中國(guó)聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案-展示頁(yè)
2025-01-31 18:15本頁(yè)面
【正文】 兒子 正打算裝修新房結(jié)婚，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢精美的裝修方案。 ● 與其他網(wǎng)絡(luò)寬帶相比，電信寬帶的套餐費(fèi)用偏高； ● 除了特殊的家庭套餐外，原則上不允許多臺(tái)電腦同時(shí)上網(wǎng)； ● 服務(wù)質(zhì)量跟不上，成為客戶的主要投訴點(diǎn)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 電信是目前目標(biāo)市場(chǎng)占最主要份額的寬帶，也是聯(lián)通家庭寬帶最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（電腦醫(yī)生） 目前聯(lián)通家庭寬帶存在用戶認(rèn)知度低，對(duì)產(chǎn)品功能概念模糊的問(wèn)題，直接影響著寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。（穩(wěn)定） ● 4M的帶寬，支持多臺(tái)電腦同時(shí)上網(wǎng)，不另外收取費(fèi)用。（便捷） ● 便宜的資費(fèi)套餐，以及強(qiáng)大的增值功能。聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目 錄 五、費(fèi)用預(yù)算 . 四、具體活動(dòng)項(xiàng)目 . 三、推廣策略 . 二、推廣任務(wù) .. 一、推廣背景 . 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣背景 1 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品分析 ● 聯(lián)通家庭寬帶是聯(lián)通公司在融和了原網(wǎng)通業(yè)務(wù)后，推出的新的寬帶產(chǎn)品。 ● 不用捆綁固定電話，直接在室內(nèi)布線，實(shí)現(xiàn)快速安裝聯(lián)通寬帶，快速上網(wǎng)。（實(shí)惠） ● 利用有線電視的線路接入互聯(lián)網(wǎng)，穩(wěn)定性優(yōu)于傳統(tǒng)的 ADSL接入方式。（共享） ● 貼心的客戶經(jīng)理上門(mén)服務(wù) ,解決您電腦的“疑難雜癥”，解除您的后顧之憂。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ● 推廣時(shí)間長(zhǎng)，知名度高，在目標(biāo)客戶群中有一定的影響力； ● ADSL和 LAN兩種接入方式，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速快。本案僅針對(duì)電信寬帶進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，并就此找出聯(lián)通家庭寬帶的訴求點(diǎn)進(jìn)行推廣。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 目標(biāo)群體分析 女兒 目前待業(yè)在家，是時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)一族。 爸爸 老股民，利用網(wǎng)絡(luò)炒股。 爺爺 退休在家，上網(wǎng)斗斗地主娛樂(lè)生活。 需求分解：費(fèi)用便宜、網(wǎng)絡(luò)暢通、支持多人同步上網(wǎng) 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析 我們的優(yōu)勢(shì)，也就是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)！ 便捷、穩(wěn)定、實(shí)惠、共享、一對(duì)一服務(wù)！ 便捷！ 無(wú)需另外搭線，快速安裝快速使用！ 實(shí)惠??！ 不用顧慮費(fèi)用問(wèn)題，放心暢游網(wǎng)絡(luò)！ 共享?。?！ 支持多臺(tái)電腦同步上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全家共享！ 我們需要從這些機(jī)會(huì)點(diǎn)中選擇客戶 最感興趣的、最特色的 部分，作為聯(lián)通家庭寬帶的產(chǎn)品主訴求點(diǎn)！ 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣任務(wù) 2 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 質(zhì)的提升 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)做好線上傳播，結(jié)合落地宣傳，提升聯(lián)通家庭寬帶的知名度，讓客戶認(rèn)知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，為產(chǎn)品的長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 一手抓質(zhì)，一手抓量 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣策略 3 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 套餐名稱(chēng) 流量（ M） 包年費(fèi)用 套餐包 繽紛游 2M 788元 安裝即送貓 …… 樂(lè)滿堂 3M 858元 隨意享 4M 918元 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 附：產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明 1 2 3 4 流量是衡量資費(fèi)的主要標(biāo)尺。 2M的流量，主打“經(jīng)濟(jì)”招牌，以實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)。 4M的流量，可滿足客戶多樣化需求。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 品牌傳播主題 快 速 暢 享 全 家 共 享 ● 快速有雙重含義，一是表示安裝聯(lián)通家庭寬帶無(wú)需另外搭線，直接從室內(nèi)的 光纖接入 ,快速實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)；二是 4M的帶寬 ，讓用戶享受快速網(wǎng)絡(luò)。在宣傳主題中體現(xiàn)“全家共享” 也是突顯“家庭寬帶”的特點(diǎn)。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 創(chuàng)意表現(xiàn)（一） 家庭篇 設(shè)計(jì)說(shuō)明： 從兒童眼中的家庭反映新寬帶“全家齊分享”的優(yōu)點(diǎn)，抓住“家”的概念，更貼近大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)理想中 寬帶的需求。 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 海報(bào) 海報(bào) 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 DM 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 推廣策略 公關(guān)宣傳 補(bǔ)強(qiáng) 面 線 點(diǎn) 點(diǎn)、線、面全方位結(jié)合，公關(guān)宣傳補(bǔ)強(qiáng)，架構(gòu)聯(lián)通家庭寬帶的品牌推進(jìn)工程。 長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)策略， 打造品牌影響力。 輔助品牌營(yíng)銷(xiāo)， 促進(jìn)品牌推廣 聯(lián)通家庭寬帶推廣方案 總體思路 推廣思路 圍繞產(chǎn)品的“家庭”主題，舉辦兒童創(chuàng)意繪畫(huà)大賽，傳播品牌，增強(qiáng)公眾對(duì)品牌的好感度。 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，利用媒體資源傳播，借此打造品牌影
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