廣州某地產(chǎn)銷售執(zhí)行報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-26 19:05本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)排別墅約聯(lián)排別墅約 10套套疊式別墅約疊式別墅約 8套套約約 ㎡萬(wàn)㎡聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅 :280㎡㎡疊式別墅疊式別墅 :220㎡㎡4600元元 /㎡㎡(送一間送一間 40㎡房㎡房 )緩慢緩慢 ,月均月均 13套套柏景灣柏景灣 .逸湖居逸湖居二期二期約約 10套套約約 ㎡萬(wàn)㎡疊式別墅疊式別墅254383㎡㎡ 5600元元 /㎡㎡二期銷售放緩二期銷售放緩 ,開盤開盤 5個(gè)月個(gè)月 ,銷售約銷售約 15套套碧湖云溪二期碧湖云溪二期聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅 50套套雙聯(lián)別墅雙聯(lián)別墅 36套套疊式別墅疊式別墅 134套套約約 ㎡萬(wàn)㎡未確定未確定 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)聯(lián)排聯(lián)排 4000元元 /㎡㎡一期基本售完一期基本售完二期未推出二期未推出華府華府 .竹絲苑竹絲苑 約約 ㎡萬(wàn)㎡ 疊式別墅疊式別墅170220㎡㎡ 2700元元 /㎡㎡ 一期開盤一期開盤 2個(gè)月銷售約個(gè)月銷售約 20%維多利亞維多利亞 ㎡萬(wàn)㎡ 獨(dú)體別墅獨(dú)體別墅 5600元元 /㎡㎡ 銷售基本停滯銷售基本停滯金色池塘二期金色池塘二期 5萬(wàn)㎡萬(wàn)㎡ 疊式別墅為主疊式別墅為主具體面積未定具體面積未定 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)38004000元元 /㎡㎡ 未開盤未開盤目標(biāo)下的背景市場(chǎng)大勢(shì)1/27/2023 8– 高端產(chǎn)品消化速度明顯減緩，市場(chǎng)承接力減弱。1/27/2023 1讓一杯咖啡的時(shí)間，成為一個(gè)成功的開始！1/27/2023 2體驗(yàn)營(yíng)銷在蜀山名筑中的應(yīng)用廣州市世聯(lián)房地產(chǎn)咨詢有限公司2023/02/26【價(jià)值挖掘與展示】【價(jià)值挖掘與展示】謹(jǐn)呈：中谷房地產(chǎn)開發(fā)公司1/27/2023 3目標(biāo)導(dǎo)向行動(dòng)在 2023年春節(jié)前完成總貨量的 90％銷售資金回籠預(yù)算：人民幣 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)約 5000元 /m21/27/2023 4目標(biāo)下的戰(zhàn)略目標(biāo)下的行動(dòng)目標(biāo)下的背景營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 ……競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)大勢(shì)市場(chǎng)大勢(shì)目標(biāo)下的背景客戶分析客戶分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析1/27/2023 5l價(jià)升量增，市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期； 目標(biāo)下的背景市場(chǎng)大勢(shì)l別墅市場(chǎng) ,快速上升； ? 2023年住宅價(jià)格上漲 10%? 2023年 111月，住宅銷售同比增漲 60%1/27/2023 62023別墅大戰(zhàn)一觸即發(fā)柏景灣逸湖居㎡和莊3萬(wàn)㎡金色池塘5萬(wàn)㎡碧海山莊㎡華府竹絲苑㎡碧湖云溪㎡維多利亞㎡已浮出水面的項(xiàng)目供應(yīng)量已達(dá) 22萬(wàn)㎡ ， 1200套；尚不包括潛在競(jìng)爭(zhēng)。2023年 111月，合肥全市住宅銷售僅 139萬(wàn) ㎡。– 置業(yè)者追求成熟方便，停留于生活型需求。市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)分析結(jié)論目標(biāo)下的背景市場(chǎng)大勢(shì)1/27/2023 9【 金色池塘 】產(chǎn)品： 一般 地理位置差，交通極不方便。營(yíng)銷： 力度大 大 T型廣告牌、營(yíng)銷中心包裝到位，示范園林、樣板房全面展示，保安服務(wù)服務(wù)熱情周到、報(bào)版轟炸。二期擬更改規(guī)劃，以別墅為主，推售面積計(jì)劃 5萬(wàn)㎡價(jià)格： 3500元 / ㎡目標(biāo)下的背景競(jìng)爭(zhēng)分析1/27/2023 10【 柏景灣逸湖居 】產(chǎn)品： 較好 地處成熟片區(qū)，配套完善。營(yíng)銷： 虎頭蛇尾 一期以活動(dòng)主要，老總親自做推介。