xxxx廣東任我通運營方案-展示頁
2025-01-27 00:35本頁面
【正文】 加強對代理商的引導、管控，按月、季、年度任務(wù)達成考核，所有的運營工作由大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)督導。 管理力，高效執(zhí)行力。 行業(yè)的高速發(fā)展； 整個行業(yè)還僅僅是停留在買賣產(chǎn)品上，還沒進入營銷時代； 管理混亂、依賴拼價格搶市場的廠商較普遍； 4S終端渠道店面管理、經(jīng)營促銷存在短板； 4S渠道對改裝件產(chǎn)品的重視度在加強； 汽車廠商也意識到外飾改裝在未來的重要性。 目 錄 一、運營規(guī)劃背景 二、 2023年總結(jié) 三、運營規(guī)劃 四、資源需求與建議 運營目標 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 運營目標 代理渠道 :萬元 分公司 :萬元 汽車廠商 :10家汽車廠達成合作 建設(shè)形像店、專營店 300個 市場目標 市場目標 市場目標 形象建設(shè) 銷售額 萬元 (銷售回款 ) 2023年各省 KPI任務(wù)指標 運營目標 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 生產(chǎn)部 物流 /財務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 總經(jīng)理 經(jīng)營管理平臺 營銷中心 人力行政部 財務(wù)中心 市場部經(jīng)理 研發(fā)中心 大區(qū)經(jīng)理 分公司經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 推廣專員 研發(fā)部 研發(fā)工程師 品質(zhì)管控 后勤保障 服務(wù)保障平臺 業(yè)務(wù)開展平臺 渠道 組織架構(gòu)服務(wù)平臺：一切以提升客戶滿意度為導向 倉儲物流部 組織架構(gòu) 企業(yè)架構(gòu) 董事會 生產(chǎn)中心 國內(nèi)營銷中心 車廠業(yè)務(wù)部 項目部經(jīng)理 組織架構(gòu)平臺：一切以提升企業(yè)執(zhí)行力為導向 組織架構(gòu) — 部門架構(gòu) 業(yè)務(wù)部 產(chǎn)品管理部 分公司 商務(wù)部 市場部 大區(qū)經(jīng)理 分公司經(jīng)理 市場部經(jīng)理 管理部經(jīng)理 商務(wù)部主管 項目組經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 推廣專員 外采專員 業(yè)務(wù)助理 項目組經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 安裝技師 設(shè)計專員 產(chǎn)品專員 業(yè)務(wù)助理 策劃專員 大區(qū)經(jīng)理 數(shù)據(jù)專員 審計員 數(shù)據(jù)分析員 運營目標 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 公司高層對市場、行業(yè)的敏銳性把握； 快速響應(yīng)的經(jīng)營管理層； 產(chǎn)品在 4S店渠道的商品力； 通過直營幾仟家 4S店； 完善可控的分公司渠道； 任我通品牌的影響力。 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達成情況 二、 2023年總結(jié) 形象建設(shè) 名牌 高檔形象 → 廣而告知給宣導出來的！ 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達成情況 二、 2023年總結(jié) 品牌推廣 ?每年兩次展覽會 ?產(chǎn)品手冊 ?季刊 ?分公司形像店 ?企業(yè)網(wǎng)站 ? 10月啟動百度 搜索 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達成情況 二、 2023年總結(jié) 任務(wù)達成情況 月份 2023年每月銷售情況 ?分析： ?缺泛對代理商有效的壓力和代理考核機制； ?市場信息不流通或流通不順暢 ,造成渠道信息公司不能及時有效的掌握； ?業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識及專業(yè)性不強，市場跟進不及時； ?針對渠道沒有管控，代理商做好做壞一個樣，對返點獎勵沒感覺； ?部分新產(chǎn)品上市速度比競爭品牌晚，造成渠道有所影響； ?鉤魚島事件對日系車的影響。 2023 2023 2023 渠道分析 行業(yè)品牌優(yōu)、劣勢分析表 （ 4S店集團） 備注： ☆ ☆ ☆ ☆ 相當滿意； ☆ ☆ ☆ 滿意； ☆ ☆ 還好，還能接受； ☆ 不滿意。 4S店各項業(yè)務(wù)利潤貢獻占比 新車銷售 維修保養(yǎng) 金融保險 二手車 用品改裝 12% 20% 16% 12% 40% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 未來 用品改裝將占有更高的比重 目
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