【正文】 年的熱水器市場，內膽壽命成為廣告炒作的焦點，多路供水浮出水面并成為市場競爭的亮點。歐勝、丹普等品牌市場市場影響力小，潛力不足，難免被淘汰的命運。 萬家樂對電熱水器的市場滲透開始發(fā)揮了強大的市場威力，在消費者預購品牌品牌中位居第二，直逼海爾。海爾、阿里斯頓、小鴨、萬家樂、櫻花等市場強勢品牌的品牌忠誠排名表現(xiàn)一般，表明以上品牌在市場的開發(fā)的過程中出現(xiàn)了一定問題，應引起經營者的注意，這也為市場中的第二三集團的品牌如萬和、玉環(huán)、林內等品牌趕超提供了機會。阿里斯頓的影響主要在上海、武漢，小鴨的影響力主要在上海、成都，康泉的競爭力量分布比較均勻，在各個城市都有中等偏上的表現(xiàn)。安全性品牌方便性服務好防止煤氣中毒防止漏電知名保檢維修上門安裝 占用空間少多功能出水快安裝方便用過的都說好價格便宜三、消費者購買行為特征：即使昂貴的香水或化妝品我也會購買 我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 流行與實用之間我比較喜歡流行 98休閑觀 我經常去西式快餐店用餐 即使再忙 ,即使昂貴的香水或化妝品我也會購買 我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 流行與實用之間我比較喜歡流行 休閑觀 — 文化水平：初中、高中文化消費群是最大的消費群，高中以上文憑者亦占有不小的比例。第一步是行業(yè)內大品牌與小品牌的競爭，在這一階段的競爭將圍繞市場規(guī)模和市場占有率展開，規(guī)模上不去的小品牌將會被淘汰。國務院研究中心市場研究所《中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告》表明： 1999年燃氣熱水器的購買量為 /萬戶，比上次調查結果增長 2%，而電熱水器的購買量為 /萬戶，增長 26%，電熱水器呈較高增長速度。、 消費者初次購買率 和 銷量的增長率 三個指標來綜合衡量，我們可以斷定，熱水器市場處于市場生命周期的成長階段。 打國際大連實德 熱水器生產企業(yè)是幸運的，在經歷了 98年的以 “價格第一 ”為口號的價格大戰(zhàn)后，市場的競爭重心便轉向了技術和服務，這有效地避免了行業(yè)利潤的流失。1999年熱水器擁有量比上年增長了 %，銷售量比上年增長了 11%，預計今年的 ，熱水器行業(yè)處于市場成長階段。從購買率來看，華北、華東和西南地區(qū)購買力較高。以上的這種地區(qū)分布情況說明：其一，目前我國市場上電熱水器雖然在保有量上還不能與電熱水器相競爭，但有其優(yōu)勢的市場空間。，日益成為市場銷售的主流。燃氣熱水器前 20名的市場占有率之和約為 70%，電熱水器前 20名的市場占有率之和約為 60%，行業(yè)內缺乏真正意義上的領導品牌或者領導品牌集團。熱水器行業(yè)本質上是組裝行業(yè)。神州熱水器 99年以 “安全大師 “理念復出，并導演了一場安全大戰(zhàn)，但因為資金不足，本該是神州的最大一桶金卻沒有完全攫到。特征：燃氣熱水器消費者態(tài)度 TGI指數(shù)品牌觀 關注個人健康。對高質量有較強烈的追求；?：：熱水器消費者媒體觀雜志幫助我跟上最新潮流 當電視播放廣告時，我通常會轉換頻道 102廣告格調低的產品，我不會去購買 燃氣熱水器消費者媒體觀當電視播放廣告時，我通常會轉換頻道 與電視相比 ,我更愿意從報紙中獲取信息 102我不會改換我讀的報紙 電熱水器媒體觀雜志幫助我跟上最新潮流 我經常閱讀報紙及雜志中的廣告 我很注意街上的廣告 TGI指數(shù)從左圖得知，電視、報紙、戶外媒體仍是消費者的主要信息來源，熱水器總體、燃氣熱水器、電熱水器等在信息接收上沒有顯著的差別。萬家樂、神州在全國范圍內都有絕對的競爭力，是全國范圍的領導品牌，但在上海、成都等城市分別被申花、林內和前鋒三個本地品牌壓制，市場的表現(xiàn)不盡人意。神州等從燃氣熱水期轉移過來的品牌，市場表現(xiàn)在廣州、西安等地不錯。