現(xiàn)代零售渠道運作與ka管理-資料下載頁
2025-01-18 14:32本頁面
【正文】 自有品牌? 二指原則 ? 體現(xiàn)零售商利益點：易掃碼、易打開、易于上貨架、易展示、方便購買如何爭取好的陳列如何爭取好的陳列購物籃分析購物籃分析的應(yīng)用? 交叉陳列和跨品類促銷，提高客單價? 為顧客創(chuàng)造更方便的購物環(huán)境? 評估商品的包裝，規(guī)格和價位? 商品的促銷高峰，從何確定何時貨架應(yīng)陳列豐滿? 促銷人員效率促銷目的? 零售商（門店成長）? 提高對零售商的忠誠度? 增加客流量? 保持競爭力? 增加客單價? 費用收入 /毛利? 投資購買? 市場占有率? 零售商（門店成長）? 提高對零售商的忠誠度? 增加客流量? 保持競爭力? 增加客單價? 費用收入 /毛利? 投資購買? 市場占有率促銷策略小結(jié)? 避免 “ 萬金油 ” 式的促銷活動? 從零售商角度出發(fā)的促銷設(shè)計策略可以幫助我們– 提升促銷的有效性– 更容易將我們的提案賣給采購終端聯(lián)合營銷項目KA促銷溝通要點明確促銷投資回報率內(nèi)容回顧了解賣場了解賣場 玩轉(zhuǎn)采購?fù)孓D(zhuǎn)采購 賣場管理賣場管理分享內(nèi)容了解賣場 未來發(fā)展趨勢 主要賣場的區(qū)別 賣場的組織架構(gòu) 供應(yīng)商與賣場打交道常見誤區(qū)大賣場如何做 客情加專業(yè) 為對方設(shè)計利益點 想在賣場前面，動在對手前面 KA營銷創(chuàng)新與執(zhí)行 什么是好的陳列 如何爭取好的陳列 終端營銷創(chuàng)新 玩轉(zhuǎn)采購 采購的權(quán)利和壓力 與采購談判應(yīng)注意細節(jié) 如何與不同時期的采購打交道 如何給采購送禮
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1