【正文】 :01:2023:01Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:2023:01:20February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 以項(xiàng)目組方式進(jìn)行業(yè)務(wù)項(xiàng)目開拓，充分展現(xiàn)任我通企業(yè)的專業(yè)性、專注性；通過以公司總經(jīng)理與車廠高層的客情公關(guān)，營(yíng)銷副總、研發(fā)副總與車廠項(xiàng)目成員的順暢溝通、協(xié)調(diào)，再以項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)工程師與車廠業(yè)務(wù)執(zhí)行層進(jìn)行友好協(xié)調(diào)溝通、作業(yè)來保障項(xiàng)目有效執(zhí)行、落地。 2023年啟動(dòng)品牌建設(shè)年，加強(qiáng)終端品牌建設(shè)，各省市按要求、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化建立形像店、專營(yíng)店。 （夯實(shí)管理） 當(dāng)一種“優(yōu)勢(shì)”被所有人同時(shí)使用后，它將會(huì)變成一種無效的策略！而現(xiàn)在大多數(shù)的同行業(yè)廠商正在面臨這樣的困境，在產(chǎn)品及服務(wù)過多的相同就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，如在外部環(huán)境不好的情況下，為了保持自己的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)就會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)不斷下降。 （ 1）汽車廠商渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃 業(yè)務(wù)開拓項(xiàng)目組 業(yè)務(wù)開拓項(xiàng)目組 營(yíng)銷中心 業(yè)務(wù)部 代理商 服務(wù)商 4S店 分公司 （ 2） 4S店渠道規(guī)劃 服務(wù)商必須是在可控的前提下授權(quán)，4S店的重要客情關(guān)系也須由我司維護(hù) 渠道規(guī)劃 集團(tuán) 采購(gòu) 大客戶部 營(yíng)銷中心 業(yè)務(wù)部 省級(jí)代理商 傳統(tǒng)渠道：美容店、連鎖店 通過業(yè)務(wù)大區(qū)加強(qiáng)對(duì)代理商的引導(dǎo)、管控，按月、季、年度任務(wù)達(dá)成考核，所有的運(yùn)營(yíng)工作由大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)督導(dǎo)。 形像建設(shè) 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場(chǎng)推廣 渠道保障 經(jīng)營(yíng)策略 渠道保障 傳統(tǒng)渠道 4S店 汽車廠商 通過大區(qū)經(jīng)理建立與傳統(tǒng)渠道直接對(duì)話的溝通平臺(tái)，以確保信息傳遞的準(zhǔn)確性、及時(shí)性；加強(qiáng)對(duì)渠道代理商的月銷售任務(wù)的協(xié)助、督促、考核。 02:01:2023:01:2023:012/8/2023 2:01:20 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 2時(shí) 1分 20秒 上午 2時(shí) 1分 02:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :01:2023:01:20February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 1分 20秒 02:01:208 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ?全員參與目標(biāo)導(dǎo)向績(jī)效考核制度，根據(jù)其工作達(dá)成率、工作完成質(zhì)量、配合度、客戶滿意度等評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。 渠道開拓 （ 3）整合資源，重點(diǎn)突破 ① 整合有資源、有條件的終端店、美容店，利用已有的渠 道與資源快速切入汽貿(mào)公司、 4S店；（與代理商提前溝通） ②通過已合作的市區(qū) 4S店，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與服務(wù)優(yōu)勢(shì) 和我司（分公司 /代理商）良好的 4S渠道運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力， 產(chǎn)生正面的口碑傳播； （ 4）重點(diǎn)公關(guān)，全力搶占 針對(duì)銷售量大、影響力大、開拓難度大的 4S店集團(tuán)，由大 區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理通過渠道梳理全面了解相關(guān)信息后，副總經(jīng) 理陪同拜訪、溝通、洽談，如有必要甚至可請(qǐng)總經(jīng)理協(xié)同拜訪 該公司高層商洽合作事宜；針對(duì)有戰(zhàn)略意識(shí)的 4S店可單獨(dú)申請(qǐng) 特殊政策，再由大區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理對(duì)其合作執(zhí)行層實(shí)施公關(guān) 和業(yè)務(wù)對(duì)接。 2023 2023 2023 渠道分析 行業(yè)品牌優(yōu)、劣勢(shì)分析表 （ 4S店集團(tuán)） 備注： ☆ ☆ ☆ ☆ 相當(dāng)滿意； ☆ ☆ ☆ 滿意； ☆ ☆ 還好，還能接受； ☆ 不滿意。 行業(yè)往成熟化進(jìn)程； 僅憑商品力無法跟的上行業(yè)變革； 服務(wù)力依賴性越來越深； 產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)相同嚴(yán)重，造成利潤(rùn)壓力。 以百度搜索來提升企業(yè)及品牌暴光率，通過微博來進(jìn)行互動(dòng)及正面信息傳播，從而加快消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的了解；再通過專業(yè)網(wǎng)站的頁面廣告來提升品牌知名度，通過相關(guān)論壇與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，有助于提高企業(yè)的親民良好形像。 公司所有職能部門的服務(wù)導(dǎo)向，在不違背公司經(jīng)營(yíng)方針與損害公司利益下，以提高銷售量、提升客戶滿意度為目標(biāo)值。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 1分 20秒 02:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 1分 20秒 02:01:208 February 2023 1一個(gè)人即