二期未作主題推廣，希望通過(guò)普通住宅銷售帶動(dòng)別墅銷售。二期推出 6個(gè)月，銷售 40%價(jià)格： 5600元 / ㎡目標(biāo)下的背景競(jìng)爭(zhēng)分析1/27/2023 11【 和莊 】產(chǎn)品： 較好 追求中式風(fēng)格的別墅感覺(jué)，在風(fēng)格與功能的協(xié)調(diào)上比較成功，即有別墅空間感，也具備了中式古典風(fēng)格特征。營(yíng)銷上不斷失誤（長(zhǎng)達(dá) 1年積累期、不主動(dòng)與客戶聯(lián)系、價(jià)格與銷控一成不變 …… ）銷售： 銷售較慢 積累一年，開盤 4個(gè)月，銷售不超過(guò) 40套。價(jià)格： 4300元 / ㎡目標(biāo)下的背景競(jìng)爭(zhēng)分析1/27/2023 12【 碧海山莊 】產(chǎn)品： 較差 280 ㎡ 聯(lián)排別，空間凌亂，從外立面到內(nèi)部空間都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 。銷售： 銷售緩慢 聯(lián)排別墅僅 33套，公開銷售時(shí)部分已內(nèi)購(gòu)，銷售速度極慢，每月約 13套。 （ 極低調(diào)，不用自己名字買房。 （ 低調(diào)，不輕易表態(tài)希望證明自我，又能過(guò)于張揚(yáng) ）? 民企 — 通過(guò)自己努力先富起來(lái)的一批人。豪爽、易沖動(dòng)、看中就買）? 高知 — 高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生 （ 追求格調(diào)，又缺乏明確方向 ）客戶分析1/27/2023 16目標(biāo)下的背景客戶特征? 職業(yè) — 郵政、電信、財(cái)稅、銀行、能源、海關(guān)等事業(yè)單位， 房地產(chǎn)、通訊、外貿(mào)、醫(yī)藥 等政府關(guān)聯(lián)行業(yè) 科技、商業(yè)等新興行業(yè) 高校教授、醫(yī)生等高知群體【社會(huì)特征 】? 年齡 — 3550 歲? 家庭 — 大多是三口之家，有些與父母同住? 教育 — 學(xué)歷不高，大多為大專及中專學(xué)歷? 居住 — 本市 90年代后新建的小區(qū)（柏景灣、琥珀山莊等）? 休閑 — 與朋友喝茶聊天、打麻將、看報(bào)（合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)）客戶分析1/27/2023 17目標(biāo)下的背景客戶特征【置業(yè)特征 】? 居住在 90年代以后新建的住宅小區(qū)（柏景灣、琥珀山莊 ……）購(gòu)買并不為解決居住問(wèn)題。 “在合肥找不到好的別墅 ”? 感性，容易跟風(fēng)， “ 羊群效應(yīng) ” 。 在陽(yáng)光花園買的房，一家三口住，孩子讀大學(xué)，父母偶爾來(lái)，對(duì)對(duì)的居住條件不太滿意 。 本項(xiàng)目地理位置認(rèn)可，稱 “ 合肥只有一個(gè)大蜀山 ”216。 216。216。216。216。前提是房子要好。他們感性，不成熟。?離森林公園最近。 4352㎡ 地下室 ,配工人房、衛(wèi)生間，合肥獨(dú)有項(xiàng)目分析1/27/2023 22目標(biāo)下的背景【 我們的優(yōu)勢(shì) 】每個(gè)戶型都有獨(dú)特之處：l A：中西廚分離，景觀餐廳；主臥帶書房、步入式衣帽間l B：面寬 9米，客廳開間 ，吹拔空間l C：局部挑空， 10平方米大廚房l D：客廳開間 ,帶陽(yáng)臺(tái) ,局部挑空l(shuí) E：內(nèi)庭院 ,局部挑空l(shuí) F：餐廳挑空 ,南向 30 ㎡超大露臺(tái)l G：南向露臺(tái)， 5米開間項(xiàng)目分析1/27/2023 23目標(biāo)下的背景【 我們的劣勢(shì) 】容積率較高工程進(jìn)度相對(duì)較慢地理位置較遠(yuǎn)森林公園不具規(guī)模項(xiàng)目分析1/27/2023 24目標(biāo)下的背景【 我們的機(jī)會(huì) 】合肥別墅市場(chǎng)升溫蜀山區(qū)高端市場(chǎng)活躍國(guó)家叫停別墅用地豪宅客戶的可引導(dǎo)性項(xiàng)目分析1/27/2023 25目標(biāo)下的背景【 我們的威脅 】供應(yīng)量增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)樓盤蓄勢(shì)待發(fā)項(xiàng)目分析1/27/2023 26目標(biāo)下的背景【 與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目全面比較 】比較因素比較因素 本項(xiàng)本本項(xiàng)本 和莊和莊 碧海山莊碧海山莊 碧湖云溪碧湖云溪 柏景灣逸柏景灣逸湖居湖居評(píng)比評(píng)比自然景觀自然景觀 距大蜀山距大蜀山最近，看最近，看山角度最山角度最佳，距森佳，距森林公園最林公園最近近地勢(shì)低，地勢(shì)低，看山角度看
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