【正文】 、 磚石 ， 可以說這又是現(xiàn)代中式的又一種表現(xiàn)特征 。 北方四合院 福建土樓 窯洞 嶺南民居 現(xiàn)代中式風(fēng)格項(xiàng)目的操作要點(diǎn) ? 首先 ， 從空間角度來看 ， 借鑒中國古典園林是經(jīng)常使用的手法 。 色彩： 南方民居雕刻裝飾繁多卻極少彩繪 ， 墻用白瓦青灰 ，木料則為棕黑色 ， 或棕紅色等與北方的絢麗色彩相比十分淡雅 。 中國傳統(tǒng)住宅建筑大部分都是內(nèi)院式住宅 ， 但各地區(qū)均有不同 。從我國房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)來看 ， 建筑風(fēng)格從大的方面講 ，可以分為三類： 中式風(fēng)格 、 異域風(fēng)情和現(xiàn)代風(fēng)格 。 按照歷 史發(fā)展 流派分 按建筑方式分 按地 區(qū)分 四、建筑風(fēng)格分類簡述 中國風(fēng)格 日本風(fēng)格 新加坡風(fēng)格 英國風(fēng)格 法國風(fēng)格 美國風(fēng)格 ?? 歐洲風(fēng)格 北美風(fēng)格 地中海式風(fēng)格 澳洲風(fēng)格 非洲風(fēng)格 拉丁美洲風(fēng)格 ?? 古希臘建筑風(fēng)格 古羅馬建筑風(fēng)格 歐洲中世紀(jì)建筑風(fēng)格 文藝復(fù)興建筑風(fēng)格 新古典主義建筑風(fēng)格 現(xiàn)代評論風(fēng)格 后現(xiàn)代主義風(fēng)格 ?? 哥特式建筑風(fēng)格 巴洛克建筑風(fēng)格 洛可可建筑風(fēng)格 木條式建筑風(fēng)格 園林風(fēng)格 概念式風(fēng)格 ?? 古 典 主 義 按國家 民族分 可見 ， 不同時(shí)期 、 不同地區(qū) 、 不同地理環(huán)境下都曾產(chǎn)生過不同的建筑文化 。 建筑風(fēng)格是 —— 體現(xiàn)在 —— 立面 、 景觀和細(xì)部處理 、 材質(zhì) 、 色彩 、 空間組合 、 外部環(huán)境 。 ? 不同客戶 （ 如：生活經(jīng)歷 、 受教育水平 、 職業(yè)等 ） 對建筑風(fēng)格的喜好不同 ， 也決定了開發(fā)商給市場推出什么樣的產(chǎn)品 。 未來的住宅小區(qū)建筑必定是功能與形式并重 ， 形式的地位逐步提高 。 ? 相同質(zhì)量下的價(jià)格競爭和相同價(jià)格下的質(zhì)量競爭 ， 都已經(jīng)證明難以激發(fā)新的市場需求 。 不同建筑風(fēng)格影響消費(fèi)者的選擇 ， 深圳市場上的典型案例如陽光棕櫚園和鼎泰豐華了 。 在客戶采訪中 ， 絕大多數(shù)客戶表示建筑風(fēng)格是他們購房時(shí)重要的考慮因素之一 。 提 綱 建筑風(fēng)格定位與項(xiàng)目價(jià)值關(guān)系 1 2 中國房地產(chǎn)市場上主流建筑風(fēng)格剖析 3 現(xiàn)狀總結(jié)與發(fā)展趨勢 Part1 建筑風(fēng)格釋義 ? 建筑風(fēng)格對項(xiàng)目的意義和影響 ? 建筑風(fēng)格與開發(fā)價(jià)值的關(guān)系 ? 建筑風(fēng)格釋義與體現(xiàn) ? 建筑風(fēng)格分類簡述 整個(gè)城市而言 ， 是可以渲染整個(gè)城市風(fēng)格的風(fēng)景元素 。 關(guān)鍵詞：建筑風(fēng)格 項(xiàng)目價(jià)值 中式風(fēng)格 異域風(fēng)情 現(xiàn)代風(fēng)格 未來趨勢 摘要 研究重點(diǎn)：建筑風(fēng)格對房地產(chǎn)住宅開發(fā)的意義； 建筑風(fēng)格在住宅開發(fā)中起到的作用； 建筑風(fēng)格在住宅開發(fā)中運(yùn)用的方式； 建筑風(fēng)格在住宅開發(fā)中運(yùn)用的基本規(guī)則和方法 。 …… 營銷精英 要具有高度的自信心 要有必勝的信念 要善于學(xué)習(xí) 追求進(jìn)步 要熱愛社會(huì)勞動(dòng) 要具備超強(qiáng)的技能 要具有高度的膽識和智慧 要時(shí)刻保持旺盛的斗志 面對任務(wù)無所畏懼 要處變不驚，遇事從容 要勤于思考和總結(jié) 敢于挑戰(zhàn)更高的目標(biāo) 要注重提高工作效率 要時(shí)刻向高手學(xué)習(xí) 要學(xué)會(huì)分享一切快樂 要保持樂觀的心態(tài) 要穩(wěn)重，遇事不能急躁 要學(xué)會(huì)避讓，具備謙和態(tài)度 要遵守游戲規(guī)則，不要輕易出軌 堅(jiān)決不允許洗黑錢 要注意保護(hù)自己 要注意自身形象 偶爾放縱一下自我 要注意鍛煉身體 在房地產(chǎn)市場越來越成熟的今天 ， 人們對居住的要求再也不是單純的條件改善 ， 而是著重于住宅的使用功能及價(jià)值功能和其它綜合功能 ， 使樓盤的品位大大提高 。