xxxx廣東任我通運營方案-文庫吧資料
2025-01-25 00:35本頁面
【正文】 顧客 競爭 對手 行業(yè) 企業(yè) 保障渠道商品在快捷、高效、無憂情況下進行流通，為銷售工作劃上完美句號。 ?全員參與目標導(dǎo)向績效考核制度，根據(jù)其工作達成率、工作完成質(zhì)量、配合度、客戶滿意度等評定標準。 汽車 廠商 傳統(tǒng) 渠道 三架馬車同步前行，渠道開拓即成助力，又成勉力！ 運營目標 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 ?夯實管理，提升效力 任何企業(yè)必須成為一個真正的整體，并且將個人的努力融匯成一種共同的努力；每個成員的崗位及貢獻是不同的，但每個成員的貢獻必須融成一個整體；產(chǎn)生出一種整體的業(yè)績。 4S店 ① 加強針對分公司管理人員的各方面技能的有效提升，強化經(jīng)營能力； ②分公司以過去的服務(wù)型轉(zhuǎn)變提升為業(yè)務(wù)型， 同時為將來的管理型分公司做鋪墊； ③任務(wù)目標考核側(cè)重于市場占有率、單店產(chǎn)出率，任務(wù)目標以各省實際市場容量來確定任務(wù)基數(shù)。 形像建設(shè) 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 渠道保障 傳統(tǒng)渠道 4S店 汽車廠商 通過大區(qū)經(jīng)理建立與傳統(tǒng)渠道直接對話的溝通平臺，以確保信息傳遞的準確性、及時性；加強對渠道代理商的月銷售任務(wù)的協(xié)助、督促、考核。 市場推廣 渠道推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 媒體廣告 通過有針對性的選擇傳播媒體廣告，如“中國汽車報”、“中國汽車用品報”等針對目標受眾群體性強的媒體進行合作，再通過每年兩次的汽車用品展覽會來進行有效宣傳。同時通過 X展架、車頂 A牌、宣傳畫冊等物料提升品牌知名度。 品牌推廣 品牌宣導(dǎo) 品牌認知 品牌延深 “想外飾改裝，就選任我通”，以此來進行品牌和產(chǎn)品多元化延深，通過各類的宣傳和互動，品牌美譽度將得到升華；再通過與各地 4S店協(xié)作展開新車發(fā)布會、品鑒會等營銷方式來植入品牌，將在合適時機通過 CCTV電視廣告宣傳來奠定行業(yè)地位。 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 市場推廣 通過百度、網(wǎng)絡(luò)、報刊、企業(yè)網(wǎng)站、微博、車展、形像店、相關(guān)宣傳物料等方式讓消費者、顧客接觸品牌、了解企業(yè)。 渠道開拓 （ 3）整合資源，重點突破 ① 整合有資源、有條件的終端店、美容店，利用已有的渠 道與資源快速切入汽貿(mào)公司、 4S店；（與代理商提前溝通） ②通過已合作的市區(qū) 4S店，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢 和我司（分公司 /代理商）良好的 4S渠道運營能力和服務(wù)能力， 產(chǎn)生正面的口碑傳播； （ 4）重點公關(guān)，全力搶占 針對銷售量大、影響力大、開拓難度大的 4S店集團，由大 區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理通過渠道梳理全面了解相關(guān)信息后，副總經(jīng) 理陪同拜訪、溝通、洽談，如有必要甚至可請總經(jīng)理協(xié)同拜訪 該公司高層商洽合作事宜；針對有戰(zhàn)略意識的 4S店可單獨申請 特殊政策，再由大區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理對其合作執(zhí)行層實施公關(guān) 和業(yè)務(wù)對接。 （ 3）傳統(tǒng)渠道規(guī)劃 （ B） 渠道規(guī)劃 地區(qū)代理商 地區(qū)代理商 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 渠道開拓 ? 渠道開拓 （ 1） 渠道梳理 針對全國所有 4S店渠道從新從細全面進行掃街式梳理， 要求做到對區(qū)域內(nèi)所有的 4S店渠道客戶了如指掌，再根據(jù)各 地實際情況來進行業(yè)務(wù)開拓，真正做到“ 精耕細作 ”。 （ 3）傳統(tǒng)渠道規(guī)劃 （ A） 渠道規(guī)劃 營銷中心 業(yè)務(wù)部 地區(qū)代理商 傳統(tǒng)渠道：美容店、連鎖店 通過業(yè)務(wù)大區(qū)加強對地區(qū)代理商的引導(dǎo)、管控，按月、季、年度任務(wù)達成考核，所有的運營工作由大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)督導(dǎo)。 （ 1）汽車廠商渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃 業(yè)務(wù)開拓項目組 業(yè)務(wù)開拓項目組 營銷中心 業(yè)務(wù)部 代理商 服務(wù)商 4S店 分公司 （ 2） 4S店渠道規(guī)劃 服務(wù)商必須是在可控的前提下授權(quán)，4S店的重要客情關(guān)系也須由我司維護 渠道規(guī)劃 集團 采購 大客戶部 營銷中心 業(yè)務(wù)部 省級代理商 傳統(tǒng)渠道：美容店、連鎖店 通過業(yè)務(wù)大區(qū)
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