顧問式銷售技巧的培訓(xùn)-展示頁
2025-01-28 05:27本頁面
【正文】 新客戶。 ? N： NEED，代表“需求”。 ? A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”。 顧問式銷售模式分析 尋找潛在客戶的原則 在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“ MAN‖原則： ? M： MONEY，代表“金錢”。 顧問式銷售應(yīng)該貫穿于銷售活動的整個過程。 顧問式銷售的內(nèi)涵 ? 要求我們必須深刻理解客戶所在的行業(yè)及業(yè)務(wù)模式； ? 它不再需要單打獨斗而是看重我們的團(tuán)隊整體實力； ? 它要求我們注重客戶投資的長期回報。伍德 專題一 正確理解顧問式銷售 何為顧問式銷售 ? 顧問式銷售是以消費者為中心的營銷理念的真正體現(xiàn)。歡迎各位參加培訓(xùn) 顧問式銷售技巧 專業(yè)銷售技術(shù)之六 課程安排 ? 正確理解顧問式銷售 ? 顧問式銷售的流程 ? 顧問式銷售中應(yīng)注意的問題 ? 顧問式銷售應(yīng)用中的一些技巧 ? 專業(yè)銷售人員的要件 培訓(xùn)目的 ? 幫助具有銷售經(jīng)驗的代表進(jìn)一步提升銷售能力 ? 學(xué)習(xí)顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關(guān)鍵客戶的方法 ? 了解面對客戶決策與需求分析方法，藉以發(fā)展銷售策略，架構(gòu)客戶管理系統(tǒng) 一個滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告。 ——約翰 ? 突出在服務(wù)中實現(xiàn)銷售，不是向消費者推銷產(chǎn)品，而是幫助消費者買產(chǎn)品，最大程度地讓消費者滿意。 行業(yè)知識包括兩方面內(nèi)容 ? 是業(yè)務(wù)知識，主要是客戶的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程 ? 是關(guān)于最佳管理模式和行業(yè)發(fā)展趨勢的理解。不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關(guān)系的建立 顧問式銷售的特點 傳統(tǒng)銷售流程 顧問銷售流程 了解說明 10% 20% 30% 40% 說明產(chǎn)品 處理客戶異議 結(jié)束銷售 40% 30% 20% 10% 建立信賴 澄清需要 做產(chǎn)品說明 澄清異議，成交 專題二
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