旅游目標(biāo)市場選擇與定位-展示頁
2025-01-07 13:54本頁面
【正文】 。老年市場 懷舊，喜靜，收入穩(wěn)定，時間充裕，比較關(guān)心旅游服務(wù)質(zhì)量中年市場 比較理智，人數(shù)多，潛力大，商務(wù)旅游居多，消費水平高，逗留時間較短青年市場 年輕、活潑，喜歡刺激、新穎的產(chǎn)品，消費水平較低，發(fā)展前景好兒童市場 有人帶領(lǐng)，選擇教育性強、娛樂性強、安全性強的項目，注重食宿衛(wèi)生與安全不同年齡消費群的消費特征表 （二）按人口統(tǒng)計變量細(xì)分Logo2．家庭生命周期 家庭生命周期可以分為以下 6個階段：① 年輕的單身漢，有空閑時間，喜好運動、旅游，但不甚富裕； ② 沒有小孩的年輕夫婦，有較高的購買力，有空閑時間，一般進行度假旅游； ③ 有小孩的年輕夫婦，孩子小，很少空閑時間，難以外出旅游； ④ 成年夫婦，有七、八歲的小孩，如果家庭收入好，則常以小包價的方式旅游； ⑤ 中年夫婦，小孩已長大自立，家庭收入好，往往選擇觀光旅游、游船旅游的方式； ⑥ 老年夫婦，他們有相當(dāng)?shù)膬π睿瑢π蒺B(yǎng)旅游很感興趣，多采取出國旅游方式。 一般來說， — 級巾場占目的地國接待總?cè)藬?shù)的 40—60 ％。 Logo4．根據(jù)客源地與旅游目的地的空間距離進行旅游市場細(xì)分，可分為遠程、中程或近程旅游市場。 2．根據(jù)六大旅游區(qū)細(xì)分旅游市場 ，將世界旅游市場劃分為六大旅游區(qū)：東亞及太平洋旅游區(qū)、南亞旅游區(qū)、中東旅游區(qū)、非洲旅游區(qū)、歐洲旅游區(qū)、美洲旅游區(qū) 。如果變化太快、太大，會使制定的營銷組合很快失效，造成營銷資源分配重新調(diào)整的損失，并形成企業(yè)市場營銷活動的前后脫節(jié)和被動局面。Logo 要求細(xì)分出的市場在顧客人數(shù)和購買力上足以達到有利可圖的程度，也即要求細(xì)分市場要有可開發(fā)的經(jīng)濟價值。 為中小型企業(yè)選擇獨特發(fā)展空間、回避大企業(yè)的競爭壓力提供了機會 Logo（三）旅游市場細(xì)分的原則1．可衡量原則（可區(qū)別原則） 可衡量性是指旅游市場經(jīng)過細(xì)分后具有明顯的差異性，每一細(xì)分的旅游子市場的購買力大小和規(guī)模大小都能被衡量，從質(zhì)與量兩個方面可以為旅游企業(yè)制定營銷決策提供可靠依據(jù)。 有利于旅游企業(yè)適時調(diào)整營銷策略 216。Logo（二）旅游市場細(xì)分的意義216。第五章 旅游目標(biāo)市場選擇與定位 學(xué)習(xí)目的：u 了解旅游市場細(xì)分的目的、原則、意義 u 掌握旅游市場細(xì)分的一般原理和方法 u 學(xué)習(xí)如何運用目標(biāo)營銷戰(zhàn)略和實行市場定位 u 掌握旅游營銷組合的基本涵義、特點、原則及構(gòu)成要素 Logo第一節(jié) 旅游市場細(xì)分一、旅游市場細(xì)分概述（一）旅游市場細(xì)分的概念 旅游市場細(xì)分 是指旅游企業(yè)根據(jù)游客群對旅游產(chǎn)品的需求欲望、購買行為和購買習(xí)慣的差異，把旅游市場劃分為若干個分市場，從中選擇自己目標(biāo)市場的過程。 旅游市場具有非常鮮明且仍在發(fā)展的異質(zhì)性特征，同時其異質(zhì)性特征又表現(xiàn)出明顯的集群偏好，這正是旅游市場細(xì)分非常明確的客觀基礎(chǔ)。 有利于旅游企業(yè)及時尋找新的市場機會 216。 有利于旅游企業(yè)制定靈活的競爭策略 216。2． 可進入原則 指細(xì)分后的市場是企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力、財力可以去進入和占領(lǐng)的。４ .穩(wěn)定性原則 嚴(yán)格的旅游市場細(xì)分是一項復(fù)雜而又細(xì)致的工作，因此要求細(xì)分后的市場應(yīng)具有相對的穩(wěn)定性。 Logo二、
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