【正文】 WP 4 5 C O L U O R 5 WC L E A R 1 0 WC L E A R 1 5 W D ea l erC L E A R 2 5 W a l l o w a n c eC L E A R 4 0 WC L E A R 6 0 WC L E A R 7 5 WC L E A R 1 0 0 WC L E A R 1 5 0 WC L E A R 2 0 0 WS U P E R L U X 2 5 WS U P E R L U X 4 0 WS U P E R L U X 6 0 WS U P E R L U X 7 5 WS U P E R L U X 1 0 0 WS O F T O N E W H IT E 2 5 WS O F T O N E W H IT E 4 0 WS O F T O N E W H IT E 6 0 WS O F T O N E W H IT E 7 5 WS O F T O N E W H IT E 1 0 0 W C a s hM IN IS O F T O N E 2 5 W s p l a s hM IN IS O F T O N E 4 0 WC N D C L E A R E 1 4 2 5 WC N D C L E A R E 1 4 4 0 WC N D C L E A R E 1 4 2 5 WC N D C L E A R E 1 4 4 0 WC N D F R O S T E 1 4 2 5 WC N D F R O S T E 1 4 4 0 WC N D F R O S T E 1 4 2 5 WC N D F R O S T E 1 4 4 0 WB R A N D S S I Z E S 飛利浦電子照明有限公司 計(jì)劃活頁(yè) C. 推銷裝備 /商品 /表單： 價(jià)格標(biāo)簽 排架號(hào) 不干膠 訂書(shū)機(jī)／小刀 透明膠 海報(bào)槍 檢測(cè)器 推銷資料 ? 獲得當(dāng)日主要的 sku的銷售范圍 ? 考慮季節(jié)性、促銷影響，根據(jù)裝載計(jì)劃駕駛，但不可超載 ? 確保您裝載了當(dāng)月的銷售物品 ? 檢查之后再裝載貨物 4. 計(jì)劃和裝載貨物要求 3. 檢查卡車條件 ? 復(fù)查卡車助手車輛準(zhǔn)備 . 裝載什么貨 ……? ? 根據(jù)重要性排列裝載先后順序 ： a) 新的品牌 b) 促銷品牌 c) 常規(guī) SKU和動(dòng)力 SKU 談話指南 /關(guān)鍵點(diǎn) 銷售人員的日常銷售活動(dòng) (DSP)實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo) ?當(dāng)日結(jié)束 ?準(zhǔn)備明日工作 交易范圍 ? 范圍（ REACH） ? 銷售（ VDMP） ? 收集 ? 記錄和報(bào)告 ? 再銷售工作 ? 交易關(guān)系 檢查準(zhǔn)備工作 一日結(jié)束 一日開(kāi)始 半年計(jì)劃 周期計(jì)劃 1 3 2 交易范圍 （銷售人員基本銷售拜訪程序） 1. 審查計(jì)劃 (分銷 /零售店 ) 3. 商店詢查 5. 銷售陳述 6. 結(jié)束 7. 記錄和報(bào)告 8. 交貨和付款 * 9. 轉(zhuǎn)售工作 11. 拜訪分析 * 如果適用 4. 計(jì)劃定單 從交易范圍開(kāi)始是關(guān)鍵 我們的第一次拜訪應(yīng)在上午 8:00 最后一次拜訪應(yīng)在下午 4:30 談話指南 /關(guān)鍵點(diǎn) 步驟 1： 審查計(jì)劃 ? 檢查《每日銷售報(bào)告》中預(yù)制訂的 VDMPR目標(biāo) ? 為一天的目標(biāo)活動(dòng)安排員工。 ? 適當(dāng)?shù)陌才疟砻饔斜匾昂蠓瓌?dòng)。 2. 檢查銷售和推銷設(shè)備 A. A. 檢查銷售文件夾 ? 銷售文件夾應(yīng)該與基本訪步驟相應(yīng)。 3. 以賬戶為基礎(chǔ)細(xì)分?jǐn)?shù)字。 ? 根據(jù)數(shù)據(jù)的計(jì)劃確保 ： 1) 我們的工作依先后秩序進(jìn)行 2) 我們可以通過(guò)可度量的細(xì)節(jié)判斷工作的差距或?qū)哟? 3) 我們可以聯(lián)系需要的資源，以完成任務(wù)或銷售目標(biāo) 談話指南 /關(guān)鍵點(diǎn) 我們審查計(jì)劃時(shí)面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn) … ... 