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【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 1分 20秒 02:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 1分 20秒 02:01:208 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 1分 20秒 上午 2時(shí) 1分 02:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?全面推行未位淘汰制，優(yōu)勝劣汰，人盡其才。 將在全國全面進(jìn)行形像店建設(shè)，通過統(tǒng)一的品牌 LOGO VI形像展示、立體化產(chǎn)品展現(xiàn)、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、專業(yè)化安裝作業(yè)流程，對(duì)品牌的提升和對(duì) 4S店的引導(dǎo)性銷售會(huì)起到關(guān)鍵性帶動(dòng)作用。 渠道開拓 （ 5）店面公關(guān) ①與店內(nèi)的銷售經(jīng)理 /總經(jīng)理達(dá)成充分共識(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的真正對(duì)接； ②與負(fù)責(zé)汽車用品相關(guān)的采購經(jīng)理 /主管溝通協(xié)作，既能深入了解行業(yè)情況和店面情況，也是最直接有效的業(yè)務(wù)確認(rèn)方式； ③對(duì) 4S店銷售顧問、相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行政策上的激勵(lì)引導(dǎo)，通過一線業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售； ④通過不斷的相關(guān)培訓(xùn)、溝通、促銷推廣等方式加深 4S店人員對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品性能等等的深入了解，直至認(rèn)可； ⑤對(duì) 4S店決策負(fù)責(zé)人進(jìn)行相關(guān)激勵(lì)，激發(fā)其的積極性，以促使我司產(chǎn)品與 4S店保持更緊密的持續(xù)業(yè)務(wù)聯(lián)系。 SWOT分析 營銷中心 車廠業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)開拓項(xiàng)目組 汽車廠商 /銷售公司 業(yè)務(wù)開拓以項(xiàng)目組的方式出現(xiàn)（業(yè)務(wù)人員 +研發(fā)工程師），充分展現(xiàn)專業(yè)、專注。 2023 2023 2023 2023 渠道分析 行業(yè)品牌優(yōu)、劣勢(shì)分析表 （傳統(tǒng)渠道） 備注： ☆ ☆ ☆ ☆ 相當(dāng)滿意； ☆ ☆ ☆ 滿意； ☆ ☆ 還好，還能接受； ☆ 不滿意。 4S店各項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)占比 新車銷售 維修保養(yǎng) 金融保險(xiǎn) 二手車 用品改裝 12% 20% 16% 12% 40% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 未來 用品改裝將占有更高的比重 目 錄 一、運(yùn)營規(guī)劃背景 二、 2023年總結(jié) 三、運(yùn)營規(guī)劃 四、資源需求與建議 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達(dá)成情況 二、 2023年總結(jié) 重大事件回顧 1）、 2月份新廠落成典禮； 2）、 6月份參加第九屆中國汽車用品（鄭州）交易會(huì)； 3）、 9月份第七屆廣州國際汽車后市場(chǎng)品牌展； 4）、 9月份公司組織拓展培訓(xùn)； 5）、 10月份精益項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)在新廠區(qū)隆重舉行； 6）、 11月份公司通過并全面推行 ISO/TS16949： 2023質(zhì)量 管理體系認(rèn)證。 行業(yè)的高速發(fā)展； 整個(gè)行業(yè)還僅僅是停留在買賣產(chǎn)品上，還沒進(jìn)入營銷時(shí)代； 管理混亂、依賴拼價(jià)格搶市場(chǎng)的廠商較普遍； 4S終端渠道店面管理、經(jīng)營促銷存在短板； 4S渠道對(duì)改裝件產(chǎn)品的重視度在加強(qiáng)； 汽車廠商也意識(shí)到外飾改裝在未來的重要性。 （ 3）傳統(tǒng)渠道規(guī)劃 （ B） 渠道規(guī)劃 地區(qū)代理商 地區(qū)代理商 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場(chǎng)推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 渠道開拓 ? 渠道開拓 （ 1） 渠道梳理 針對(duì)全國所有 4S店渠道從新從細(xì)全面進(jìn)行掃街式梳理， 要求做到對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的 4S店渠道客戶了如指掌，再根據(jù)各 地實(shí)際情況來進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，真正做到“ 精耕細(xì)作 ”。同時(shí)通過 X展架、車頂 A牌、宣傳畫冊(cè)等物料提升品牌知名度。 汽車 廠商 傳統(tǒng) 渠道 三架馬車同步前行，渠道開拓即成助力，又成勉力！ 運(yùn)營目標(biāo) 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運(yùn)營規(guī)劃 ?夯實(shí)管理，提升效力 任何企業(yè)必須成為一個(gè)真正的整體，并且將個(gè)人的努力融匯成一種共同的努力；每個(gè)成員的崗位及貢獻(xiàn)是不同的，但每個(gè)成員的貢獻(xiàn)必須融成一個(gè)整體；產(chǎn)生出一種整體的業(yè)績。 保障渠道的品牌建設(shè)、推廣、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行，為銷售工作推波助瀾。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 1分 20秒 0
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