【正文】 重組實(shí)施的難易 / 與現(xiàn)狀的差異大小 較大 風(fēng)險(xiǎn)程度 對(duì)人力資源要求的高低 對(duì)高管人員的要求中等 對(duì)實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對(duì)企業(yè)文化兼容性的要求 較高 組織對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響 管理控制力度 有利于加強(qiáng)總部通過職能部門對(duì)下屬公司的管理 專業(yè)化管理 實(shí)現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責(zé)權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤(rùn)中心管理人員的積極性 實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù)管理的簡(jiǎn)易 若徹底整合，管理直接 若不解決股權(quán)問題，管理復(fù)雜（分合報(bào)表） 反應(yīng)速度、應(yīng)變能力 經(jīng)營(yíng)層面反應(yīng)速度快，應(yīng)變能力強(qiáng)，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 利于 獲取協(xié)同效益 市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力 以區(qū)域?yàn)閱卧慕y(tǒng)一的銷售管理有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 滿足客戶的利益 有利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 48 根據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各方案進(jìn)行了評(píng)估 方案四：以＃＃＃＃為核心的區(qū)域性利潤(rùn)中心 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)估因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 與公司戰(zhàn)略的一致程度 成本 機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，總部集中了可共享的功能，體現(xiàn)了低成本的戰(zhàn)略 對(duì)快速擴(kuò)展的適應(yīng)性 有利于 快速擴(kuò)展，吸納新并購(gòu)公司，并能使總部功能充實(shí) 重組實(shí)施的難 與現(xiàn)狀的差異大小 較大 易 /風(fēng)險(xiǎn)程度 對(duì)人力資源要求的高低 對(duì)高管人員的要求中等，有利于總部培養(yǎng)擴(kuò)張的后備人才 對(duì)實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對(duì)企業(yè)文化兼容性的要求 較高 組織對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響 管理控制力度 有利于加強(qiáng)總部通過職能部門對(duì)下屬公司的管理 專業(yè)化管理 實(shí)現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責(zé)權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤(rùn)中心管理人員的積極性 實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù)管理的簡(jiǎn)易 管理較直接 反應(yīng)速度、應(yīng)變能力 經(jīng)營(yíng)層面反應(yīng)速度快，應(yīng)變能力強(qiáng)，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 利于 獲取協(xié)同效益 市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力 以區(qū)域?yàn)閱卧慕y(tǒng)一的銷售管理有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 滿足客戶的利益 有利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 49 根據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各方案進(jìn)行了評(píng)估 方案五：＃＃＃＃各自維持其獨(dú)立性，但總部關(guān)鍵職能得以加強(qiáng) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)估因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 與公司戰(zhàn)略的一致程度 成本 未整合可產(chǎn)生協(xié)同效益的職能，如在同一市場(chǎng)的銷售，對(duì)相同客戶的管理，未體現(xiàn)低成本戰(zhàn)略 對(duì)快速擴(kuò)展的適應(yīng)性 有利于 快速擴(kuò)展，吸納新并購(gòu)公司 重組實(shí)施的難 