組織營(yíng)銷(xiāo)第一章-展示頁(yè)
2025-01-31 19:40本頁(yè)面
【正文】 特點(diǎn)： 易損耗、采購(gòu)頻率高、成本低、需求廣 同質(zhì)、價(jià)格是關(guān)鍵 . ４）設(shè)施（ installations) 指那些構(gòu)成生產(chǎn)和制造基礎(chǔ)的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目．（建筑物、設(shè)備等） 設(shè)施的需求受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較大（與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)聯(lián)性大） 設(shè)備分為輕型設(shè)備、重型設(shè)備 輕型設(shè)備一般成本較低、產(chǎn)品差異性不大，購(gòu)買(mǎi)者比較關(guān)心價(jià)格、運(yùn)送、售后服務(wù)。其特點(diǎn)是： １、生產(chǎn)比較集中 (農(nóng)產(chǎn)品和自然資源 ) ２、有些產(chǎn)品受到相關(guān)法律法規(guī)的限制 ３、使用者傾向于后向一體化 首鋼購(gòu)買(mǎi)鐵礦石資源 安信地板購(gòu)買(mǎi)巴西熱帶雨林的一片森林 伊利、蒙牛等控制牧場(chǎng) ２）二級(jí)原材料 (manufactured materials) 指構(gòu)成最終產(chǎn)品前被部分加工過(guò)的產(chǎn)品。 參考書(shū)籍 １、《組織間營(yíng)銷(xiāo)》；郭毅、侯麗敏、李耀東編；電子工業(yè)出版社出版 ２、《商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》； Edward G Brierty,Robort W Echkles, Robort R Reeder著；李時(shí)峰、時(shí)寶東譯；清華大學(xué)出版社出版 《組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》；王永貴編；北京大學(xué)出版社 《組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》；汪濤編；北京大學(xué)出版社 主要內(nèi)容 ? 組織營(yíng)銷(xiāo)概論（ 4學(xué)時(shí)） ? 組織采購(gòu)（ 9學(xué)時(shí)） ? 組織間營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系戰(zhàn)略（ 9學(xué)時(shí)） ? 組織市場(chǎng)細(xì)分（ 2學(xué)時(shí)） ? 組織需求分析（ 2學(xué)時(shí)） ? 組織間營(yíng)銷(xiāo)的 4PS策略（ 6學(xué)時(shí)） 第一章 組織間營(yíng)銷(xiāo)概論 本章主要內(nèi)容 組織購(gòu)買(mǎi)品的界定及其分類(lèi) 組織購(gòu)買(mǎi)者的分類(lèi)及其特點(diǎn) 組織購(gòu)買(mǎi)品與最終消費(fèi)品之比較分析 組織間營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比較分析 一、組織購(gòu)買(mǎi)品的界定 一）組織購(gòu)買(mǎi)品（ anizational goods)的定義 組織購(gòu)買(mǎi)品是指由工商企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)等組織為用于生產(chǎn)、再銷(xiāo)售、資本設(shè)備的維修、研究和發(fā)展及提供公共服務(wù)等目的而購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)。Business Marketing 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 商務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 組織間營(yíng)銷(xiāo) 主講 :項(xiàng)朝陽(yáng) TEL:13277090689 Email: 強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)三點(diǎn)要求 一個(gè)觀點(diǎn) ： 百家爭(zhēng)鳴的觀點(diǎn)，要敢于形成自己對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀點(diǎn)． 三點(diǎn)要求： １、上課關(guān)手機(jī) ２、上課不遲到、早退 ３、勤思，參與課堂討論 組織間營(yíng)銷(xiāo)的概念 面向以 工商企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu) 為代表的組織類(lèi)顧客的營(yíng)銷(xiāo)。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1