新產品上市與推廣流程講義-展示頁
2025-01-29 17:03本頁面
【正文】 、數(shù)量 ； ? 研究消費者對這一產品的期望； 研究消費者 ? 品 牌 形 象 ：名稱、包裝、 ? 產 品 定 位 ：與其他產品相比，有那些特殊之處？目標消費群是誰？ ? 目標消費群特征 ：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價值觀等等 ? 目標市場市場總量 ：目標消費群可能實現(xiàn)的總消費量 ? 產 品 描 述 ：口味、規(guī)格、重量、包裝材質、零售價、毛利 ? 銷售通路及價格 ：在哪些通路進行銷售以及出貨價格為幾何？ ? 銷售區(qū)域及預估銷售量 ：在哪些區(qū)域進行銷售以及可能銷售量有多大？ ? 推廣傳播方式： 采用何種方式讓消費者認知，如何提高知名度美眷度 ? 上市進度 ：日期 第二步提出新產品概念 ? 該品類主要競品分析和學習： 新品創(chuàng)意要學習市場上該品類領導品牌的優(yōu)勢，針對競品的弱點，塑造自己的優(yōu)勢。隨后，頂新集團便以相對高端的“康師傅紅燒牛肉面”為核心產品迅速占領了大陸市場，并連續(xù)十年穩(wěn)坐方便面“第一品牌”地位。 ? 舉例： 著名的臺灣頂新集團如今的成功就是得益于十幾年前對中國大陸方便面產業(yè)趨勢的研判。 ? 本企業(yè)新產品 是企業(yè)對國內外市場上已有的產品進行模仿生產，稱為本企業(yè)的新產品。新產品上市與推廣 目 錄 新產品上市的流程 新產品上市執(zhí)行與推廣 新產品上市跟蹤 ? 全 新 產 品 是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結構、新功能的產品。 ? 改進型新產品 是指在原有老產品的基礎上進行改進，使產品在結構、功能、品質、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破，改進后的新產品，其結構更加合理，功能更加齊全，品質更加優(yōu)質，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。 新產品上市的幾種類型 新產品上市的流程 在此我們以全新產品 上市的流程進行講解 第一步 發(fā)現(xiàn)市場機會 我們真的需要新產品嗎？ ? 調查市場需求 了解產品 了解市場 了解消費者 ? 調查市場需求 ： 尋找正在上升和即將上升的市場機會，鎖定新品立項于哪一個領域。 上世紀 90年代初，頂新集團在大陸的投資還僅限于食用油，但在經過系統(tǒng)的產業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺灣和韓國已經發(fā)展為龐大產業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價（一元以下）袋裝方便面為絕對主體的市場。 調查市場需求 ? 研究消費者： 初步確定新品領域后，要研究該領域內消費者使用和購買此類產品的習慣，消費者對目前已有產品的滿意程度和抱怨點，找到本企業(yè)新品的具體切入點。 ? 主要著手點： ? 鎖定主競品品牌，尋找本品的入市機會和市場空間 ； ? 調查主競品各品項的規(guī)格、包裝、克重、口味等，學習競品在產品設計上的優(yōu)點 ； ? 調查主競品的各級價格和通路利潤 ； ? 調查主競品在各渠道中的市場表現(xiàn)和銷量排名，了解競品在各渠道的優(yōu)勢和空白點 ； ? 分析競品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向 ； 競品分析 第三步 新產品可行性評估 新產品可行性評估 我們的想法可行嗎？ ? 組織的可行性； ? 生產的可行性； ? 財務的可行性； ? 市場推廣的可行性； 第四步 新產品研發(fā)
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