與現(xiàn)狀的差異大小 較小 易 /風(fēng)險(xiǎn)程度 對(duì)人力資源要求的高低 對(duì)高管人員的要求中等 對(duì)實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對(duì)企業(yè)文化兼容性的要求 較低 組織對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響 管理控制力度 在烏昌地區(qū)以外，有利于加強(qiáng)總部通過職能部門對(duì)下屬公司的管理 在烏昌地區(qū)，對(duì)銷售管理的難度大 專業(yè)化管理 實(shí)現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責(zé)權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤(rùn)中心管理人員的積極性 實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù)管理的簡(jiǎn)易 管理較直接 反應(yīng)速度、應(yīng)變能力 經(jīng)營(yíng)層面反應(yīng)速度快，應(yīng)變能力強(qiáng)，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 未充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 在銷售方面， 獲取協(xié)同效益有難度 市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力 以區(qū)域?yàn)閱卧慕y(tǒng)一的銷售管理有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 未實(shí)現(xiàn)徹底的整合 滿足客戶的利益 不利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化的客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 50 通過理論、案例和現(xiàn)狀的綜合分析，我們初步建議＃＃采用方案四 特點(diǎn) 方案一：事業(yè)部制 ? 總部主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)外擴(kuò)張 ? 事業(yè)部相對(duì)獨(dú)立，不利于獲取跨區(qū)域的協(xié)同效益 ? 對(duì)總部監(jiān)控子公司經(jīng)營(yíng)管理的手段和能力要求較高 方案二：職能式管理 ? 總部對(duì)下屬單位采取直接管理監(jiān)控，有利于資源整合，獲取協(xié)同效益，突出了專業(yè)化管理 ? 組織缺乏靈活性，市場(chǎng)反映速度慢，特別不利于跨地區(qū)合作 ? 對(duì)吸納新公司，進(jìn)一步組織擴(kuò)張的準(zhǔn)備能力較差 方案三：矩陣式管理的區(qū)域性利潤(rùn)中心 ? 主要職能集中由總部控制，有利于加強(qiáng)總部通過職能部門對(duì)下屬公司的監(jiān)管 ? 強(qiáng)化各職能部門的橫向聯(lián)系和協(xié)同效應(yīng)，有利于發(fā)揮人才潛力和培養(yǎng)各種人才 ? 實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)人員素質(zhì)要求較高 方案四 ： 以＃＃＃＃為核心的區(qū)域性利潤(rùn)中心 ? 總部對(duì)烏昌地區(qū)的控制較強(qiáng)，便于對(duì)主要業(yè)務(wù)的直接管理 ? 有利于快速吸納新公司，并使總部功能充實(shí) ? 有利于總部培養(yǎng)擴(kuò)張的后備力量 ? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，當(dāng)公司擴(kuò)張到一定程度時(shí)，烏昌地區(qū)的組織機(jī)構(gòu)將不適應(yīng)發(fā)展的需要 方案五：＃＃＃＃保持相對(duì)獨(dú)立 ? 與現(xiàn)狀差距較小，實(shí)施難度小 ? 不能發(fā)揮整合后的協(xié)同效應(yīng)，特別在烏昌地區(qū)的銷售方面，協(xié)調(diào)難度大 ? 不利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化的客戶管理 未來(lái)可考慮方案 初步推薦方案 為形成最終建議，項(xiàng)目組將對(duì)每一個(gè)方案可能產(chǎn)生的效益進(jìn)行測(cè)算 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 51 同時(shí)，項(xiàng)目組對(duì)股份公司的每一職能提出完善的初步建議 目前部門名稱 建議 審計(jì)部 ?部門名稱：審計(jì)部 ?保持和加強(qiáng)對(duì)下屬子公司的 財(cái)務(wù)審計(jì) 功能 ?建立 管理審計(jì) 功能，以確定： – 子公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)是否遵守股份公司政策 – 子公司經(jīng)營(yíng)管理與決策流程是否存在漏洞，是否完善 – 子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程的有效性、合理性，以及是否得到實(shí)施 財(cái)務(wù)管理部 ?