目標與定位營銷-展示頁
2025-01-20 14:47本頁面
【正文】 4. 時間： 10分鐘討論， 5分鐘路演 第三部分 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 ? 生命周期 ? 競爭角色 目標營銷 如何才能使消費者購買我們的產品？ 在不同的市場中我們應該怎樣做？ 市場營銷樹 確立營銷目標 執(zhí)行營銷方案 分析營銷機會 制定營銷計劃 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 評價營銷效果 消費者行為 STP 競爭角色 4Ps 客戶關系 生命周期 銷售隊伍 計劃 /行動 / 制度 /政策 競爭分析 市場調研 需求 /技術生命周期 ?出現(xiàn)期 ?加速成長期 ?緩慢成長期 ?成熟期 ?衰退期 技術 1 技術 2 社會需求 需求量及銷售額 時間 E G1 G2 M D 生命周期 生命周期對經營戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 國內市場 國際市場 重創(chuàng)新 重差異 重細分 重價格 重效率 生命周期 引入階段的營銷戰(zhàn)略 1. 快速撇脂戰(zhàn)略 2. 緩慢撇脂戰(zhàn)略 3. 快速滲透戰(zhàn)略 4. 緩慢滲透戰(zhàn)略 生命周期 1 3 4 2 高促銷 低促銷 低價格 高價格 市場開拓者 ?選擇進入的次序 ?市場定位及進入順序 生命周期 成長階段的戰(zhàn)略 ?改進質量、增加特色和式樣 ?增加新式樣和側翼產品 ?進入新的細分市場 ?進入新的分銷渠道 ?廣告目標的變化 ?適當降價 生命周期 成熟階段 ?大部分產品的狀況 ?成長中的成熟 ?穩(wěn)定中的成熟 ?衰退中的成熟 生命周期 成熟階段的營銷戰(zhàn)略－市場改進 ?轉變非使用人 ?進入新的細分市場 ?爭取對手的顧客 ?增加使用次數 ?增加每個場合的使用量 ?新用途 生命周期 成熟階段的營銷戰(zhàn)略－產品改進 ?質量改進 ?特點改進 ?式樣改進 ?營銷組合改進 生命周期 衰退階段的營銷戰(zhàn)略 ?保持投資、觀望 ?增加投資 ?收縮客戶群 ?快速收回現(xiàn)金 ?處理資產 生命周期 目標營銷 如何才能使消費者購買我們的產品？ 我們算老幾？ 市場營銷樹 確立營銷目標 執(zhí)行營銷方案 分析營銷機會 制定營銷計劃 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 評價營銷效果 消費者行為 STP 競爭角色 4Ps 客戶關系 生命周期 銷售隊伍 計劃 /行動 / 制度 /政策 競爭分析 市場調研 實戰(zhàn)模擬： 競爭 ? 1和 2， 3和 4， 5和 6， 7和 8， 9和 10為一對 ? 每次你可以選擇出 紅 或 黑 ? 得分： – 紅：紅 ＝＋ 3：＋ 3； – 黑：黑 ＝－ 3：－ 3 – 紅 ：黑＝－ 5：＋ 5 ? 比賽進行六輪，第 3局得分 2；第六局得分 4。 STP 市場細分的層次 ? 大眾化營銷 ? 細分營銷 ? 補缺營銷 ?本地化營銷 ?個別化營銷 ?自我營銷 STP 市場細分的模式 ? 同質偏好 ? 擴散偏好 ? 集群偏好 STP 市場細分的基礎 ? 地理細分 ? 人文統(tǒng)計細分 ? 心理細分 ? 行為因素細分 STP 有效市場細分的要求 ? 可衡量性 ? 足量性 ? 可接近性 ? 差異性 ? 行動可能性 STP 目標市場選擇 選擇一個或幾個準備進入的細分市場。 ?市場營銷就是運用一切手段打動顧客。 ?市場營銷是一個過程。 市場營銷經理應該做什么？ 尋找通向市場之門！ 如何才能讓顧客購買我們的東西？ 市場營銷經理應該做什么？ ?參與制定公司整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ?分析、計劃、執(zhí)行、控制 ?管理營銷部門 ?監(jiān)督市場和競爭者動態(tài) ?為銷售隊伍提供營銷武器 ?與其它部門溝通合作 課程形式 ?實戰(zhàn)模擬 ?系統(tǒng)講解 ?游戲 ?討論、辯論 市場營銷樹 確立營銷目標 執(zhí)行營銷方案 分析營銷機會 制定營銷計劃 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 評價營銷效果 消費者行為 STP 競爭角色 4Ps 客戶關系 生命周期 銷售隊伍 計劃 /行動 / 制度 /政策 競爭分析 市場調研 第一部分 營銷基本概念 ? 營銷概念 ? 營銷哲學 ? 營銷過程 實戰(zhàn)模擬一： 商業(yè)計劃書與融資 ? 背景：新成立的高新技術企業(yè) ? 產品：數碼錄音機－將聲音轉化成文字 ? 要求： 1. 品牌名稱 2. 營銷方案 3. 時間： 10分鐘
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