中信紅樹灣翹楚策略案-展示頁
2025-01-31 20:40本頁面
【正文】 限于 地塊、產品本身和景觀資源 。 對服務的要求無法滿足。 現(xiàn)場情境體驗給到消費者的界線和門檻不夠。 客戶不易察覺產品的改進程度或產品 的改進與客戶的期望值有差異。 （我最） 取決于我們如何站在 三期市場的角度 評價現(xiàn)有的產品承諾與形象 如何確立地位，打造符號？ 現(xiàn)有的產品承諾和形象 已經(jīng)不匹配三期大幅上揚的價格。 ? 回到二期的策略 一期我們確立了 資格 項目的現(xiàn)代濱海豪宅的形象 基調 （我是） 二期，我們要確立項目在競爭中的 排序 ， 宣稱它是屬于領先的分隊 （我也） 到了三期， 大幅上揚的價格，普遍擴展的戶型， 使我們在市場層面上更加躍升了一個層次， 已站立于領先分隊的領先位臵。 營造推廣氣場， 感染目標市場。 明確消費利益， 提升溢價能力。 提升形象高度， 形成樓市話題。 中信 2023，我們面對著更加艱巨的任務。3期策略執(zhí)行提案 2023，我們延續(xù)著紅樹灣的傳奇。 形象高企，產品領先，價格上揚，銷售順暢， 一直并將繼續(xù)承擔片區(qū)市場坐標的角色。 價格大幅上揚，客戶期望抬升， 原有的承諾與形象已不相匹配， 對手的產品創(chuàng)新則突飛猛進， 這一切，需要我們重新審視市場，審視自己 尋找新的推廣之路 名 利 場 2023紅樹灣的 名 利 場 出名，名聲。 利益，利潤。 現(xiàn)場，氣場。 在一、二期的推廣中， 灣區(qū)領袖的樓盤形象已然確立， 在三期產品并未有更大差異性的前提下， 如何確立更高層面的認知？ 這是首先要解決的問題。 自足 ?產品屬性 ? 自視 ?享用感覺 ? 他視 ?購買滿足 ? 品牌力 ?打造符號 ?有地位 銷售力 ?預演生活 ?有品味 產品力 ?細說產品 ?有眼光 事業(yè)版圖已成，生活持續(xù)加冕 他們必須時刻關注新出現(xiàn)的 “符號” 它們是一種 威脅 ：被別人占有就會改變名次 自足 ?產品屬性 ? 自視 ?享用感覺 ? 他視 ?購買滿足 ? 品牌力 ?打造符號 ?有地位 銷售力 ?預演生活 ?有品味 產品力 ?細說產品 ?有眼光 真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤 我們必須知道 那些消費者需要的不只是房子 更是一個等級識別符號 我們必須要他們相信，中信紅樹灣就是最受追寵的符號 三期，我們要明示項目在市場中的 地位 ， 宣稱它是最受追捧的符號。 產品沒有長足進步 三期 雖有改進，但與 2期產品差異性小。 領域感不強。 相對應三期價格的提升，對于尊貴的內涵提升也就需要較之前加強。 隨著價格的提升，客戶對等值或超值的 物管 服務需求 也顯露出來。缺少更豐滿的社會價值意義。 比產品的表述更重要的是， 你是否賦予了產品富涵符號意義的體驗和認知。 解決之道 產品認知的提升 提升消費者對 4期產品的認知 [將產品賣點以關鍵詞形式打包（如：創(chuàng)新花園餐廳、主仆分道電梯等） ]， 向消費者 預演一種奢華 。 無論是在語言文字還是形象畫面的表述方式上，我們要提升 尊貴感 （如：要習慣，這里的一切都以你為中心）， 給到消費者一種 MASTER的感覺。 服務的尊貴感受 品牌不是一種生活負擔 而是一種生活態(tài)度 奢華不是炫耀， 而是氣質的需要。同時考慮適當加入裝置藝術的展示體，以加強現(xiàn)場的展示效果。 對于商業(yè)部分的規(guī)劃需要提前進行宣傳導入（之前關于商業(yè)部分無論是規(guī)劃還是形態(tài)都無定論），注意 特色化 和 藝術化 的氛圍包裝，保證包裝的檔次感。 告知是一群什么樣的人生活在中信紅樹灣里，我們給到他們的承諾是更好產品，更好的景觀，更好的服務，更多的附加值，等等。 那么前期推廣的“智慧”并不是作為符號而被消費， 而是提供的一種保證和承諾。 如果說，“智慧”表述出了這個群體的自然屬性， 那么，在 3期，就要賦予他們社會屬性。 進取型富人 尋找總是能贏的感覺 不認為自己是終極置業(yè) 證明自身狀態(tài) 中信紅樹灣 守
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