【正文】 構(gòu)進行評估和設計，充分分析和強調(diào)新組織對支持企業(yè)未來發(fā)展的必要性和可施行性現(xiàn)狀及需求分析確定組織設計基本要素經(jīng)濟效益分析戰(zhàn)略戰(zhàn)略重組帶來的經(jīng)濟效益分析對天山現(xiàn)狀及需求的分析重組的經(jīng)濟效益的體現(xiàn) :n 沿價值鏈進行的運營改進及整合– 整合采購– 整合物流– 提高制造效率– 銷售整合n 機構(gòu)整合及人員精簡n 費用降低n 組織設計必須與公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求相一致n 國內(nèi)外先進組織的經(jīng)驗和原則n 組織設計包含三個層次的主要內(nèi)容 :– 總部定位及組織架構(gòu)– 管理模式 總部職能設計– 主要管理流程n 現(xiàn)狀分析 :– 發(fā)展思路– 運營狀況– 資源及能力– 企業(yè)文化n 需求分析 :– 業(yè)務擴張– 提高運營效率– 發(fā)展資源及能力確定組織設計的基本要素. Kearney 37/Tianshan Interim Report Jan 21/wt 4盡管天山的整體戰(zhàn)略尚未得到最終定義，我們已經(jīng)有了明確的發(fā)展方向作為進行組織設計的基礎?成本優(yōu)勢的建立必須基于以下條件– 提高企業(yè)經(jīng)營效率– 充分實現(xiàn)各子公司間的協(xié)同效應?因此，要求組織架構(gòu)有以下特點：– 高度精簡的職能設置– “ 扁平式 ” 的管理層次– 充分整合的組織結(jié)構(gòu)建立成本優(yōu)勢對組織的要求發(fā)展方向天山股份的業(yè)務發(fā)展方向及要求該戰(zhàn)略方向要求在我們?yōu)樘焐竭M行組織設計的過程中貫穿始終，并且是我們評估組織方案的基本標準?對于天山來說，快速增長就要求實施積極的外部擴張 /并購 – 兼并異地水泥公司，增加水泥市場份額– 進行垂直整合，進入上 /下游業(yè)務領域，以控制資源，優(yōu)化成本及尋求新的業(yè)務增長點?因此，現(xiàn)有組織架構(gòu)必須具有靈活性及可復制性，并為未來對新并購的企業(yè) /業(yè)務的有效管理做好充分準備高速增長. Kearney 37/Tianshan Interim Report Jan 21/wt 5天山的快速發(fā)展可以通過并購來實現(xiàn)，包括地域擴張和上下游整合水泥 混凝土礦產(chǎn) 其他相關(guān)行業(yè)烏昌全疆全國國外 ? 對未來戰(zhàn)略發(fā)展方向的考慮首先體現(xiàn)為 “在哪里競爭 ”的問題–從地域上來看，天山的發(fā)展戰(zhàn)略必要是以烏昌地區(qū)為根本，輻射全疆，在條件成熟的時候要擴張到全國其他省市的市場–從價值鏈上下端整合的可能性來看，目前可以考慮如何在烏昌和已經(jīng)建立分廠地區(qū)對上游的石灰石礦、煤礦以及下游的混凝土行業(yè)進行整合戰(zhàn)略方向矩陣. Kearney 37/Tianshan Interim Report Jan 21/wt 6為了實現(xiàn)水泥行業(yè)的地域擴張，天山可能的戰(zhàn)略是不斷并購疆內(nèi)其他的水泥公司，鞏固其最強的水泥供應商的地位天山股份在疆內(nèi)主要水泥市場的市場份額 （ 1） （ 2023年）天山市場份額若天山獲取新疆市場 70% 占有率，需要實現(xiàn)快速增長市場份額的大幅增長只有通過不斷的并購活動進入目標市場，搶占市場份額注： 1. 市場總量使用 2023年 1月－ 11月數(shù)據(jù)，市場份額中包括屯河托管廠數(shù)據(jù) 2. 屯河參股伊犁重要水泥生產(chǎn)廠屯河伊犁和伊犁南崗，但是未納入會計報表 3. 假設新疆水泥市場從 2023年到 2023年以行業(yè)管理辦公室預測的 %的速度穩(wěn)定發(fā)展資料來源 : 自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委建材行業(yè)管理辦公室 , 公司銷售數(shù)據(jù)，科爾尼分析49% 14% 12% 7% 7% 6% 5%烏昌 阿克蘇/和田塔城 /石河子/阿勒泰巴州吐哈喀什 /克州伊犁 /博州（ 2）（ 3）全部 =100%年復合增長率=% 示意. Kearney 37/Tianshan Interim Report Jan 21/wt 7天山未來擴張的另一種選擇是向水泥的下游整合，進入商品混凝土行業(yè)從國際慣例來看，水泥生產(chǎn)商進入下游的商品混凝土行業(yè)是價值鏈的自然延伸? 烏昌地區(qū)的商品混凝土行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期，行業(yè)平均利潤穩(wěn)定在 15％左右? 周邊地區(qū)商品混凝土行業(yè)剛剛進入起步期，正在蓬勃發(fā)展隨著建筑業(yè)越來越多的使用商品混凝土，水泥生產(chǎn)商的原有客戶漸漸轉(zhuǎn)向攪拌站。