部門名稱：財(cái)務(wù)管理部 ?加強(qiáng)對(duì)下屬子公司的 財(cái)務(wù)管理及監(jiān)控 ?加強(qiáng)對(duì)總部及下屬公司的 資金調(diào)配管理 ?建立財(cái)務(wù)部的 投資及財(cái)務(wù)分析 功能 – 投資回報(bào)分析和項(xiàng)目預(yù)算管理 – 經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)的財(cái)務(wù)分析 – 投資風(fēng)險(xiǎn)（財(cái)務(wù)）管理 加強(qiáng) 財(cái)務(wù)制度建立和實(shí)施管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 52 同時(shí)，項(xiàng)目組對(duì)股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 目前部門名稱 建議 證券發(fā)展部 ?部門名稱：戰(zhàn)略規(guī)劃部 – 強(qiáng)化充實(shí)計(jì)劃制定功能，包括 戰(zhàn)略規(guī)劃 （長(zhǎng)期）和 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （短期） – 加強(qiáng) 投資決策和管理 功能 – 建立市場(chǎng)營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)品牌管理和營(yíng)銷策劃 人力資源部 ?部門名稱：人力資源部 – 人力資源部的職能應(yīng)當(dāng)從單純對(duì)人事管理向支持公司戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源管理發(fā)展 – 以人力資源發(fā)展計(jì)劃為原則，進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考評(píng)和激勵(lì)活動(dòng) – 對(duì)下屬公司定崗定編，進(jìn)行組織設(shè)計(jì) . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 53 同時(shí)，項(xiàng)目組對(duì)股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 目前部門名稱 建議 市場(chǎng)部 ?部門名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷部 – 建立 市場(chǎng)營(yíng)銷 和 品牌管理 系統(tǒng)，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)主要客戶群的服務(wù) – 將管理銷售公司職能歸入 銷售公司 – 將市場(chǎng)預(yù)測(cè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力研究劃入 戰(zhàn)略規(guī)劃部 綜合管理部 ?部門名稱：總經(jīng)理辦公室 ?取消行政部 ?總經(jīng)辦職能重心應(yīng)為向高管層提供支持和協(xié)助，因此應(yīng)具以下功能： – 經(jīng)營(yíng)信息統(tǒng)計(jì) 和 業(yè)績(jī)監(jiān)控 – 行政管理 – 企業(yè)信息技術(shù)管理 （待 IT體系真正建立并達(dá)到一定規(guī)模后可剝離并建立獨(dú)立 IT部門） ?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定功能進(jìn)入戰(zhàn)略部 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 54 同時(shí)，項(xiàng)目組對(duì)股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 注： (1) 2023年，質(zhì)技辦計(jì)劃單獨(dú)成立一個(gè)部門，全面負(fù)責(zé)技術(shù)質(zhì)量管理工作。但因量及回款情況有所區(qū)分 回款控制 ?＃＃：全年特別重視旺季時(shí)回款，以價(jià)格及貨源保證為其主要控制手段 ?＃＃：除以上外，另對(duì)重要客戶提供年度返利措施，達(dá)到量及回款要求時(shí)于以年底返利 合并意見 內(nèi)部 ?＃＃：合并將有助于解決共同市場(chǎng)上的紛爭(zhēng)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)有相當(dāng)大正面助益 ?＃＃：總體來(lái)說(shuō)效益增大，但實(shí)施前應(yīng)充分考慮客戶需求及感受 外部 ?以后只與一個(gè)公司打交道，增加了信息暢通及訂貨發(fā)貨便利性；但可享受信用額度可能下降，并有市場(chǎng)壟斷擔(dān)憂 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 22 并考慮＃＃及＃＃ 銷售業(yè)務(wù) 合并可行性及設(shè)計(jì)上應(yīng)注意原則 兩者相通之處 ? 銷售側(cè)重 ? 客戶分類 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 操作流程 ? 銷售人員 兩者互補(bǔ)之處 ? 銷售上戰(zhàn)略目標(biāo) ? 