真正檢驗(yàn)?zāi)愕膭趧?dòng)成果最直接的就是市場效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，當(dāng)然因其它原因造成那就另當(dāng)別論。 語言文字組織能力。 具有良好洞察能力，對市場，新產(chǎn)品有很好的嗅覺 ,擅長挖掘潛在的東西。 一個(gè)好的策劃人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì) ? 思維慎密，具有絕對的邏輯思維能力。 ⑨項(xiàng)目強(qiáng)銷期板塊： 借助項(xiàng)目成功開盤之勢，加強(qiáng)推進(jìn)項(xiàng)目營銷走向營銷高點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順勢強(qiáng)銷目的。 ⑦項(xiàng)目蓄客期板塊： 在形象導(dǎo)入期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大鎖定目標(biāo)客群范圍，并進(jìn)行目標(biāo)客戶群誠意度篩選，最終服務(wù)于項(xiàng)目集中開盤營銷。 推廣執(zhí)行階段： （⑥形象導(dǎo)入期板塊；⑦項(xiàng)目蓄客期板塊；⑧開盤銷售期板塊；⑨項(xiàng)目強(qiáng)銷期板塊；⑩尾盤銷售期板塊。 營銷戰(zhàn)略階段： （④項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略板塊；⑤項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略板塊） ④項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略板塊： 制定項(xiàng)目整盤開發(fā)戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目有序有節(jié)奏開發(fā)，符合開發(fā)商既定的開發(fā)周期要求。 ②產(chǎn)品建議板塊： 立足項(xiàng)目自身地塊特征結(jié)合市場調(diào)研最終為項(xiàng)目量身打造出獨(dú)特的產(chǎn)品建議。 馬超的騎兵最厲害。 黃忠箭法最高。 周瑜水戰(zhàn)最厲害。 地產(chǎn)策劃就是把 推薦的方法 推薦給賣房子的人。房地產(chǎn)營銷策劃 房地產(chǎn) 營銷 策劃 什么是 地產(chǎn)營銷？ 什么是 地產(chǎn)策劃？ 兩者是 什么關(guān)系？ 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 房地產(chǎn)是商品嗎？ 是。 地產(chǎn)營銷就是把房子這個(gè)商品 推薦 給需要它的人。 地產(chǎn)策劃的宗旨： 一切都是為了營銷！ 地產(chǎn)策劃 地產(chǎn)營銷 代表人物： 諸葛亮 …… 代表人物： 呂布陸戰(zhàn)最厲害。 關(guān)羽名氣最大（武圣）。 趙云有勇有謀 。 …… 房地產(chǎn)營銷策劃流程圖 項(xiàng)目整盤運(yùn)營（產(chǎn)品研發(fā)階段；營銷戰(zhàn)略階段；推廣執(zhí)行階段） 產(chǎn)品研發(fā)階段 （①前期市場調(diào)研板塊；②產(chǎn)品建議板塊；③產(chǎn)品建議完成板塊）： ①前期市場調(diào)研： 診斷新項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域市場掃描，為產(chǎn)品建議做好鋪墊工作。 ③產(chǎn)品建議完成板塊： 在已有產(chǎn)品建議方案基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)開發(fā)商、配合建筑、景觀設(shè)計(jì)院最終完成 產(chǎn)品建議的成型工作。 ⑤項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略板塊： 制定項(xiàng)目整盤營銷戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目有節(jié)奏、順利的推進(jìn)營銷，滿足開發(fā)商不同階段的資金回籠問題。） ⑥形象導(dǎo)入期板塊： 為項(xiàng)目銷售做市場鋪墊，建立形象力，在項(xiàng)目入市前搶占市場先機(jī)，鎖定籠絡(luò)目標(biāo)客群。 ⑧開盤銷售期板塊： 在項(xiàng)目成功蓄客的基礎(chǔ)上，采用最優(yōu)效的開盤方式，達(dá)到成功解籌。 ⑩尾盤銷售期板塊： 處理項(xiàng)目尾房銷售疑難問題，最終實(shí)現(xiàn)整盤銷盡目標(biāo)。 對行業(yè)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，具備獨(dú)立的判斷與分析能力。 不僅能看到眼前，更能看得長遠(yuǎn)，看好兩步棋想好第三步如何走是最低要求，運(yùn)籌帷幄之中，決勝于激烈的產(chǎn)品市場。 善于被激發(fā)，善于捕捉，其實(shí)靈感這東西來源往往也都是這樣，具備了前 5點(diǎn)你就能很容易的把你某一個(gè)靈感系統(tǒng)化，只有將靈感形成可行性方案這才算是前期的成功。 接受新事物，不斷學(xué)習(xí)新知識的能力。 本文試圖從學(xué)術(shù)和市場兩個(gè)角度出發(fā) ， 闡述策劃定位與建筑風(fēng)格的關(guān)系 ， 探討中國住宅樓盤中主流風(fēng)格的運(yùn)用及其操作要點(diǎn) ， 住宅建筑風(fēng)格未來的發(fā)展趨勢 。 研究思路：學(xué)術(shù) +市場 研究重點(diǎn)和思路 學(xué)術(shù)方面：建筑風(fēng)格特征、精神特質(zhì)等； 市場方面：市場案例、運(yùn)用方式、市場接受度等等。 人們對居所的基本要求滿足以后 ， 對于產(chǎn)品品質(zhì)有了更深層次的要求 。 ? 從建筑本身來說 ， 是通過建筑風(fēng)格來取得兩種效果：一是美觀 ， 二是識別； ? 從市場角度來講 ， 良好的建筑風(fēng)格對樓盤促銷是有積極意義的 ， 也是樓盤推廣的賣點(diǎn)之一； ? 對消費(fèi)者來說 ， 有風(fēng)格的建筑能獲得他們的認(rèn)同 。 意義在于 —— 一、建筑風(fēng)格對項(xiàng)目價(jià)值的意義和影響 影響在于 —— ? 建筑外立面效果視覺的美觀性可以提升項(xiàng)目的檔次和知名度； ? 外立面的建筑材料的選擇 ， 包括材料的耐損能力 、 光潔度 、 堅(jiān)實(shí)度 、 保溫隔熱性能等等 ， 對項(xiàng)目的保值有很大的幫助 ， 客戶得到了實(shí)惠 ， 樓盤價(jià)值也得到了提升 。 所以必須通過產(chǎn)品來引導(dǎo)消費(fèi) ， 通過新的產(chǎn)品來激發(fā)新的消費(fèi)需求 。 ? 人們居住需求的不斷提高 ， 房地產(chǎn)市場的激烈競爭都使得開發(fā)商在建筑立面 、 色彩和建筑裝飾上下功夫 。 關(guān)系在于 —— 二、建筑風(fēng)格與開發(fā)價(jià)值的關(guān)系 三、建筑風(fēng)格釋義與體現(xiàn) ?是一個(gè)建筑物的個(gè)性或獨(dú)特表征； ?是建筑的一種方式 、 類型或方法； ?是一代人文思想的重要組成部分 ， 深刻地體現(xiàn)出人類的價(jià)值觀和美學(xué)觀； ?是一種個(gè)性和建筑特征； ?是建筑藝術(shù)和審美價(jià)值的直接體現(xiàn)形式 。 而建筑的外立面又是建筑風(fēng)格的最直接的體現(xiàn)和表現(xiàn)形式 ， 目前多數(shù)項(xiàng)目在宣傳時(shí)提出各種建筑風(fēng)格 ， 例如北歐風(fēng)格 、 西班牙風(fēng)格等 ，主要反映在建筑的立面上 。 那么如何運(yùn)用他們提升樓盤品質(zhì) ， 打造特色樓盤呢 ？ 我們來看看市場上的運(yùn)用情況 。 Part2 中國房地產(chǎn)市場上主流建筑風(fēng)格剖析 ?中式風(fēng)格住宅的新演繹 ?異域風(fēng)情的中國化移植 ?現(xiàn)代風(fēng)格的廣泛運(yùn)用和發(fā)展 ?中式風(fēng)格住宅的新演繹 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 傳統(tǒng)中式風(fēng)格建筑特征 江南民居 中式住宅的建筑風(fēng)格很難一概而論 ， 中國幅員遼闊 ，地域 、 氣候差異很大 ， 因此住宅的制式 、 風(fēng)格也是千差萬別 。 以四合院為例 ， 南北方有十分明顯的差異： 院子： 南方四合院由房屋圍合成院 ， 院子較小 ， 稱為天井；北方四合院院落寬綽舒朗 ， 四面房屋各自獨(dú)立 。 性格特征： 總的來說北方建筑大氣渾厚 ， 南方建筑雅致精巧 。 ? 其次 ， 在結(jié)構(gòu)元素上 ， 飛檐 、 黛瓦 、 漏窗 、 門洞乃至梁柱體系等代表傳統(tǒng)中式風(fēng)格的元素改頭換面后重被運(yùn)用到現(xiàn)代中式建筑設(shè)計(jì)中 。 比如玻璃 、 混凝土 、 鋼材等