如果延伸到攪拌站，可以自然利用原有客戶資源天山是否進入混凝土行業(yè)？在競爭激烈地區(qū)，如烏昌地區(qū)，有可能通過收購或控股現(xiàn)有攪拌站的形式快速進入市場在疆內(nèi)新興發(fā)展地區(qū)以及有潛力地區(qū)，可以考慮新建攪拌站，啟動當?shù)厥袌隹赡艿姆绞? Kearney 37/Tianshan Interim Report Jan 21/wt 8如果向上游的石灰石資源進行整合，則存在三種可能方式三種方式 取得開采權(quán) 買斷現(xiàn)有石灰石礦 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟特征 ? 向國土資源廳申請開采執(zhí)照 , 獲取 開采 許可證? 可以通過自行開采或者外包的形勢進行開采? 選擇現(xiàn)在經(jīng)營狀況較好的石灰石礦 ,買斷其開采執(zhí)照? 以自行管理或外包的性質(zhì)持續(xù)開采? 與現(xiàn)有石灰石礦建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以合同性質(zhì)確定長期供貨關(guān)系，獲取優(yōu)惠供應價格優(yōu)勢 ? 可以迅速占領新發(fā)現(xiàn)的有戰(zhàn)略意義的石灰石礦? 防止競爭對手進入該礦區(qū)? 在市場需求旺盛時保證供應? 以成本價獲得石灰石資源? 沒有資產(chǎn)關(guān)系，沒有現(xiàn)金壓力? 使用年合同或長期合同的模式可以獲得低于市場的價格劣勢 ? 高品位，距離市場近，易于開采，易于運輸?shù)氖沂V大多己經(jīng)被競爭對手和其他開采者占用，其他礦山綜合開采費用高? 買斷經(jīng)營權(quán)對現(xiàn)金流造成壓力? 關(guān)系松散，對供應商控制力度弱供應商有可能在旺季時要求解除聯(lián)盟關(guān)系或提價? 每年需要進行價格談判，談判成本較前兩種模式高. Kearney 37/Tianshan Interim Report Jan 21/wt 9同時，在建立成本優(yōu)勢方面，天山必須充分發(fā)揮集團在每一地區(qū)分子公司的作用，發(fā)揮協(xié)同效益和進行精益管理研究開發(fā) 原物料采購 物流 生產(chǎn)制造 市場營銷 銷售 服務 客戶群集團主要作用是優(yōu)化調(diào)配資源，支持各業(yè)務單元的運作，充分使企業(yè)發(fā)揮協(xié)同效益，同時領導兼并收購性擴張。 研發(fā)和產(chǎn)品工藝改進及質(zhì)量檢控方面167。 品牌和企業(yè)市場營銷策略和支持167。 協(xié)調(diào)客戶信息反饋，加快產(chǎn)品價值鏈周期管理各地區(qū)和業(yè)務機構(gòu)主要任務是緊緊貼近市場，充分抓住客戶和滿足客戶需要，保存和爭取客戶，增強重點客戶管理和新業(yè)務開發(fā)能力，爭搶和控制市場份額。整合和業(yè)務提升舉措包括167。 整合優(yōu)化本地區(qū)生產(chǎn)運營，提高勞動生產(chǎn)率和資本利用率比167。 提供銷售和技術(shù)服務，異化競爭，獲取高價值. Kearney 37/Tianshan Interim Report Jan 21/wt 10前期的項目工作和內(nèi)部溝通已將組織結(jié)構(gòu)方案篩選為三個，方案 A是矩陣式管理的區(qū)域性利潤中心與現(xiàn)狀的主要差異：? 以區(qū)域市場內(nèi)徹底整合為目標，設利潤中心? 總部通過內(nèi)部審計監(jiān)控各利潤中心經(jīng)營管理? 加強總部戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷功能? 財務、人力資源、物資采購和技術(shù)管理對下屬各利潤中心實行矩陣式管理實行矩陣式管理的部門公司董事長兼 CEO企業(yè)管理部財務部人力資源部技術(shù)中心總裁辦公室市場營銷部其他公司總裁及副總裁審計部物資采購部銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各水泥廠企管科物資科 財務科 銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各水泥廠企管科物資科 財務科天山屯河公司 (總經(jīng)理 ) 巴州公司 (總經(jīng)理 )戰(zhàn)略規(guī)劃部. Kearney 37/Tianshan Interim Report Jan 21/wt 11方案 B是以天山屯河為核心的區(qū)域性利潤中心與現(xiàn)狀的主要差異：? 公司總部負責直接管理烏昌地區(qū)水泥的生產(chǎn)和經(jīng)營，并對其他地區(qū)實行有限的矩陣式管理? 在烏昌地區(qū)，天山水泥和屯河水泥只負責生產(chǎn)，成立統(tǒng)一的銷售公司負責烏昌地區(qū)的水泥銷售，成立統(tǒng)一的物資采購部負責烏昌地區(qū)和其他地區(qū)可統(tǒng)一采購的大宗物資? 在烏昌以外地區(qū)，設立區(qū)域性的利潤中心，財