某水泥股份公司創(chuàng)造以成本優(yōu)勢為核心的快速增長項目相關案例分析(ppt42)-管理案例-展示頁
2024-08-30 15:50本頁面
【正文】 理 銷售渠道 管理 潛在 效益 總效益超過3800萬元 來源： 科爾尼分析 透過與供應商談判 節(jié)省成本近 2400萬元 收回試點經(jīng)銷商 43萬元應收帳款 新的定價使得試點 地區(qū)銷售額增加 70萬元 協(xié)助業(yè)務單位及組 裝廠降低庫存超過 1267萬元 新的銷售人員績效 管理體系激勵銷售 透過新的產(chǎn)品開發(fā) 流程時間縮短 34%61% 重整試點經(jīng)銷商網(wǎng)絡 ，增加效率及銷售 新產(chǎn)品 開發(fā) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v Major (12 pt.) Times Plain, Title Case*** 項目 成果落實措施 1 : 我們?yōu)榭蛻糁匦略O計了組織結構以解決客戶的組織效率低下的問題 戰(zhàn)略采購中心 采購支持服務 采購運營管理 金屬件 軸承輪胎 發(fā)動機 其它類別 事業(yè)部特定 的采購類別 中心領導組織 各事業(yè)部 采購經(jīng)理 采購實施小組 各事業(yè)部 集團總裁 將來的采購組織 目前采購組織的主要問題 ? 各事業(yè)部對所有外購物料都有獨立采購權，采購標準的不統(tǒng)一直接影響了產(chǎn)品的質量 ? 采購權力的分散極大削弱了集團的采購力量 ? 對采購組織的績效沒有明確的考核指標。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 918 643 需要的工作小時數(shù) 1996年 +30% 30% 跨部門的人員輪調制度 擁有多種技能的員工 （引入“上崗證”制度） 實際 (8 人 ?年 ) 應當 (7人 ?年 ) 以工廠 1的水泥磨細過程為例 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工廠 2人員（操作工）的需求計算表格 生產(chǎn)工序 參數(shù) 煤粉碎 生料粉碎（新） 熟料生產(chǎn)（舊 +新） 設備能力 96年計劃需求 人員占用 （目標） 機時 （包括損失的機時） 人員需求 空余能力 小組 I 粉碎機 1： 22噸 /小時 粉碎機 2： 22噸 /小時 干擾時間： 10% 新粉碎機： 440噸 /小時 干擾時間： 10% 窯 34： 88噸 /小時 窯 5： 229噸 /小時 干擾時間： 10% 217萬噸 2 名工人負責卸車和鏟煤 1名勤雜工 1名操作工 3名操作工 8,400機時 8,400小時（新窯） 5,600小時（舊窯） 8,400小時 14,700小時 9人 25,200小時 14 人 8,400小時 5 人 840小時 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工廠 2人員（操作工）的需求計算表格（續(xù)） 水泥磨細 裝 /包 生料磨細（舊） 1) 基準： CEM I 2) 其中包括 1名工頭。 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過“ 設備使用”過程的優(yōu)化可以節(jié)約 470萬馬克 的成本 優(yōu)化“設備使用” 人員 節(jié)約 (千馬克 ) 4/96 目標 已經(jīng)實現(xiàn) 目標 已經(jīng)實現(xiàn) A. 工廠 1 ? 采石 ? 熟料生產(chǎn) ? 水泥生產(chǎn) ? 質量控制 B. 工廠 2 ? 采石 ? 小組 I ? 小組 II ? 小組 III ? 質量 ? 路軌設備 C. 工廠 3 ? 生產(chǎn) ? 質量控制 4 ? 生產(chǎn) ? 實驗室 合計 1) 其中減員 18名已經(jīng)納入計劃了 2) 其中減少 2名外聘員工 ?年 3) 不包括配送部分。 1) 不包括原料和填充料，燃料，電力和壓縮空氣； 2) 包括運費。在項目結束時實際實現(xiàn)了1千 5百萬的成本節(jié)省 成本 Σ(人員 ,服務公司 成本 ,維修保養(yǎng) ) 單位 (百萬馬克 ) 171 % 科爾尼公司發(fā)現(xiàn) 的成本節(jié)約空間 到第二年第四季度 實際實現(xiàn)的 成本節(jié)省 訂單處理 和物流 市場和 產(chǎn)品工藝 生產(chǎn) 維護 采購 支持 流程 成本節(jié)省 實施計劃 第一年 第四季 第二年 第一季 第二年 第二季 第二年 第三季 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 效益的提高要求裁減人員 184名 (20%) 工廠 1 工廠 2 工廠 3 工廠 4 服務公司 4/96 科爾尼目標 人員 (人 .年 ) 1604958470176911,8總計 裁減 874850408135728,1183,7 40,5 61,7 8,0 1,0 72,5 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過職能分析與流程分析二者的有機結合，確保了對業(yè)務的全面分析和把握 職能分析 流程分析 水泥 生產(chǎn) 銷售 服務 質量 控制 訂單處理和物流 市場和產(chǎn)品工藝 生產(chǎn) 維修保養(yǎng) 財務控制，人事管理 采購 … … 五個核心流程 支持流程 (針對不同業(yè)務單位的行為分析 ) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 定單處理及運輸方面的優(yōu)化可降低成本 420萬馬克 定單處理和運輸成本 (1995,百萬馬克 ) 1,1 36,0 36,4 35,5 3,1 62,5 0,5 0,4 32,4 2,0 26,1 4,2 定單接收 和調配 車輛調度 運輸 結算 客戶返遣 為第三方服 務 成本減少 6,7 % 1,1 服務公司 (3,9) ( ) 括號中的數(shù)字表示已經(jīng)實現(xiàn)的成本節(jié)約目標。. Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 附件： 相 關 案例 分析 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 案例一：幫助德國大型水泥企業(yè)降低經(jīng)營成本 項目背景 ? 客戶 R是總部位于英國的一家全球大型水泥企業(yè)，其在德國建立了大型的生產(chǎn)基地 ? 客戶希望投資回報率 (ROI)得到大幅提升，從原計劃的 %提升到 20%。作為努力的一部分，科爾尼公司接受邀請幫助客戶 R降低經(jīng)營成本 客戶 R的投資回報計劃 170 原有計劃 ROI=% 新目標 ROI=20% 貢獻收益 增長 降低 經(jīng)營成本 優(yōu)化 戰(zhàn)略成本 如 ? 品牌策略 ? 產(chǎn)品工藝改進 如 ? 人員精簡 ? 采購效率提升 如 ? 產(chǎn)品組合改善 ? 采用替代材料 客戶 R尋求科爾尼公司的幫助降低經(jīng)營成本 單位 (百萬馬克 ) 利潤 成本 項目結果為客戶發(fā)現(xiàn)了 1,800萬馬克(%)的成本節(jié)省機會 ! . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 經(jīng)過與客戶的協(xié)同操作，項目小組在項目既定的 1億 7千萬馬克成本范圍內，明確了眾多效益改建的空間 總成本 53 單位 (百萬馬克 ) 其它 人員 服務公司成本 電力和燃料 原材料 維修、保養(yǎng)、用料 經(jīng)營成本降低潛力舉例 ? 按實際需要同步配置人員 ? 跨
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1