【正文】 02 03 05 06 07 樓層21 2401 2402 2403 2405 2406 240720 2301 2302 2303 2305 2306 2307 2301 2302 2303 2305 2306 2307 2019 2201 2202 2203 2205 2206 2207 2201 2202 2203 2205 2206 2207 1918 2101 2102 2103 2105 2106 2107 2101 2102 2103 2105 2106 2107 1817 2023 2023 2023 2023 不可售 2023 2023 不可售 不可售 2023 2023 2023 1716 樣板間 樣板間 1903 樣板間 1906 1907 1901 不可售 不可售 不可售 1906 1907 1615 1801 1802 1803 1805 1806 1807 1801 1802 1803 1805 1806 1807 1514 1701 1702 1703 1705 1706 1707 1701 1702 1703 1705 1706 1707 1413 1601 1602 1603 1605 1606 1607 1601 1602 1603 1605 1606 1607 1312 1501 1502 1503 1505 1506 1507 1501 1502 1503 1505 1506 1507 1211 1201 1202 1203 1205 1206 1207 01 02 01 02 01 02 01 02 1201 1202 1203 1205 1206 1207 1110 1101 1102 1103 1105 1106 1107 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1103 1105 1106 1107 109 1001 1002 1003 1005 1006 1007 1001 1002 1001 1002 不可售 不可售 1001 1002 1001 1002 1003 1005 1006 1007 98 901 902 903 905 906 907 901 902 901 902 901 902 901 902 901 不可售 不可售 905 906 907 87 801 802 803 805 806 807 801 802 801 802 801 802 801 802 801 802 803 805 806 807 76 701 702 703 705 706 707 701 702 701 702 701 702 701 702 701 702 703 705 706 707 65 601 602 603 605 606 607 601 602 601 602 601 樣板間 601 602 601 602 603 605 606 607 54 501 502 503 505 506 507 501 502 501 502 501 502 501 502 501 502 503 505 506 507 43 301 302 303 305 306 307 301 302 301 302 301 302 301 302 301 302 303 305 306 307 32 202 203 205 206 202 203 205 206 21 102 103 105 103 105 106 1剩余 2 3 15 7 1 5 0 2 5 2 3 2 3 3 9 1 6 6 2 9 86二單元 三單元 五單元 六單元一單元 七單元認購 樣板間 留房 剩余套數(shù)戶型主要集中在一單元 C戶型、七單元低樓層 C戶型、高樓層 A戶型共46套 ，占剩余戶型的 54%。 塔樓中，一單元銷售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷售率為 63％，項目整體銷售率為 66％。 年度認購目標 185套 年度簽約目標 170套 年度簽約面積目標 26010平米 年度簽約金額目標 39271萬元 年度回款目標 36580萬元 年度認購?fù)瓿? 197套 年度簽約完成 188套 年度簽約面積完成 27512平米 年度簽約金額完成 42395萬元 年度回款完成 41192萬元 完成度 102%！ 完成度 106%！ 完成度 106%！ 完成度 108%！ 完成度 113%！ 年度項目銷售部分。 年度項目銷售部分。萬科 〃 東第2023年度總結(jié) 9月 9日開盤 10月 7日巴西燒烤 11月雕刻時光 進駐 11月朝陽萬科戴得梁行簽約 11月 東第圣誕妝點 1112月周末抽獎活動 東第 2023大事件回顧。 