新產(chǎn)品上市與推廣流程講義(更新版)
【正文】 產(chǎn)品的鋪貨行為： 一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要一定量的網(wǎng)點(diǎn)率，目的是讓消費(fèi)者能夠感到產(chǎn)品的存在。 ? 具體產(chǎn)品在上市銷售的過(guò)程中會(huì)有： ? 廣告投放； ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)； ? 促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作； ? 新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行； ? 主要包括： ? 市場(chǎng)背景分析及上市目的 ； ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOT分析； ? 新品描述及核心利益分析 ； 新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃 ? 新品上市進(jìn)度： 產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市 者時(shí)間安排是怎樣的？ ? 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃： 產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什 么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 ? 本企業(yè)新產(chǎn)品 是企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。 上世紀(jì) 90年代初，頂新集團(tuán)在大陸的投資還僅限于食用油，但在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺(tái)灣和韓國(guó)已經(jīng)發(fā)展為龐大產(chǎn)業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價(jià)（一元以下）袋裝方便面為絕對(duì)主體的市場(chǎng)。 ? 其 他： 新品銷量預(yù)估、 A＆ P費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等 ； 第六、七步 新產(chǎn)品的上市推廣與執(zhí)行、追蹤 我們的工作重點(diǎn) 我們將分專題著重講解 目 錄 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 新產(chǎn)品上市的執(zhí)行與推廣 促銷活動(dòng)的推廣 新產(chǎn)品的銷售 步驟與工作 新品上市通知 ? 新品上市通知是客戶代表在了解嘉里糧油新品推廣的詳細(xì)計(jì)劃后，對(duì)經(jīng)銷商的相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品本身和針對(duì)新品活動(dòng)的說(shuō)明： ? 關(guān)于新產(chǎn)品的培訓(xùn) ：介紹新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在哪里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使經(jīng)銷商對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心； ? 介紹新產(chǎn)品推廣的實(shí)施計(jì)劃 ：具體產(chǎn)品在上市銷售的過(guò)程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作，確保經(jīng)銷商在準(zhǔn)備上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。 第三；產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列 ：以便讓消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買和使用該產(chǎn)品。 ? 在具體追蹤指標(biāo)上要知道新品上市鋪貨率是隨時(shí)間階梯遞增的，所以，要追蹤： 初期鋪貨率 中期鋪貨率 最終鋪貨率 舉例： 02調(diào)和油上市之鋪市計(jì)劃） ? 鋪市目標(biāo) ? A、 B、 C類店全部到位； ? 時(shí)間： 1個(gè)月（ 7月底） ? 二批商 ? 必須進(jìn)貨售賣（半個(gè)月， 7月 15日）； ? POP跟進(jìn) ? 所有售賣點(diǎn)的金龍魚(yú)第二代調(diào)和油必須要有 POP 案例說(shuō)明 鋪市率 入場(chǎng)規(guī)格不少于 達(dá)到目標(biāo)時(shí)間 A類店 100% 3個(gè) B類店 100% 2個(gè) C類店 50% 1個(gè) ? 收集數(shù)據(jù)： 公司專人專門負(fù)責(zé)推動(dòng)鋪貨率的采集工作。 鋪市率中反映的問(wèn)題 發(fā)現(xiàn)鋪貨未達(dá)成渠道及區(qū)域市場(chǎng)，查明原因。從而達(dá)到鋪市的目標(biāo)。 ? 加強(qiáng)零售通路價(jià)格引導(dǎo)，降低價(jià)格波動(dòng)幅度。親自走訪市場(chǎng)，觀察競(jìng)品鋪貨及終端表現(xiàn)，探查競(jìng)品零售價(jià)格，批發(fā)價(jià)格，市場(chǎng)走貨量，廣告、促銷活動(dòng)，終端銷售意愿等狀況，取得第一手競(jìng)品資
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1