【正文】 的難易 / 與現(xiàn)狀的差異大小 較大 風險程度 對人力資源要求的高低 對高管人員的要求中等 對實行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對企業(yè)文化兼容性的要求 較高 組織對運營的影響 管理控制力度 有利于加強總部通過職能部門對下屬公司的管理 專業(yè)化管理 實現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤中心管理人員的積極性 實行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導 財務管理的簡易 若徹底整合，管理直接 若不解決股權(quán)問題，管理復雜（分合報表） 反應速度、應變能力 經(jīng)營層面反應速度快，應變能力強，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 利于 獲取協(xié)同效益 市場銷售競爭力 以區(qū)域為單元的統(tǒng)一的銷售管理有利于增強市場競爭力 滿足客戶的利益 有利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 48 根據(jù)評估標準，對各方案進行了評估 方案四：以＃＃＃＃為核心的區(qū)域性利潤中心 評估標準 評估因素 優(yōu)勢 劣勢 與公司戰(zhàn)略的一致程度 成本 機構(gòu)精簡，總部集中了可共享的功能，體現(xiàn)了低成本的戰(zhàn)略 對快速擴展的適應性 有利于 快速擴展，吸納新并購公司，并能使總部功能充實 重組實施的難 與現(xiàn)狀的差異大小 較大 易 /風險程度 對人力資源要求的高低 對高管人員的要求中等，有利于總部培養(yǎng)擴張的后備人才 對實行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對企業(yè)文化兼容性的要求 較高 組織對運營的影響 管理控制力度 有利于加強總部通過職能部門對下屬公司的管理 專業(yè)化管理 實現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤中心管理人員的積極性 實行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導 財務管理的簡易 管理較直接 反應速度、應變能力 經(jīng)營層面反應速度快，應變能力強，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 利于 獲取協(xié)同效益 市場銷售競爭力 以區(qū)域為單元的統(tǒng)一的銷售管理有利于增強市場競爭力 滿足客戶的利益 有利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 49 根據(jù)評估標準，對各方案進行了評估 方案五：＃＃＃＃各自維持其獨立性，但總部關(guān)鍵職能得以加強 評估標準 評估因素 優(yōu)勢 劣勢 與公司戰(zhàn)略的一致程度 成本 未整合可產(chǎn)生協(xié)同效益的職能，如在同一市場的銷售，對相同客戶的管理，未體現(xiàn)低成本戰(zhàn)略 對快速擴展的適應性 有利于 快速擴展，吸納新并購公司 重組實施的難 與現(xiàn)狀的差異大小 較小 易 /風險程度 對人力資源要求的高低 對高管人員的要求中等 對實行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對企業(yè)文化兼容性的要求 較低 組織對運營的影響 管理控制力度 在烏昌地區(qū)以外，有利于加強總部通過職能部門對下屬公司的管理 在烏昌地區(qū)，對銷售管理的難度大 專業(yè)化管理 實現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤中心管理人員的積極性 實行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導 財務管理的簡易 管理較直接 反應速度、應變能力 經(jīng)營層面反應速度快，應變能力強，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 未充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 在銷售方面， 獲取協(xié)同效益有難度 市場銷售競爭力 以區(qū)域為單元的統(tǒng)一的銷售管理有利于增強市場競爭力 未實現(xiàn)徹底的整合 滿足客戶的利益 不利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化的客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 50 通過理論、案例和現(xiàn)狀的綜合分析，我們初步建議＃＃采用方案四 特點 方案一：事業(yè)部制 ? 