4月進場 7月 10日新品首映禮 8月 15日示范區(qū)開放 一、年度項目銷售總結(jié) 二、年度市場總結(jié) 三、年度項目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 數(shù)據(jù)截至 2023年 12月 31日 本項目年度簽約套數(shù)、金額、面積以及認購、回款指標均超過預(yù)定目標，圓滿完成任務(wù)。 戶型 銷售套數(shù) 總套數(shù) 銷售率 留房 庫存數(shù) 庫存率 A 47 74 64% 0 27 36% B 69 80 86% 4 7 9% C 41 82 50% 4 37 45% D 40 64 63% 2 22 34% 合計 197 300 66% 10 93 31% 房型 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 上市套數(shù) 銷售 銷售率 兩居 110130 80 27% 76 69 86% 三居 150170 220 73% 214 119 54% 合計 300 100% 290 188 66% 、戶型銷售狀況 兩居銷售率為 87％，僅余 7套，而三居中 C戶型銷售率為 50％，略低于 A戶型的64%， D戶型的 63％ 年度項目銷售部分。 塔樓部分 板樓部分 單元 七單元 單位 1 2 3 5 6 7 合計 總套數(shù) 18 19 20 20 20 18 115 不可售套數(shù) 0 3 3 1 0 0 7 銷售套數(shù) 9 15 11 14 18 8 75 剩余套數(shù) 9 1 6 5 2 10 33 銷售率 50% 79% 55% 70% 90% 44% 65% 單元 一單元 單位 1 2 3 5 6 7 合計 總套數(shù) 19 21 21 21 20 19 121 不可售套數(shù) 0 0 0 0 1 0 1 銷售套數(shù) 16 18 5 11 18 14 82 剩余套數(shù) 3 3 16 10 1 5 38 銷售率 84% 86% 24% 52% 90% 74% 68% 單元 二單元 三單元 五單元 六單元 合計 單位 1 2 1 2 1 2 1 2 總套數(shù) 8 8 8 8 8 8 8 8 64 不可售套數(shù) 0 0 0 0 1 1 0 0 2 銷售套數(shù) 8 6 2 6 4 3 6 5 40 剩余套數(shù) 0 2 6 2 3 4 2 3 22 銷售率 100% 75% 25% 75% 50% 38% 75% 63% 63% 年度項目銷售部分。 年度項目銷售部分。 ?單元： 塔樓中，一單元銷售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷售率為 63％，項目整體銷售率為 66％。 ?剩余單位： 主要集中在一單元 C戶型、七單元低樓層 C戶型、高樓層 A戶型共46套 ，占剩余戶型的 54%。 年度市場部分。 2. 來訪客戶提及最多的比較項目。 華遠裘馬都 泛海國際居住區(qū) 國興觀湖國際 萬科東第 朝 陽 北 路 建 國 路 陽光上東 年度市場部分。 6號地 17號樓在售不多，戶型面積為 140240平米兩居－四居 ； 一期 8號地塊 4號樓 11月 18日開盤，戶型面積為 140平米兩居， 180平米三居； 一期 5號地塊 7號樓 12月 28日開盤，戶型面積為 180240平米四居； 二期西班牙組團 C5號樓 ， 二期 C C7區(qū) “ 澳洲組團” （園街 3號） 在售中 9號樓目前僅剩 30余套，其中 100平米兩居、 220平米大戶型已售完，其余戶型都在售。 觀湖國際 泛海國際 陽光上東 華遠裘馬都 報價 2023元 /平米 2023元 /平米 － － 入戶門 霍曼或同檔次四防子母門 采用具有防盜、隔音、防塵性能 的木質(zhì)飾面高級戶門 實木三防門配 GateMan 或同檔次電子密碼鎖 內(nèi)門 優(yōu)質(zhì)實木復(fù)合門，配高級五金件； 木質(zhì)復(fù)合門 窗 斷橋隔熱鋁合金窗，中空玻璃，進 口五金件，配隱形紗窗； 斷橋隔熱鋁合金型材，中空（真 空）玻璃 鋁合金斷橋隔熱型材，雙層中空玻璃，配諾托、海富樂或同等檔次五金件；安裝紗窗 地面 耐熱實木復(fù)合地板、局部石材或地 磚； 地磚 根據(jù)室內(nèi)設(shè)計采用圣象、德爾或同等檔次環(huán)保實木復(fù)合地板 / 高檔石材 / 諾貝爾、冠軍或同等檔次地磚 墻面 多樂士乳膠漆或同檔次品牌、高級 