xxxx廣東任我通運營方案-文庫吧
2025-01-11 00:35 本頁面
【正文】 ?產(chǎn)品手冊 ?季刊 ?分公司形像店 ?企業(yè)網(wǎng)站 ? 10月啟動百度 搜索 重大事件回顧 渠道分析 形象建設(shè) 品牌推廣 任務(wù)達成情況 二、 2023年總結(jié) 任務(wù)達成情況 月份 2023年每月銷售情況 ?分析： ?缺泛對代理商有效的壓力和代理考核機制； ?市場信息不流通或流通不順暢 ,造成渠道信息公司不能及時有效的掌握； ?業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識及專業(yè)性不強，市場跟進不及時； ?針對渠道沒有管控，代理商做好做壞一個樣，對返點獎勵沒感覺； ?部分新產(chǎn)品上市速度比競爭品牌晚，造成渠道有所影響； ?鉤魚島事件對日系車的影響。 任務(wù)達成情況 代理商渠道不夠夯實，客戶忠誠度需加強，渠道優(yōu)化在 2023年需強化，代理季度考核機制實施。 目 錄 一、運營規(guī)劃背景 二、 2023年總結(jié) 三、運營規(guī)劃 四、資源需求與建議 運營目標(biāo) 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 運營目標(biāo) 代理渠道 :萬元 分公司 :萬元 汽車廠商 :10家汽車廠達成合作 建設(shè)形像店、專營店 300個 市場目標(biāo) 市場目標(biāo) 市場目標(biāo) 形象建設(shè) 銷售額 萬元 (銷售回款 ) 2023年各省 KPI任務(wù)指標(biāo) 運營目標(biāo) 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 生產(chǎn)部 物流 /財務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 總經(jīng)理 經(jīng)營管理平臺 營銷中心 人力行政部 財務(wù)中心 市場部經(jīng)理 研發(fā)中心 大區(qū)經(jīng)理 分公司經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 推廣專員 研發(fā)部 研發(fā)工程師 品質(zhì)管控 后勤保障 服務(wù)保障平臺 業(yè)務(wù)開展平臺 渠道 組織架構(gòu)服務(wù)平臺：一切以提升客戶滿意度為導(dǎo)向 倉儲物流部 組織架構(gòu) 企業(yè)架構(gòu) 董事會 生產(chǎn)中心 國內(nèi)營銷中心 車廠業(yè)務(wù)部 項目部經(jīng)理 組織架構(gòu)平臺：一切以提升企業(yè)執(zhí)行力為導(dǎo)向 組織架構(gòu) — 部門架構(gòu) 業(yè)務(wù)部 產(chǎn)品管理部 分公司 商務(wù)部 市場部 大區(qū)經(jīng)理 分公司經(jīng)理 市場部經(jīng)理 管理部經(jīng)理 商務(wù)部主管 項目組經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 推廣專員 外采專員 業(yè)務(wù)助理 項目組經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 安裝技師 設(shè)計專員 產(chǎn)品專員 業(yè)務(wù)助理 策劃專員 大區(qū)經(jīng)理 數(shù)據(jù)專員 審計員 數(shù)據(jù)分析員 運營目標(biāo) 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 公司高層對市場、行業(yè)的敏銳性把握； 快速響應(yīng)的經(jīng)營管理層； 產(chǎn)品在 4S店渠道的商品力； 通過直營幾仟家 4S店； 完善可控的分公司渠道； 任我通品牌的影響力。 優(yōu)勢 strength 弱勢 weakness 危脅 threat 機會 opportunity Please write down of contents explanation for Business Area. 業(yè)務(wù)團隊能力需加強、提升； 員工缺乏主人翁意識； 內(nèi)部管理跟不上發(fā)展的步履； 目標(biāo)管理與目標(biāo)導(dǎo)向不清晰； 相關(guān)部門跟不上企業(yè)快速發(fā)展。 行業(yè)的高速發(fā)展； 整個行業(yè)還僅僅是停留在買賣產(chǎn)品上，還沒進入營銷時代； 管理混亂、依賴拼價格搶市場的廠商較普遍； 4S終端渠道店面管理、經(jīng)營促銷存在短板； 4S渠道對改裝件產(chǎn)品的重視度在加強； 汽車廠商也意識到外飾改裝在未來的重要性。 行業(yè)往成熟化進程； 僅憑商品力無法跟的上行業(yè)變革； 服務(wù)力依賴性越來越深； 產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)相同嚴重，造成利潤壓力。 管理力，高效執(zhí)行力。 SWOT分析 營銷中心 車廠業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)開拓項目組 汽車廠商 /銷售公司 業(yè)務(wù)開拓以項目組的方式出現(xiàn)（業(yè)務(wù)人員 +研發(fā)工程師），充分展現(xiàn)專業(yè)、專注。 （ 1）汽車廠商渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃 業(yè)務(wù)開拓
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