項(xiàng)目設(shè)計市場調(diào)研方案-展示頁
2025-01-28 05:05本頁面
【正文】 銷售勢頭看漲。該公司是一家專門生產(chǎn)與經(jīng)營休閑服飾的企業(yè)，該休閑服飾品牌在國內(nèi)屬于大眾品牌，公司擁有較好的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)人員，自動化水平較高，生產(chǎn)的服裝銷往全國各地，并在一些城市及較大的商場設(shè)有專賣店或?qū)９?，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績處于穩(wěn)定期。本項(xiàng)目任務(wù)要求學(xué)生設(shè)計出可行的市場調(diào)查方案，撰寫并提交市場調(diào)查方案書。 設(shè)計思路：先分類，后細(xì)化 舉例：新生代農(nóng)民工生存現(xiàn)狀調(diào)查 工作現(xiàn)狀調(diào)查；生活現(xiàn)狀調(diào)查；保障狀況調(diào)查；務(wù)工感受等 以工作現(xiàn)狀為例，可以從“就業(yè)狀態(tài)、工作性質(zhì)、工作時間、就業(yè)途徑、工作強(qiáng)度、工作滿意度、工作收入、預(yù)期工作收入”來調(diào)查。 ？ 幫助解決這些問題，或者發(fā)現(xiàn)這些機(jī)遇，對決策者最終決定是否有必要推出這種新產(chǎn)品的意義和作用是什么。 ？ 目前市場上是否有與該產(chǎn)品同質(zhì)或相似的替代產(chǎn)品，市場競爭狀況如何，還存在何種問題或機(jī)遇。項(xiàng)目二 設(shè)計市場調(diào)研方案 什么是市場調(diào)研方案？ ?市場調(diào)研方案，又稱為市場調(diào)研策劃方案或調(diào)研計劃，它是為組織市場調(diào)研活動，事先加以精心設(shè)計的行動方案和綱領(lǐng)。（ 注意和市場調(diào)研報告的區(qū)分 ） ?一份完整的市場調(diào)研方案可由以下幾部分構(gòu)成： ?確定調(diào)查目的 ?確定調(diào)查內(nèi)容 ?確定數(shù)據(jù)來源和調(diào)查方法 ?設(shè)計測量工具 ?確定調(diào)查對象、抽樣框，進(jìn)行抽樣設(shè)計 ?確定數(shù)據(jù)分析的方法 ?確定調(diào)查的經(jīng)費(fèi)、進(jìn)度安排等 主要內(nèi)容： 一、確定調(diào)查目的與研究意義 二、確定調(diào)查內(nèi)容 三、確定數(shù)據(jù)來源和調(diào)查方法 四、設(shè)計測量工具 五、明確調(diào)查對象和抽樣框，進(jìn)行抽樣設(shè)計 六、數(shù)據(jù)分析方法 七、其他（調(diào)查時間、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、進(jìn)度安排等） 調(diào)查目的與研究意義中主要回答以下四個問題： 問題 1：決策者需要解決什么決策問題？ 問題 2：與該決策問題相關(guān)的現(xiàn)狀怎樣？ 問題 3：目前的狀況下解決該決策問題存在何種困難？ 問題 4：解決此決策問題有何意義？ 設(shè)計思路： 干什么？ → 怎么樣？ → 怎么辦？ → 什么用？ 舉 例 新產(chǎn)品市場需求調(diào)研 ？ 幫助決策者提供“該新產(chǎn)品是否有潛在市場需求”的決策依據(jù)。 ？ 通過此次調(diào)研可以幫助解決什么問題，從中可以發(fā)現(xiàn)哪些機(jī)遇。 針對上述調(diào)查的目的（宏觀的、總體的），這部分將其進(jìn)一步細(xì)化為問題的各個方面（微觀的、具體的）。 內(nèi)容 任務(wù)一 確定市場調(diào)研問題 1 任務(wù)二 撰寫市場調(diào)查方案 2 2 任務(wù)描述 廣州某服飾公司欲開發(fā)一種新的休閑服裝 ,但是面對國內(nèi)休閑服裝市場品牌眾多，服裝款式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、推廣手段雷同的局面 ,公司決策層認(rèn)為要取得產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣的成功，需要對目前的市場環(huán)境有一個清晰的認(rèn)識，從現(xiàn)有市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，做出正確的市場定位和市場策略。 相關(guān)背景資料 ?（ 1）企業(yè)資料。 ?（ 2）產(chǎn)品市場資料。 ?（ 3）消費(fèi)者資料。 任務(wù)要點(diǎn) 第二步 第三步 第一步 根據(jù)項(xiàng)目任務(wù)的要求收集市場調(diào)查資料，分析問題的背景，與決策者溝通交流的注意事項(xiàng)，進(jìn)一步明確調(diào)查問題 設(shè)計市場調(diào)查方案 撰寫調(diào)查方案報告書，應(yīng)注意調(diào)查方案書面報告書格式、調(diào)查方案的書面報告內(nèi)容、調(diào)查方案的評價標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查方案的討論和修改。 ? 針對以上問題，分析最可能的影響因素，以及決策者可以選擇的不同措施。 ? 與制定新措施有關(guān)的企業(yè)文化 知識鏈接 ?與產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行溝通交流 ? 選擇合適的人選 ? 尋找有效的接觸渠道 ? 提供必要的背景資料 ? 合理的報酬與要求 ?了解企業(yè) 概況 ? 了解企業(yè)歷史資料和未來預(yù)測 ? 了解企業(yè)銷售、市場份額、盈利性、技術(shù)、人口和生活方式有關(guān)的歷史資料及趨勢預(yù)測，能夠幫助調(diào)研人員理解潛在的營銷調(diào)研問題，例如一個公司的銷售下降，整個行業(yè)的銷售上升，這和整個行業(yè)銷售同時下降是完全不同的問題。重要的法律領(lǐng)域包括專利、商標(biāo)、特許使用權(quán)、交易合同、稅收、關(guān)稅等，法律對營銷的每一個組成部分都有影響。 ?了解企業(yè)的營銷手段 （ 4P） ? 產(chǎn)品包裝、品牌忠誠度
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