壁紙； 高級壁紙 /涂料 /瓷磚 根據(jù)設(shè)計內(nèi)墻為英國本潔明壁紙、韓國進口壁紙、多樂士環(huán)保乳膠漆或同檔次壁紙或乳膠漆產(chǎn)品 頂棚 起居室 /臥室：多樂士乳膠漆或同檔品牌，局部石膏吊頂，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防火石膏板吊頂； 起居室 /臥室：多樂士乳膠漆或同檔品牌，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防水石膏板； 頂棚多樂士環(huán)保乳膠漆或同等檔次產(chǎn)品 廚房 墻面：面磚，地面：防滑地磚，柏麗、拉丘那或同檔次整體櫥柜，配摩恩嵌入式不銹鋼雙盆、陪西門子嵌入式三眼龜、抽油煙機、烤箱； 地面鋪高級地磚，墻面貼墻磚，吊頂采用鋁扣板或石膏板吊頂，高級整體櫥柜 (含不銹鋼洗滌盆及冷、熱水龍頭、直飲水龍頭 )，高級人造石臺面。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 衛(wèi)生間 地面：面磚或壁紙，地面為防滑地磚，配科勒、樂家同檔次潔具；高檔合資品牌龍頭、花灑；主衛(wèi)配浴缸；次衛(wèi)配落地式淋浴間； 地面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級瓷磚 墻面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級瓷磚 /高級壁紙 頂棚：鋁扣板 /防水石膏板 主衛(wèi)：勞芬、樂家或同等檔次品牌潔具，配高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭、花灑； 其它衛(wèi)生間：樂家、科勒或同檔次品牌潔具； 地面 / 墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚，高級五金件；頂棚防水石膏板。 觀湖國際 泛海國際 陽光上東 華遠裘馬都 物業(yè)管理 北京戴德梁行物業(yè)管理有限 公司 世邦魏理仕 /泛海物業(yè) 濱河花園：第一太平戴維斯 公寓：賽特物業(yè) － 物業(yè)費 /平方米 〃 月 /平方米 〃 月 濱河花園： /平方米 .月 公寓： /平方米 .月 － 物業(yè)服務(wù) － 無償 基礎(chǔ) 客戶服務(wù)、工程管理（能源管理）、安全管理、財務(wù)管理、保潔服務(wù)、人事管理 租屋 商場調(diào)研、聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)議管理、空房管理、租戶管理 禮賓 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、定車、接機、酒店預(yù)訂、代客泊車、 24小時訂餐、手機充電、臨時儲物服務(wù) 商務(wù)中心 機票、火車票訂購、外幣兌換、報刊訂閱、會議服務(wù) 客務(wù)服務(wù) 學生接送服務(wù) 有償 客戶服務(wù) 貼身管家 貴賓安排、 VIP會員休息室（免費飲料、茶點、書刊、音像、上網(wǎng)）、待客辦理簽證手續(xù)、私人司機、私人理財、保衛(wèi)、慶典策劃、私人聚會、突發(fā)事件處理服務(wù) 租屋管理 財務(wù)管理（收租金） 商務(wù)中心 秘書服務(wù)、翻譯服務(wù) － － 年度市場部分。 —— 觀湖國際 69號樓 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價 一居 60120 31 4% 25 6 81% 13841 兩居 120140 96 11% 77 19 80% 13351 140160 4 0% 4 0 100% 160200 3 0% 2 1 67% 三居 80100 1 0% 1 0 100% 14919 140160 27 3% 24 3 89% 160180 98 11% 43 55 44% 180200 137 16% 119 18 87% 200以上 195 23% 170 25 87% 四居 200以上 261 31% 234 27 90% 14452 復(fù)式房型 200以上 7 1% 4 3 57% 17859 合計 853 100% 699 154 82% 14609 觀湖國際按月銷售情況2614674854613853794339301635515364157521569314419162481670014330141721370312851134710