河南與浙江摩托車市場調(diào)研報告-展示頁
2025-01-28 06:05本頁面
【正文】 車經(jīng)營時間雖不長，但在河南市場比較出眾，五羊銷售情況不錯，每月銷售在 3060臺，旺季達到 100多臺 對所有消費者都建立了完善的電子用戶檔案，并能自己做到 3月回訪一次，因此經(jīng)銷商在當?shù)氐挠绊懠翱诒喈敽?在縣城的繁華路段豎有五羊小燈箱，在外圍出入口處有墻體廣告，同時在當?shù)仉娨暸_經(jīng)常投放廣告，對五羊摩托的銷售信心十足摩托車市場考察報告五羊品牌在當?shù)刂?通過宣傳五羊的知名度很高，廣告語可說婦孺皆知消費者對五羊的評價 當?shù)叵M者對五羊的質(zhì)量（發(fā)動機）性能及售后服務評價較高（經(jīng)銷商積極主動解決問題），款式少，很傳統(tǒng)五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌和質(zhì)量讓消費者放心；劣勢是價格偏高 :款式落后或太超前；零配件的供應周轉(zhuǎn)不及時銷售的淡旺季 旺季在年底， 58月為淡季當?shù)劁N售比較好的品牌 嘉陵、隆鑫當?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV河南衛(wèi)視（梨園春）鎮(zhèn)平臺；NS《大河報》、《南陽日報》信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌；在進行活動前都會在當?shù)仉娨暸_進行信息的告知摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平經(jīng)銷商對五羊的一些看法 在銷售五羊時，始終把感情放在第一位。同時對一些特需件，最好建立快速反應機制，或?qū)?jīng)銷商設立專門的配件服務熱線，及時解決問題。經(jīng)銷商不要求做太多維修網(wǎng)絡，配件解決了，一切都是水到渠成的事。 在店面形象方面，希望企業(yè)能有 CI形象指導手冊，內(nèi)容包括店中店、服裝、廣告牌的統(tǒng)一標準，具體由各地經(jīng)銷商根據(jù)手冊要求去操作實施，這樣形象統(tǒng)一同時也節(jié)省費用開支。 銷售店內(nèi)五羊車的鋪貨較多，主要是彎梁車、五羊 14傲飛、愛飛系列，店內(nèi)有立牌、吊旗和單張，店外有大型噴繪畫和售后服務部，但視覺及宣傳上顯得不是很規(guī)范 經(jīng)銷商配有宣傳服務車為用戶上門服務，在周邊村鎮(zhèn)有墻體廣告摩托車市場考察報告五羊品牌在當?shù)刂?五羊的知名度很高，基本是靠五羊 本田帶動起來的消費者對五羊的評價 一些消費者已經(jīng)能分辨五羊和五羊本田的差異，對本田機認可度高，相應對五羊機的認可就差一些五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價格高（比同類車高出 300400元 ):售后服務差（主要體現(xiàn)在零配件的供應不及時）銷售的淡旺季 進入 10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 形象店支持大的是新大洲， 3S店比較好的還有輕騎鈴木和本田，豪爵車的口碑也很不錯當?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV河南衛(wèi)視（梨園春）； NS《大河報》信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識來決定購買品牌；在進行活動前都會在重點區(qū)域派發(fā)傳單進行信息的告知摩托車市場考察報告 五羊的彎梁車在當?shù)劁N售不錯，而去年推出的幾款新車型，由于款式超前，在設計上局部地方有所不足，因此銷售并不是很好，尤其是意飛款，價位高而外觀件接縫大，工藝粗糙，一直就沒敢進貨。但劣勢也非常明顯，主要集中在車型款式少；價位偏高；售后服務差摩托車市場考察報告新鄉(xiāng)摩托車市場與五羊銷售情況 新鄉(xiāng)市區(qū)摩托車已經(jīng)禁牌 23年，目前該地區(qū)摩托車市場主要銷往城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊富裕農(nóng)村。我們始終貫徹 “ 客戶的一份投入，我們十分的努力 ” 。在我們看來， “ 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ” 。佳美廣告2023年 5月河南、浙江摩托車市場考察報告摩托車市場考察報告前 言“ 兵馬未動，糧草先行 ” 。為了清楚了解五羊摩托產(chǎn)品的市場基本狀態(tài)，也為下一步金五羊工程的實施提供準確依據(jù)，我們于 4月 27日 —5 月 10日考察了河南、浙江兩省市場。實踐證明：通過調(diào)查，我們每每發(fā)現(xiàn)可帶來良好前景的新思想，然后改進它，并靠它戰(zhàn)勝我們的競爭者。摩托車市場考察報告河 南（鄭州、新鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平）摩托車市場考察報告被訪談的 五羊總代理和經(jīng)銷商：公司名稱 公司地址 考察時間 被訪談人河南民事達摩托車銷售有限公司 鄭州航海路摩托城 王紀民（河南總代理）新鄉(xiāng)市匯豐摩托車有限公司 新鄉(xiāng)市南干道 36號 盧俊會（新鄉(xiāng)經(jīng)銷商）鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司 鎮(zhèn)平縣電影院北 50米 周春生（鎮(zhèn)平經(jīng)銷商）注：除了對五羊經(jīng)銷商的訪談之外，還在當?shù)剡M行了小規(guī)模但有針對性的消費者問卷調(diào)查摩托車市場考察報告五羊摩托車河南市場概況 代理商認為五羊摩托車以前在河南的基礎比較薄弱，通過各種努力，全省五羊的下級銷售點發(fā)展到了 6070家，主要區(qū)域分布在新鄉(xiāng)、安陽、南陽、焦作、濮陽等地區(qū) 目前全省銷售還可以（月銷售接近 1000臺），但與品牌影響相比還是不對應的 五羊摩托的優(yōu)勢來自于品牌，市場知名度很高。 五羊經(jīng)銷商反映目前其市內(nèi)售點的銷售已經(jīng)萎縮，主要的銷售店位于距市區(qū) 30里處的小冀鎮(zhèn)（工業(yè)重鎮(zhèn)）的小吉摩托城，周邊農(nóng)村消費群體相對比較富裕，摩托車市場在該鎮(zhèn)比較集中。 摩托車消費群家中 VCD的擁有率比較高，建議企業(yè)針對摩托車用戶做一個維修保養(yǎng)知識的光盤（內(nèi)含企業(yè)及產(chǎn)品廣告），隨車附送，針對性強又有保存價值，效果會比做單做電視廣告更好。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商對五羊的一些看法（ 1）摩托車市場考察報告 五羊目前售后服務差，不是因為網(wǎng)點少，而是配件供應的問題。 因為經(jīng)營配件占壓資金，利潤少甚至不掙錢，所以在代理商那里，企業(yè)要做到快速結(jié)算，以加強庫存 對零售商，企業(yè)可采取配件返利，不能提現(xiàn)金，只能選配件。 在開展活動時，禮品最好能支持到
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