中層核心管理訓(xùn)練營(yíng)-學(xué)員版-展示頁(yè)
2025-01-31 20:45本頁(yè)面
【正文】 除；深度銷售 第七步： 完成拜訪；完美收結(jié) 1. 個(gè)人形象 頭：不留長(zhǎng)發(fā)，胡子刮干凈，嘴里無(wú)異味 身：外表服裝要整潔，指甲要干凈，不留長(zhǎng)指甲 腳：冬天皮鞋要擦亮，夏天不穿涼、拖鞋 2. 常規(guī)裝備 宣傳資料（保持資料的整齊） 名片、計(jì)算器、受理單 小禮品（鑰匙扣、精美卡片、萬(wàn)能眼鏡螺絲刀、爆丸、雜志） 3. 拜訪日志 拜訪計(jì)劃表（拜訪周 \日計(jì)劃） 拜訪記錄表（當(dāng)日拜訪記錄信息） 拜訪報(bào)表（當(dāng)日必須完成，不寫回憶錄） 第一步： 充分準(zhǔn)備；職業(yè)形象 1. 文明破門 隔 5秒敲 3下 ,3次后無(wú)人應(yīng)答 ,轉(zhuǎn)下一家 2. 自信應(yīng)門 中國(guó)電信小王 (直接、簡(jiǎn)單、明了，聲音洪亮） 3. 自然進(jìn)門 贊美家庭的裝修 ,或某件具體物件 ,自然進(jìn)門 講解知識(shí) ,通過(guò)懸念。說(shuō)大風(fēng)，好大的風(fēng)。釘上看，掛著弓。經(jīng)前看，點(diǎn)著燈。屋里看，一老僧。冰上看，有一棵松。地上看，有個(gè)坑。中層核心管理訓(xùn)練營(yíng) 主講 ：張雷冰老師 為什么學(xué) ?— 為誰(shuí)學(xué) ? 學(xué)什么 ?— 怎么學(xué) ? 怎樣才能得到你想要的 ? 在這里你想要得到什么？ 動(dòng)機(jī)多強(qiáng)烈，行動(dòng)才有多堅(jiān)決 欲望 動(dòng)機(jī) 態(tài)度 行動(dòng) 結(jié)果 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該時(shí)刻反省的是什么？ 中層管理者的定位與落位 我 是 誰(shuí) 人為什么會(huì)不開(kāi)心？ 人活著的目的是什么？ 人一生追求的到底是什么？ …… 我的優(yōu)勢(shì)哪里？ 我的劣勢(shì)在哪里？ 我的盲點(diǎn)在哪里？ 我 有什么 ？ 管理者兩種思維方式 正向思維極端 利他思維 樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度 練、練、練 開(kāi)口、開(kāi)口、開(kāi)口 放下面子、面對(duì)真相 簡(jiǎn)單，相信，聽(tīng)話，照著做 教育 訓(xùn)練 陳述觀點(diǎn)、灌輸概念 提供信息與傳授知識(shí) 告訴我們什么是對(duì)的 身心互動(dòng)、引發(fā)思考 顛覆常規(guī)的特殊教育 要我們把知道的做到 VS 訓(xùn)練的途徑與目的 要做當(dāng) “教練” 好先當(dāng) “運(yùn)動(dòng)員” 訓(xùn)練是開(kāi)拓思維的過(guò)程 訓(xùn)練是建立信念的過(guò)程 訓(xùn)練是開(kāi)發(fā)潛能的過(guò)程 訓(xùn)練是固化行為的過(guò)程 1. 將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)至靜音； 2. 守時(shí)，上課音樂(lè)停止前回到自己的座位； 3. 課堂內(nèi)禁止吸煙、進(jìn)食； 4. 正確佩戴學(xué)員證，并按號(hào)入座 5. 培訓(xùn)期間不得醉酒和食用影響神智的藥物； 6. 獲得導(dǎo)師批準(zhǔn)時(shí)才可提問(wèn)、講話和分享； 7. 全程參與，不得以任何借口停止培訓(xùn)； 訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員守則 承諾人 中層領(lǐng)導(dǎo)力修煉 自我介紹五要素法 一個(gè)問(wèn)候 自我介紹 四個(gè)一 一點(diǎn)幽默 一點(diǎn)智慧 一點(diǎn)價(jià)值 個(gè)人魅力的五個(gè)一 一首歌 一個(gè)故事 一個(gè)笑話 一副對(duì)聯(lián) 一首詩(shī) 領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉五個(gè)字 講 , 氣，音，眼，體 僧人數(shù)罷了玲瓏塔。抬頭看，滿天星。 坑里看，凍著冰。 松上看，落著鷹。 僧前看，一本經(jīng)。 墻上看，釘著釘。 看著看著，瞇了眼，西北乾天，刮大風(fēng)。 刮散了滿天星，刮平了地上坑， 刮化了坑里冰，刮倒了冰上松， 刮飛了松上鷹，刮走了一老僧， 刮翻了僧前經(jīng)，刮滅了經(jīng)前燈， 刮掉了墻上釘，刮崩了釘上弓。使用網(wǎng)絡(luò)的好處可多了，無(wú)需排隊(duì) 就能查工資交各種費(fèi)用、跟遠(yuǎn)方親人面對(duì)面，來(lái)大媽，我非得跟您好好講講 玩笑進(jìn)門 ,呵呵 !我還是進(jìn)來(lái)跟您說(shuō)吧 ,你放心 ,我的腳昨天洗了七七四十九次 第二步： 文明破門；自然自信 1. 5秒鐘內(nèi)亮明身份道明來(lái)意 您好 ,我是電信公司小王 ,為了給您提供更周全的服務(wù) ,公司組織了 這次服務(wù)調(diào)研活動(dòng) ,請(qǐng)問(wèn)大哥 ,我應(yīng)該怎么稱呼您呢？ 您好 ,安徽電信與居委會(huì)正在舉辦網(wǎng)絡(luò)科技進(jìn)社區(qū)活動(dòng) , 請(qǐng)問(wèn)大哥 我應(yīng)該怎么稱呼您呢 ? 2. 發(fā)問(wèn)破冰
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