海爾、小鴨、阿里斯頓等電熱水器品牌雖然在電熱水器市場有無與倫比的競爭優(yōu)勢，但在燃氣熱水器市場卻缺乏競爭力。品牌擁有率和品牌忠誠度組合用以衡量品牌過去競爭力量的積累；品牌預購率和最理想品牌組合用以衡量品牌在將來的發(fā)展?jié)摿?。萬家樂具有最強的品牌實力和發(fā)展?jié)摿Α６?、服務的宣傳：服務成為市場競爭克敵制勝的重要手段，服務的宣傳也從原有?“售后 ”發(fā)展到了貫穿售前、中、后全過程。華帝集中于廣東地區(qū)，萬家樂集中于廣東地區(qū)和北京及周邊地區(qū)，海爾的區(qū)域投放策略與眾不同，除北京作為重點投放區(qū)域外，被其他品牌冷落的華中地區(qū)也成了他的重點市場進攻區(qū)域。小鴨在保證華北、華東市場的高投放的前提下，在西北、東北也有一定的廣告投放，廣東地區(qū)的市場進攻力度相對偏弱，暫時還不做重點考慮。在經過 1月份春節(jié)期間的大量廣告投放后，大部分廠商都進入一個休整期，因此 2月份的廣告投放量較少； 36月份由于接連有 、 ，因此成為廠商的重點宣傳時區(qū)。海爾的產品創(chuàng)新的特點是：別具一格；技術難度不大，容易實現(xiàn)；實用，往往引導消費潮流；推出頻率快。海爾 —— 產品創(chuàng)新拉動市場。很明顯，萬家樂試圖通過服務對外抵抗來自海爾等品牌的入侵，對內則通過良好的服務搭建良好的品牌形象，與其他品牌形成良好的區(qū)隔，提升行業(yè)內競爭的層次并淘汰掉服務能力較弱的小品牌。明晰的服務定位使得櫻花熱水器在競爭中顯得別具一格，銷售也日益看好，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿?。知名企業(yè)炒作自己，擴大市場影響力，這是華帝今年最成功的市場策略之一。萬和在經過價格大戰(zhàn)后元氣大傷，市場呈下滑趨勢，申花如不沖出區(qū)域市場的局限也將面臨黯淡的市場前景。 質 – 品牌形象未定型，可重新塑造賽德隆 賽德隆 機會點：? 熱水器市場方興未艾，增量巨大，且行業(yè)內尚未出現(xiàn)絕對的領導品牌。? 為建立強勢品牌和為后續(xù)產品進入打下良好基礎，采用適度、針對性較強的立體廣告運作。?賽德隆，沒印象，好象是熱水器吧？還有什么其它產品嗎？?進口貨，有點兒貴，但是聽說質量還不錯，用過都說賽德隆很好。論? 賽德隆的品牌個性的認知不夠清晰銳利核心問題點：z 企業(yè)的優(yōu)勢 、產品的賣點 與消費者認知錯位z 整合傳播系統(tǒng)缺乏核心策略靈魂品牌策略定位規(guī)劃 品牌形象的形成品牌的整體印象價位 產品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想通路使用者促銷競爭者品牌形象的形成賽德隆的整體印象價格：中、高價位產品：熱水器及后續(xù)的廚衛(wèi)精品 、 整體衛(wèi)浴競爭者：阿里斯頓 、 海爾、小鴨促銷：贈品等廣告：國際大品牌形象，倡導 “四海一家，歡樂共享店頭：無優(yōu)勢、未能做到海爾 “ 店中店模式 ”歷史：較早的美國名牌熱水器制造商通路：在全國設有２９個分公司使用者：高收入家庭（以城市為主）有實力 國際化材料充足口碑好質量可靠服務好網絡健全行業(yè)優(yōu)勢注重人才賽德隆企業(yè)既有優(yōu)勢技術領先產品可靠有符合未來生活的好產品（熱水器、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)精品）延伸優(yōu)勢核心優(yōu)勢全球眺望20232023新世紀對市場的反應經濟和社會市場和顧客技術和機構行業(yè)和競爭戰(zhàn)略要求賽德隆必須……?以全方位領先的意識角度把焦點對準顧客、市場和競爭?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高 “時速 ”質量可信度材質工藝專業(yè)賽德隆的價值影響圈知名品牌行業(yè)先鋒品種繁多實力企業(yè)實力科技產品質量產品利益區(qū)隔產品的心理影響購買后的滿足感產品的基礎功能核心價值？