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顧問式銷售技巧的培訓(xùn)-wenkub

2023-02-10 05:27:29 本頁面
 

【正文】 ? 在客戶購買階段,針對(duì)不同對(duì)象采取不同策略 ? 在售后服務(wù)階段,管理與挖掘客戶,與客戶建立持續(xù)關(guān)系。 ? 突出在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)銷售,不是向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,而是幫助消費(fèi)者買產(chǎn)品,最大程度地讓消費(fèi)者滿意。歡迎各位參加培訓(xùn) 顧問式銷售技巧 專業(yè)銷售技術(shù)之六 課程安排 ? 正確理解顧問式銷售 ? 顧問式銷售的流程 ? 顧問式銷售中應(yīng)注意的問題 ? 顧問式銷售應(yīng)用中的一些技巧 ? 專業(yè)銷售人員的要件 培訓(xùn)目的 ? 幫助具有銷售經(jīng)驗(yàn)的代表進(jìn)一步提升銷售能力 ? 學(xué)習(xí)顧問式銷售的技巧,提供如何掌握關(guān)鍵客戶的方法 ? 了解面對(duì)客戶決策與需求分析方法,藉以發(fā)展銷售策略,架構(gòu)客戶管理系統(tǒng) 一個(gè)滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告。 顧問式銷售的內(nèi)涵 ? 要求我們必須深刻理解客戶所在的行業(yè)及業(yè)務(wù)模式; ? 它不再需要單打獨(dú)斗而是看重我們的團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力; ? 它要求我們注重客戶投資的長期回報(bào)。 顧問式銷售模式分析 尋找潛在客戶的原則 在尋找潛在客戶的過程中,可以參考以下“ MAN‖原則: ? M: MONEY,代表“金錢”。 ? N: NEED,代表“需求”。M+A+N:是有望客戶,理想的銷售對(duì)象。 ? m+A+n: 可以接觸,應(yīng)長期觀察、培養(yǎng),使之具備另一條件。 深入了解客戶的需求 ? 客戶現(xiàn)有的明確的需求 ? 客戶的隱性的需求 – 從客戶所在的行業(yè)中探尋 – 從客戶的背景中探尋 – 從客戶的現(xiàn)有資源探尋 – ………… 建議書是無言的銷售人員,它能代替銷售人員同時(shí)對(duì)不同的對(duì)象銷售,突破了時(shí)間與空間的限制;它是銷售過程的全面匯總,也是客戶取舍評(píng)斷的依據(jù)。恰當(dāng)?shù)姆绞胶头椒軌蛟黾愉N售成功的機(jī)會(huì)。 如此寶貴的 45秒!你一定要牢牢把握。 05:02:1005:02:1005:022/10/2023 5:02:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 10秒 05
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