怎樣開(kāi)發(fā)設(shè)置并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的銷售習(xí)慣 ? 在銷售人員日常習(xí)慣中灌輸： 。 一個(gè)財(cái)年 半年 季度 月 日 按賬戶 ? ? ? 銷售人員日常銷售活動(dòng) (DSP)實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo) ?當(dāng)日結(jié)束 ?第二天準(zhǔn)備 貿(mào)易范圍 ? 范圍 (REACH) ? 銷售 (VDMP) ? 收集 ? 記錄和報(bào)告 ? 轉(zhuǎn)售工作 ? 貿(mào)易關(guān)系 檢查準(zhǔn)備 一日結(jié)束 一日開(kāi)始 半年計(jì)劃 周期計(jì)劃 ? 銷售工作的有組織方法 ? 確保無(wú)疏忽 準(zhǔn)備是實(shí)現(xiàn)您的銷售目標(biāo)的關(guān)鍵 ! 1. 我們的日常業(yè)務(wù)計(jì)劃 推動(dòng) 我們的銷售準(zhǔn)備質(zhì)量 2. 準(zhǔn)備意味著： 最大化當(dāng)天的銷售潛力 供應(yīng)、裝備和推銷資料的組織 保持車輛處于一流狀態(tài) 確保完整的庫(kù)存準(zhǔn)備便于運(yùn)送 3. 準(zhǔn)備在約定的周期和每日計(jì)劃框架內(nèi)實(shí)施 ! 談話指南 /關(guān)鍵點(diǎn) 銷售人員日常銷售活動(dòng) (DSP)實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo) ?當(dāng)天結(jié)束 ?第二天準(zhǔn)備 貿(mào)易范圍 ? 范圍 (REACH) ? 銷售 (VDMP) ? 收集 ? 記錄和報(bào)告 ? 轉(zhuǎn)售工作 ? 貿(mào)易關(guān)系 檢查準(zhǔn)備 一日結(jié)束 一日開(kāi)始 半年計(jì)劃 周期計(jì)劃 1 3 2 檢查準(zhǔn)備 1. 審查計(jì)劃 (VDMPR) 2. 檢查銷售和推銷設(shè)備 /資料 3. 檢查卡車條件 4. 計(jì)劃 /裝載貨物要求。 ?然后，再按銷售組、分銷人員、推銷人員、客戶銷售目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)分 。 通過(guò)一系列的步驟保證沒(méi)有疏忽。分銷零售渠道培訓(xùn) 讓您成為專業(yè)的銷售人員！ 內(nèi)容 ? 什么是專業(yè)的銷售人員？ ? 專業(yè)銷售人員的日常銷售活動(dòng) ? 銷售拜訪基本流程 ? 面對(duì)面的溝通技巧 ? 怎么處理反對(duì)意見(jiàn) 專業(yè)的銷售人員是什么意思 ? ?從做事情的方法來(lái)判斷是否專業(yè) ,而不是由行業(yè)來(lái)判斷 ?細(xì)節(jié)也顯示專業(yè)人員的不同 ?天下無(wú)大事 ,大事是由許多小事所組成的 成 功 銷 售 人 員 的 條 件 ? ?能力 / 技巧 ? ?心理素質(zhì) / 心態(tài) ? ?喜歡跟人打交道 ?自信心 ?靈活的頭腦 ?勤快的工作 ?健康的身體 ?真心的幫助別人達(dá)到他們的目標(biāo) 銷 售 技 巧 是 什 么 ? 人與人之間的溝通技巧 ?溝通 ?發(fā)問(wèn) ?聆聽(tīng) ?反應(yīng) ?說(shuō)服 為 什 么 要 學(xué) 習(xí) 銷 售 技 巧 ? ?它是溝通技巧 ?人與人之間打交道的技巧 老板 同事 夫妻 屬下 ?任何行業(yè)都可以用得上的技巧 ?幫助你成功的技巧 ! 整體銷售的成功 計(jì)劃 +準(zhǔn)備 行動(dòng) 事后跟蹤 介紹 銷售人員日常銷售活動(dòng) (貨車銷售 ) 日常銷售活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的銷售執(zhí)行過(guò)程， 按月、日以對(duì)賬戶拜訪為基礎(chǔ)