賽德隆品牌企業(yè)定位輕松生活的創(chuàng)造者科技與生活的聯(lián)結（關注生活趨勢）產品領先（改善生活質量）專業(yè)化發(fā)展（貼近生活需求）可持續(xù)發(fā)展（引領生活時尚）賽德隆競爭品牌的競爭認知差異賽德?。狠p松生活的創(chuàng)造者海爾：安全的先驅康泉：專業(yè)制造 ,做得更好阿里斯頓：全球熱水器專家恒熱：家庭熱水供應中心競爭品牌的定位與占位阿里斯頓：全球熱水器專家 他們的心理需求：渴望解脫，拒絕說教，向往生活。創(chuàng)造聯(lián)想：想生活輕松，就選賽德隆 ……品牌定位品牌力：輕松生活的創(chuàng)造者競爭對手：? 近期：海爾、 阿里斯頓、 恒熱? 遠期：國際品牌消費者：? 2549歲? 換購、新購；? 對生活品質重視，向往輕松生活的高收入高品位者。二、上市中靠強烈的促銷活動驅動通路，推動消費者購買。整合營銷傳播方案 空中打擊 公關造勢 行銷推廣 售后服務 高科技創(chuàng)領輕松時尚，賽德隆帶來生活輕松賽德隆 “ 輕松大行動””?新產品 CF?NP、廣播?路牌．車體?系列軟新聞活動專題報道?見證國際品質，體驗輕松生活 “ 賽德隆輕松美國行?賽德隆安全大贈禮?賽德隆輕松一夏聯(lián)合促銷?賽德隆輕松生活知識手冊?賽德隆博士賣場講解?賽德隆輕松之旅促銷游?賽德隆精英俱樂部 輕松大本營?賽德隆安全到家上門檢查服務大行動。 2023年主力市場為上海、遼寧、山東、江蘇 .1999年投資地區(qū)分析 2023年投資地區(qū)分析萬元2023年投資地區(qū)分析萬元萬元0 200 400 600山東地區(qū)上海地區(qū)北京地區(qū)浙江地區(qū)四川地區(qū)遼寧地區(qū)河南地區(qū)福建地區(qū)其他2023年媒體使用特點各品牌媒體投放特點與媒介策略－海爾資料來源： XL　媒體使用 媒體選擇和廣告長度選擇上主要考慮總收視率和價格因素。 *進攻市場, 這些市場都是在賽德隆相對較少投入就能有一定產出的市場。目標消費者目標觀眾群 : 男性 2549歲定義目標傳播人群機會點分析 前鋒重慶康泉長沙小鴨武漢成都海爾目標競爭品牌建議：在上述地區(qū)對目標競爭品牌的媒介投放和活動信息進行監(jiān)測。以 增加在目標觀眾群上的暴露頻次。 反映敏捷，密切關注電視劇的收視走勢，使媒體投資效益最大化極之聚媒體服務體系 優(yōu)勢與特點l 強大的執(zhí)行網絡—媒介目標 /媒介策略?廠家制做 15000頂印有 “賽德隆 ”字樣的交通帽，在各城市指定小學免費發(fā)放?；顒又饕康氖峭瞥鲑惖侣?“保護兒童愛心大使 ”的良好公眾形象，樹立企業(yè)聲譽，提升品牌形象2.促銷活動“徹底輕松管家服務 “目的：完善賽德隆售后服務，售后服務品牌化時間： 200１年８月地點：各銷售區(qū)域內容：網絡建設，覆蓋銷售區(qū)域 售前、售中、售后的服務 定期的電話拜訪 定期的上門維護 24小時上門維修服務 定期的與網絡中的消費者湖動溝通 * 配合賽德隆安全到家，上門服務大行動售后服務賽德隆 “ 輕松大行動 ” 后續(xù)跟進167。 單元選擇 CF（消費者在傳播前的既有印象）我們到哪里？ 賽德隆的科技實力很強的，產品質量非常過硬 ,在國際上深受歡迎 ,貴是貴點兒 ,但是確實很稱心 ,而且他還知道怎么讓我的家庭生活變得更輕松。 四月 21四月 21Monday, 03:29:1203:29:1203:29Monday,四月 20231行動出成果，工作出財富。 四月 21四月 21Monday, 03:29:1203:29:1203:29Monday,四月 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 四月 21四月 21Monday, 03:29:1203:29:1203:29Monday, 0520231業(yè)余生活要有意義，不要越