第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研-展示頁(yè)
2025-01-28 06:10本頁(yè)面
【正文】 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 三、應(yīng)用情況實(shí)例： ? 工作效率對(duì)比： 系統(tǒng)在發(fā)貨單、發(fā)票、結(jié)算單等單據(jù)登帳時(shí)速度比原系統(tǒng)提高30多倍，系統(tǒng)在查詢、數(shù)據(jù)分析時(shí)的速度遠(yuǎn)比原系統(tǒng)高，配合多達(dá) 400多個(gè)實(shí)用報(bào)表的使用，因此營(yíng)銷(xiāo)中心在每月結(jié)算時(shí)所用的時(shí)間比原來(lái)減少了一倍多 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 安全、穩(wěn)定對(duì)比分析： 由于在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)方面的先天優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)不會(huì)在進(jìn)行單據(jù)處理、登帳時(shí)丟失數(shù)據(jù)，而原系統(tǒng)則不能保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，經(jīng)常發(fā)生莫名奇妙丟失數(shù)據(jù)的情況。 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 特點(diǎn)之五 :通過(guò)各類(lèi)報(bào)表 (尤其是綜合報(bào)表 )，可以有效的發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的指導(dǎo)和監(jiān)督、審核職能，將一些更嚴(yán)格的管理規(guī)則應(yīng)用到業(yè)務(wù)實(shí)踐中去，通過(guò)管理產(chǎn)生效益。 ? 特點(diǎn)之二 :通過(guò)實(shí)時(shí)的庫(kù)存管理，可以有效地對(duì)庫(kù)存進(jìn)行控制，從而減少庫(kù)存損失，減少不合理的庫(kù)存占用資金，盤(pán)活和提高資金的周轉(zhuǎn)率 。 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 八大子系統(tǒng) ? 1\業(yè)務(wù)管理： 以對(duì)發(fā)貨單、發(fā)票、結(jié)算單、往來(lái)憑證的流水線式管理為基礎(chǔ)，以客戶、產(chǎn)品、倉(cāng)庫(kù)、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售區(qū)域六大要素的組合報(bào)表為延伸 . ? 2\倉(cāng)庫(kù)管理： 基本事務(wù)是各倉(cāng)庫(kù)的單據(jù)管理，同時(shí)通過(guò)發(fā)貨、收料與業(yè)務(wù)方面緊密相聯(lián)，通過(guò)入庫(kù)、領(lǐng)料，殘損與帳務(wù)聯(lián)成一體 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 3\帳務(wù)管理： 是業(yè)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)管理流程的審結(jié)者，它調(diào)入業(yè)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)基本數(shù)據(jù)來(lái)產(chǎn)生產(chǎn)成品帳，銷(xiāo)售帳和銷(xiāo)售利潤(rùn)帳，還要通過(guò)與業(yè)務(wù)方面的對(duì)帳來(lái)發(fā)現(xiàn)和規(guī)范業(yè)務(wù)管理； ? 4\客戶管理： 在建立全面標(biāo)準(zhǔn)化的客戶檔案的基礎(chǔ)上，保證了客戶作為最重要業(yè)務(wù)資源的有效性、可管理性和可指導(dǎo)、制約業(yè)務(wù)的特性； 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 5\領(lǐng)導(dǎo)查詢： 可以調(diào)取領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)心的營(yíng)銷(xiāo)信息對(duì)比和排比表，實(shí)時(shí)清晰地了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況； ? 6\費(fèi)用管理： 按照品牌、業(yè)務(wù)員和科目將各項(xiàng)費(fèi)用細(xì)分，同時(shí)也與業(yè)務(wù)的實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行了掛鉤； 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 7\計(jì)劃管理： 則從計(jì)劃和綜合報(bào)表 (臺(tái)帳等 )兩個(gè)角度，在綜合采集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上自動(dòng)生成； ? 8\系統(tǒng)管理： 有兩大特色，一在于按崗定職責(zé)，二在于可以從數(shù)據(jù)安全的角度將整套營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)透明一致地開(kāi)放給業(yè)務(wù)員、分 (子 )公司經(jīng)理等具有不同數(shù)據(jù)訪問(wèn)權(quán)限的人員使用。 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 一、系統(tǒng)情況： ? 九芝堂營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)囊括了 八大子系統(tǒng)， 基本涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的方方面面。 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) ? “沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)” ? 企業(yè)生產(chǎn)什么 ? ? 銷(xiāo)售到哪里 ? ? 顧客的需求是什么 ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) ? 這些問(wèn)題的回答都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研 。作為信息時(shí)代的企業(yè) ,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的建立無(wú)疑是企業(yè)制勝的基本保證 . 開(kāi)章案例 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 湖南九芝堂股份有限公司是國(guó)家重點(diǎn)中藥企業(yè)，是中國(guó) 1650年創(chuàng)立的著名老字號(hào) ,深交所上市公司 . ? 多年來(lái)，公司的經(jīng)濟(jì)效益取得了顯著的增長(zhǎng)，躋身于全國(guó)中藥行業(yè)十強(qiáng)之列。實(shí)現(xiàn)了以事務(wù)為基礎(chǔ)，以客戶為中心，確保帳帳相符，帳實(shí)一致的營(yíng)銷(xiāo)管理指導(dǎo)思想。 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 二、系統(tǒng)業(yè)務(wù)、技術(shù)特色 ? 特點(diǎn)之一 :通過(guò)周密細(xì)致的客戶分析 ,從而對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督、審核。 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 特點(diǎn)之三 :數(shù)據(jù)的透明性和一致性 ,確保各部門(mén)對(duì)帳的順暢，減少錯(cuò)誤和磨擦產(chǎn)生，提高工作效率 ? 特點(diǎn)之四 :通過(guò)數(shù)據(jù)的安全性控制 ,將過(guò)于集中的營(yíng)銷(xiāo)管理職能適當(dāng)?shù)姆蛛x出去，從而減少內(nèi)勤部工作壓力，提高內(nèi)勤部的綜合戰(zhàn)斗力。 ? 例如，通過(guò)應(yīng)收帳齡和結(jié)算帳齡分析來(lái)控制對(duì)客戶發(fā)貨和開(kāi)票工作等 。 九芝堂的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ? 數(shù)據(jù)對(duì)帳分析
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