總部主要負責戰(zhàn)略規(guī)劃和對外擴張 ? 事業(yè)部相對獨立，不利于獲取跨區(qū)域的協(xié)同效益 ? 對總部監(jiān)控子公司經(jīng)營管理的手段和能力要求較高 方案二：職能式管理 ? 總部對下屬單位采取直接管理監(jiān)控，有利于資源整合，獲取協(xié)同效益，突出了專業(yè)化管理 ? 組織缺乏靈活性，市場反映速度慢，特別不利于跨地區(qū)合作 ? 對吸納新公司，進一步組織擴張的準備能力較差 方案三：矩陣式管理的區(qū)域性利潤中心 ? 主要職能集中由總部控制，有利于加強總部通過職能部門對下屬公司的監(jiān)管 ? 強化各職能部門的橫向聯(lián)系和協(xié)同效應，有利于發(fā)揮人才潛力和培養(yǎng)各種人才 ? 實行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導，對人員素質(zhì)要求較高 方案四 ： 以＃＃＃＃為核心的區(qū)域性利潤中心 ? 總部對烏昌地區(qū)的控制較強，便于對主要業(yè)務的直接管理 ? 有利于快速吸納新公司，并使總部功能充實 ? 有利于總部培養(yǎng)擴張的后備力量 ? 從長遠看，當公司擴張到一定程度時，烏昌地區(qū)的組織機構(gòu)將不適應發(fā)展的需要 方案五：＃＃＃＃保持相對獨立 ? 與現(xiàn)狀差距較小，實施難度小 ? 不能發(fā)揮整合后的協(xié)同效應，特別在烏昌地區(qū)的銷售方面，協(xié)調(diào)難度大 ? 不利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化的客戶管理 未來可考慮方案 初步推薦方案 為形成最終建議，項目組將對每一個方案可能產(chǎn)生的效益進行測算 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 51 同時，項目組對股份公司的每一職能提出完善的初步建議 目前部門名稱 建議 審計部 ?部門名稱：審計部 ?保持和加強對下屬子公司的 財務審計 功能 ?建立 管理審計 功能，以確定： – 子公司經(jīng)營管理活動是否遵守股份公司政策 – 子公司經(jīng)營管理與決策流程是否存在漏洞，是否完善 – 子公司生產(chǎn)經(jīng)營流程的有效性、合理性，以及是否得到實施 財務管理部 ?部門名稱：財務管理部 ?加強對下屬子公司的 財務管理及監(jiān)控 ?加強對總部及下屬公司的 資金調(diào)配管理 ?建立財務部的 投資及財務分析 功能 – 投資回報分析和項目預算管理 – 經(jīng)營表現(xiàn)的財務分析 – 投資風險（財務）管理 加強 財務制度建立和實施管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 52 同時，項目組對股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 目前部門名稱 建議 證券發(fā)展部 ?部門名稱：戰(zhàn)略規(guī)劃部 – 強化充實計劃制定功能，包括 戰(zhàn)略規(guī)劃 （長期）和 經(jīng)營計劃 （短期） – 加強 投資決策和管理 功能 – 建立市場營銷部，負責品牌管理和營銷策劃 人力資源部 ?部門名稱：人力資源部 – 人力資源部的職能應當從單純對人事管理向支持公司戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源管理發(fā)展 – 以人力資源發(fā)展計劃為原則，進行招聘、培訓、業(yè)績考評和激勵活動 – 對下屬公司定崗定編，進行組織設計 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 53 同時，項目組對股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 目前部門名稱 建議 市場部 ?部門名稱：市場營銷部 – 建立 市場營銷 和 品牌管理 系統(tǒng)，強化對市場的了解和對主要客戶群的服務 – 將管理銷售公司職能歸入 銷售公司 – 將市場預測和主要競爭對手戰(zhàn)略和核心競爭力研究劃入 戰(zhàn)略規(guī)劃部 綜合管理部 ?部門名稱：總經(jīng)理辦公室 ?取消行政部 ?總經(jīng)辦職能重心應為向高管層提供支持和協(xié)助，因此應具以下功能： – 經(jīng)營信息統(tǒng)計 和 業(yè)績監(jiān)控 – 行政管理 – 企業(yè)信息技術(shù)管理 （待 IT體系真正建立并達到一定規(guī)模后可剝離并建立獨立 IT部門） ?經(jīng)營計劃制定功能進入戰(zhàn)略部 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 54 同時，項目組對股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 注： (1) 2023年，質(zhì)技辦計劃單獨成立一個部門，全面負責技術(shù)質(zhì)量管理工作。