營銷學(xué)導(dǎo)論-展示頁
2025-01-28 06:20本頁面
【正文】 、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、信息系統(tǒng) … ） 營銷的關(guān)鍵是向市場傳遞某種價(jià)值、理念、生活方式 營銷是藝術(shù) 創(chuàng)意廣告 21 啤酒 百事可樂 營銷與銷售的不同 22 ? 銷售僅僅是營銷體系中的一部分 ? 營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。 主持人：可以談?wù)劸唧w怎么操作的嗎？ 松鼠姑娘：可以呀，我上午安排五名癩蛤蟆走進(jìn)美容院，下午安排五名青蛙走出美容院。1 2023 1118 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 本節(jié)教學(xué)內(nèi)容 2 ? 課程介紹 ? 營銷學(xué)理論基礎(chǔ) ? 團(tuán)隊(duì)作業(yè)分組 聯(lián)系方式 3 ? 辦公室 : 文理樓 521 ? ： 課程在線資源 4 ? 163課程郵箱 ? 用戶名： 163 ? 密碼： 2023 授課和學(xué)習(xí)方式 5 ? 講授 ? 課堂討論 ? 自學(xué) ? 作業(yè) ? 團(tuán)隊(duì) ? 課堂紀(jì)律 參考教材 6 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)務(wù)，宋沛軍，西安電子科技大學(xué)出版社 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，荊浩主編，清華大學(xué)出版社 ? , 14 , , . （英文版） ? 其他上傳材料 ? 期末考試以資料和上課所案例、資料講為主 課程進(jìn)度與作業(yè) 7 ? 課程大致進(jìn)度 ? 作業(yè) ? 期末考試 ? (18 周 周三 晚 4:006:00) 成績考核 Θ 平時(shí)成績 50% Θ 平時(shí)考勤 ： 5分（超過 4次不到，不能參加考試） Θ 實(shí)驗(yàn)作業(yè)（ 3*5=15分） Θ 團(tuán)隊(duì)作業(yè) (30分 ) Θ 期末考試 50% Θ 以講義為主 8 課前調(diào)研 9 ? 之前，上過營銷類課程 ? 之前，上過電子商務(wù)類課程 ? 對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣，學(xué)習(xí)知識(shí) ? 這門課比較容易，混學(xué)分 ? 這門課有實(shí)用價(jià)值 ? … … 一個(gè)關(guān)于營銷的笑話 10 松鼠姑娘開了一家美容院生意非?；鸨?，一天她被邀請參加森林電視臺(tái)的“現(xiàn)代生意經(jīng)”欄目做嘉賓。 主持人：您好松鼠姑娘，可以問一下你的生意秘訣嗎？ 松鼠姑娘：我感覺要想做好生意，營銷和廣告效應(yīng)很重要，現(xiàn)在我就有 10名營銷顧問。 什么是營銷？ 11 ? 營銷的目的是什么？（） ? 分析對象是誰？ () ? 營銷與銷售有什么不同？ ? 營銷的核心是什么？ () ? 為什么需要營銷？ () 12 銷售營銷 ?什么是銷售？ ?什么是營銷？ ?兩者的區(qū)別？ ?兩者的目的？ 13 銷售課堂小游戲 14 銷售的秘密 ?向客戶銷售正確的東西 ?特征 () ?利益 () ? 正確的銷售觀應(yīng)該是通過解釋特征而向客戶銷售利益，即你的產(chǎn)品 /服務(wù)能夠給客戶帶來什么樣的好處 ? 功效 () ? 收益 () ? 聲譽(yù) () ? 愉悅 () 15 一個(gè)正確的銷售 /營銷例子 ?功能：網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)
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