ,維護客戶的利益 市場管理意識應 加強，靠殺價來搶占市場份額的現象越來越少 ,價值定價，要關注企業(yè)的利潤 .產品跟蹤管理 :送貨服務 ,技術服務 .關系營銷 ，企業(yè)文化宣傳 ,強化自己的企業(yè)形象 . 12 農化產品經理的職責 ? 產品經理是負責并保證高質量的產品按時完成和發(fā)布上市的專職管理人員?？上部少R。 ? 一個成功的產品經理不但能引導產品 的發(fā)展，而且能引導公司的發(fā)展。 5 農化產品經理概念 ? 農化產品管理是所有企業(yè)管理中的核心 ? 產品經理的管理模式往往決定了該產品線、產品的競爭能力和盈利能力及客戶滿意度。他既是一套完善的營銷運作制度的創(chuàng)造者，更是博大精深的營銷操作者。如何做一名成功的世界 500強農化產品經理 ? 1 營銷培訓 目的 ? 明確世界 500強農化產品經理概念 ? 世界 500強農化產品經理職能 ? 探討成功世界 500強農化產品經理實戰(zhàn)案例 2 世界 500強農化產業(yè)的兩種領導者 ? 市場領導者 – 最大市場占有率，市場份額 – 最大配銷系統(tǒng)，連鎖經營 ? 思維的領導者 ? 技術創(chuàng)新 ? 廣告創(chuàng)新 ? 推廣創(chuàng)新 ? 促銷創(chuàng)新 ? 價格創(chuàng)新 ? 產品創(chuàng)新 ? 管理的創(chuàng)新 – 突破性的 行動 VPP , RPP, 3 產品經理概念 ? 1927年 PG(寶潔公司 )82年 ? ， ? 4 農化產品經理概念 ? 農化產品經理（ Product Managerof Agricultural Chemicals），又稱農化 品牌經理（ Brand Manager of Agricult