營(yíng)銷定位策劃-展示頁(yè)
2025-01-28 06:21本頁(yè)面
【正文】 品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人 …… 但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品 ，而是 針對(duì)潛在顧客的思想 。特勞特（ Jack Trout）提出的。 一、市場(chǎng)定位 (Marketing positioning)的含義 差異化 定位的起源 ?“定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 科特勒 對(duì)市場(chǎng)定位的定義是：所謂市場(chǎng)定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo) 顧客心目 中占有一個(gè) 獨(dú)特的、有價(jià)值 的位置的行動(dòng)。 第三講 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 主講人：余子忠 Email:acyuzizhong 學(xué)習(xí)目標(biāo) 一、定位含義 二、定位策略 三、定位的步驟 SWOT分析 營(yíng)銷戰(zhàn) 略目 標(biāo) 具體行 動(dòng) 方案 公司任務(wù)與目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 STP營(yíng)銷戰(zhàn) 略 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者分析 戰(zhàn) 略策 劃書(shū) 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的程序 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ４Ｐ 戰(zhàn) 略策 劃 的重點(diǎn) 內(nèi) 容 STP營(yíng)銷戰(zhàn) 略三部曲 市場(chǎng)細(xì)分 Segmenting market 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 Targeting market 市場(chǎng)定位 Positioning market ?? ?? ? ????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?? ? ???? ? ? ? ??? ? ? ?? 細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 回憶一些熟悉產(chǎn)品 ? 王老吉 飄柔 海飛絲 潘婷 沃爾沃 寶馬 市場(chǎng)定位即為本企業(yè)產(chǎn)品建立有別于競(jìng)爭(zhēng)者的形象。 ?菲利普 市場(chǎng)定位的 實(shí)質(zhì) 是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且通過(guò)市場(chǎng)定位使顧客明顯地感覺(jué)和認(rèn)知到這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。列斯（ Al Ries）和杰克 他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。就是說(shuō)， 要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置 。 市場(chǎng)營(yíng)銷是認(rèn)知之戰(zhàn)， 消費(fèi)者的心智是主戰(zhàn)場(chǎng)，這是企業(yè)所必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，這才是一切營(yíng)銷戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。 市場(chǎng)定位圖 低價(jià)格 高價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 做自
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