定價(jià)，價(jià)格控制 ? 銷售量及貨款回收激勵(lì)手段 ? 銷售人員激勵(lì) 綜觀＃＃、＃＃銷售公司在戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)，操作流程及人員管理上互補(bǔ)及相通之處，我們認(rèn)為銷售公司的合并在操作上應(yīng)無(wú)太大障礙，籍由關(guān)鍵業(yè)務(wù)的強(qiáng)化工作也應(yīng)產(chǎn)生合并后效益 。創(chuàng)造以成本優(yōu)勢(shì)為核心的快速增長(zhǎng) . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 2 報(bào)告內(nèi)容 ? 項(xiàng)目進(jìn)展 ? 管理平臺(tái) ?現(xiàn)狀分析和評(píng)估 ?組織架構(gòu)的選擇方案 ?初步建議 ? 運(yùn)營(yíng)改進(jìn) （注：本部分報(bào)告內(nèi)容尚在修改中，將稍后提供） ?現(xiàn)狀分析和評(píng)估 ? 下一步的工作 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 3 項(xiàng)目進(jìn)展 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 4 ＃＃咨詢項(xiàng)目已進(jìn)行了四周，進(jìn)度與計(jì)劃基本相一致 總體工作計(jì)劃和交流溝通計(jì)劃 項(xiàng)目啟動(dòng) 新 管理平臺(tái)評(píng)估 內(nèi)部綜合評(píng)估 運(yùn)營(yíng)改進(jìn)的設(shè)計(jì) 速贏方案的實(shí)施 外部評(píng)估 擴(kuò)展戰(zhàn)略的規(guī)劃 實(shí)施計(jì)劃 整合規(guī)程的制定 項(xiàng)目中期及最終報(bào)告會(huì)（＃＃） 項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào)（＃＃ ） 項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào)（德?。? 培訓(xùn)計(jì)劃 主要任務(wù) 第8周 第10周 第9周 第7周 第6周 第5周 第4周 第3周 第2周 第1周 第16周 第15周 第14周 第13周 第12周 第11周 每周一次 每?jī)芍芤淮? 按＃＃實(shí)際情況安排 今天 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 5 前階段工作主要是圍繞對(duì)新管理平臺(tái)的評(píng)估和運(yùn)營(yíng)方面的信息收集 對(duì)管理平臺(tái)的評(píng)估 ? 分別訪談了＃＃股份公司各部門，＃＃＃＃＃和＃＃＃＃＃公司，了解組織現(xiàn)狀和對(duì)改進(jìn)的要求 ? 總結(jié)了組織現(xiàn)狀存在的主要問題 ? 訪談了＃＃和＃＃主要客戶，以了解客戶對(duì)＃＃＃＃銷售整合的看法 ? 確定了評(píng)估管理平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn) ? 組織了有關(guān)公司組織設(shè)計(jì)的管理培訓(xùn) ? 提出了幾種股份公司組織結(jié)構(gòu)的方案，并組織了＃＃＃＃中層管理人員及高管層的研討會(huì)，形成了初步的意見 ? 正在對(duì)核心管理流程進(jìn)行評(píng)估和完善 運(yùn)營(yíng)內(nèi)部信息收集 ? 完成了運(yùn)營(yíng)小組第一次中期報(bào)告前所有關(guān)鍵職能部門訪談 – ＃＃職能部門 15次，生產(chǎn)分廠 10次，運(yùn)輸承包商 4次 – ＃＃職能部門 15次，生產(chǎn)分廠 12次 ? 制定和細(xì)化運(yùn)營(yíng)情況調(diào)查表格并進(jìn)行填寫演練輔導(dǎo)；對(duì)＃＃，＃＃公司，和靜＃＃，巴州＃＃，塔里木公司（上戶）塔里木公司銷售公司，供應(yīng)部進(jìn)行了評(píng)估表格填表現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) ? 基本完成審核七個(gè)子公司運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)評(píng)估表格 ? 正針對(duì)各關(guān)鍵職能部門在組織上及流程上的重要發(fā)現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)工作 ? 建立了成本分析的模型，正在收集和核對(duì)數(shù)據(jù) ? 正對(duì)公司主要財(cái)務(wù)比例進(jìn)行分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 已安排收集疆內(nèi)＃＃＃市場(chǎng)信息的工作，并對(duì)＃＃項(xiàng)目組成員舉辦了市場(chǎng)信息收集的培訓(xùn) ? 正在收集全國(guó)＃＃＃行業(yè)和某些區(qū)域市場(chǎng)的信息 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 6 對(duì)于組織架構(gòu)，主要是從理論依據(jù)和領(lǐng)先公司組織模式角度對(duì)現(xiàn)狀和新管理平臺(tái)