【正文】 揮奇跡作用。您的區(qū)域內(nèi)這么多的商品，如果沒有展覽，消費者可能失去某些產(chǎn)品。當消費者詢問產(chǎn)品情況時，我擔心我們會失去一次銷售。展覽可以真正展示產(chǎn)品的性能。 常見問題（ FAQ） 5. 其它常見問題 。 我們怎樣處理？ a. 業(yè)務緩慢 b. 消費者正購買偽劣產(chǎn)品 c. 競爭廉價 d. 您擁有太多的 SKU e. 當有變化時，我將下定單 f. 沒有必要讓我改變，目前很好 。 討論會： PSF準備和介紹 零售交易（貨車和預訂） （ 60分鐘） 目標 ： 本次討論會的目標是幫助您開發(fā)并提出合乎邏輯的、創(chuàng)造性的、具有說服力的介紹，根據(jù)某個賬戶的機會和需求量身定制。 同樣可以使用交流技巧以克服買方提出的異議。 怎樣運作 ： 1. 當月提出的促銷和倡議與您分享，每個團隊將準備他們自己的 PSF， 并選擇任何一種銷售場景。 （ 20分鐘） ? 新 sku銷售 ? 銷售激勵 ? 銷售展覽 ? 其它 2. 準備發(fā)揮角色作用 /隨后的 PSF介紹。 （ 40分鐘） 角色 案例 1 安全 2 時間設置 學員 A 介紹 評論 20 分鐘 學員 B 評論 介紹 20分鐘 學員 C 介紹 評論 20分鐘 討論會 IIIa： PSF準備工作，銷售專業(yè)人員（ 60分鐘） 目標 ： 本次討論會的目標是幫助您開發(fā)并提出合乎邏輯的、創(chuàng)造性的、具有說服力的介紹，根據(jù)某個賬戶的機會和需求量身定制。 同樣可以使用交流技巧以克服買方提出的異議。 怎樣運作： 1. 開發(fā)用于銷售專業(yè)人員拜訪的 PSF， 使用現(xiàn)有的促銷手段。 從以下場景中選擇任何一種： （ 20分鐘） ? 銷售飛利浦整個系統(tǒng)方法 ? 銷售飛利浦照明系統(tǒng) ? 其它 2. 分組共享：與小組分享您的工作。其它人將評論分享中存在的表單。 （ 40分鐘） 角色 案例 1 安全 2 時間設置 學員 A 介紹 評論 20 分鐘 學員 B 評論 介紹 20分鐘 學員 C 介紹 評論 20分鐘 1. 總結情形 ? ? 條件？ ? ? 需求 ？ ? ? 限制 ？ ? ? 機會？ ? ? 一般開場？ ? ? 復述？ ? ? 暫停？ ? ? 傾聽？ ? ? 如果買家 不感 興趣，找出原因 ? ? 如果買家 感 興趣，陳述觀點 2. 陳述觀點 ? ? 簡單，清晰，精練？ ? ? 是否符合需求或機會？ ? ? 是否暗示著采取行動？ 3. 解釋如何運作 ? ? 誰？什么？何時？何地？ ? ? 解釋觀點 /品牌特征和優(yōu)點。 ? ? 預先假設提問 /異議。 ? ? 帳目是否能清晰理解該觀點如何產(chǎn)生效益？ ? ? 提問以使買家融入其中。 4. 強調(diào)關鍵性的優(yōu)點 ? ? 簡要綜述您的觀點如何滿足帳目需求和機會，如在情形總結中所提到的。 5. 建議簡便的下一步驟（結束） ? ? 使得能夠方便地開始采取行動 ? ? 建議某事使您能夠開始采取行動 ? ? 提前準備必要的后續(xù)材料，即： 提供選擇 假設贊成 要求即刻決策和行動 安靜下來，使買家能夠進行決策 您預計能達到什么目的？ 有說服力的營銷銷售介紹 大綱表單 僅限樣本 ： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:28:3420:28:3420:282/8/2023 8:28:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:3420:28Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:28:3420:28:3420:28Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:3420:28:34February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 28分 34秒 20:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 28分 :28February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 8時 28分 34秒 20:28:348 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 28分 34秒 下午 8時 28分 20:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:28:3420:28:3420:282/8/2023 8:28:34 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :28:3420:28Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:28:3420:28:3420:28Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:3420:28:34February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 28分 34秒 20:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 28分 :28February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 8時 28分 34秒 20:28:348 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 28分 34秒 下午 8時 28分 20:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:28:3420:28:3420:282/8/2023 8:28:34 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:3420:28Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:28:3420:28:3420:28Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:3420:28:34February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 28分 34秒 20:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 28分 :28February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 8時 28分 34秒 20:28:348 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 28分 34秒 下午 8時 28分 20:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