但因量及回款情況有所區(qū)分 回款控制 ?＃＃：全年特別重視旺季時回款，以價格及貨源保證為其主要控制手段 ?＃＃：除以上外，另對重要客戶提供年度返利措施，達到量及回款要求時于以年底返利 合并意見 內(nèi)部 ?＃＃：合并將有助于解決共同市場上的紛爭，長期來說有相當大正面助益 ?＃＃：總體來說效益增大，但實施前應充分考慮客戶需求及感受 外部 ?以后只與一個公司打交道，增加了信息暢通及訂貨發(fā)貨便利性；但可享受信用額度可能下降，并有市場壟斷擔憂 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 22 并考慮＃＃及＃＃ 銷售業(yè)務 合并可行性及設計上應注意原則 兩者相通之處 ? 銷售側(cè)重 ? 客戶分類 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 操作流程 ? 銷售人員 兩者互補之處 ? 銷售上戰(zhàn)略目標 ? 定價，價格控制 ? 銷售量及貨款回收激勵手段 ? 銷售人員激勵 綜觀＃＃、＃＃銷售公司在戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)，操作流程及人員管理上互補及相通之處，我們認為銷售公司的合并在操作上應無太大障礙，籍由關(guān)鍵業(yè)務的強化工作也應產(chǎn)生合并后效益 。創(chuàng)造以成本優(yōu)勢為核心的快速增長 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 2 報告內(nèi)容 項目進展 管理平臺 ?現(xiàn)狀分析和評估 ?組織架構(gòu)的選擇方案 ?初步建議 運營改進 （注：本部分報告內(nèi)容尚在修改中，將稍后提供） ?現(xiàn)狀分析和評估 下一步的工作 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 3 項目進展 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 4 ＃＃咨詢項目已進行了四周，進度與計劃基本相一致 總體工作計劃和交流溝通計劃 項目啟動 新 管理平臺評估 內(nèi)部綜合評估 運營改進的設計 速贏方案的實施 外部評估 擴展戰(zhàn)略的規(guī)劃 實施計劃 整合規(guī)程的制定 項目中期及最終報告會（＃＃） 項目進展匯報（＃＃ ） 項目進展匯報（德?。? 培訓計劃 主要任務 第8周 第10周 第9周 第7周 第6周 第5周 第4周 第3周 第2周 第1周 第16周 第15周 第14周 第13周 第12周 第11周 每周一次 每兩周一次 按＃＃實際情況安排 今天 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 5 前階段工作主要是圍繞對新管理平臺的評估和運營方面的信息收集 對管理平臺的評估 ? 分別訪談了＃＃股份公司各部門，＃＃＃＃＃和＃＃＃＃＃公司，了解組織現(xiàn)狀和對改進的要求 ? 總結(jié)了組織現(xiàn)狀存在的主要問題 ? 訪談了＃＃和＃＃主要客戶，以了解客戶對＃＃＃＃銷售整合的看法 ? 確定了評估管理平臺的標準 ? 組織了有關(guān)公司組織設計的管理培訓 ? 提出了幾種股份公司組織結(jié)構(gòu)的方案，并組織了＃＃＃＃中層管理人員及高管層的研討會，形成了初步的意見 ? 正在對核心管理流程進行評估和完善 運營內(nèi)部信息收集 ? 完成了運營小組第一次中期報告前所有關(guān)鍵職能部門訪談 – ＃＃職能部門 15次，生產(chǎn)分廠 10次，運輸承包商 4次 – ＃＃職能部門 15次，生產(chǎn)分廠 12次 ? 制定和細化運營情況調(diào)查表格并進行填寫演練輔導；對＃＃，＃＃公司，和靜＃＃，巴州＃＃，塔里木公司（上戶）塔里木公司銷售公司，供應部進行了評估表格填表現(xiàn)場輔導 ? 基本完成審核七個子公司運營表現(xiàn)評估表格 ? 正針對各關(guān)鍵職能部門在組織上及流程上的重要發(fā)現(xiàn)進行總結(jié)工作 ? 建立了成本分析的模型，正在收集和核對數(shù)據(jù) ? 正對公司主要財務比例進行分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 已安排收集疆內(nèi)＃＃＃市場信息的工作，并對＃＃項目組成員舉辦了市場信息收集的培訓 ? 正在收集全國＃＃＃行業(yè)和某些區(qū)域市場的信息 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 6 對于組織架構(gòu)，主要是從理論依據(jù)和領(lǐng)先公司組織模式角度對現(xiàn)狀和新管理平臺進行了評估并提出